自1923年Brandes首次报道由甘蔗花叶病毒（SCMV）侵染高粱引起病毒病以来，迄今世界上已报道有18种病毒为害高粱。病毒病主要引起寄主变色、组织坏死，改变生长代谢等，表现有多种症状，如斑驳、褪绿、黄化、红化，叶、茎秆和花梗坏死，矮化、丛生、分蘖增多和小花败育等。由病毒引起的褪绿症状易与生理病害、遗传病害和药害症状混淆，诊断时应予以注意。花叶和斑驳症状多在幼叶或分蘖上表现，坏死症状易与药害或由其他病原引起的症状相混淆。病毒侵染后高粱植株常出现矮化和萎缩症，矮化是植株节间明显缩短，缩短程度与病毒侵染时期有关。遭受干旱、水淹、营养不良、根腐和线虫为害也可引起矮化或萎缩。病毒侵染后还能引起植株开花延迟，一般延迟1～12天。高粱受病毒侵染植株多表现为系统侵染症状。病害症状可作为病毒病害诊断、鉴定的依据，但不完全可靠。指示植物和寄主范围也是病毒初步鉴定的重要参考指标。采用电镜观察、血清学测定及核酸序列分析是鉴定病毒种类的理想方法。病毒粒体形态多样，有多面体或似平面球状、弹形、杆状等。杆状病毒长度为100～200nm，多面体病毒直径为18～70nm。接触或摩擦造成的伤口，以及通过人为、机械、昆虫、节肢动物、线虫造成的伤口，均可为病毒侵染提供条件。此外，病毒也可借助于真菌、寄生种子植物、带毒种子和花粉进行传播。高粱病毒以机械摩擦接种能感染植株所有组织细胞，以昆虫传播的病毒多限于侵染韧皮部组织细胞。在高粱上发生的18种病毒病中，有9种可在人工接种条件下发病。近年来，我国高粱病毒病有加重为害趋势，是高粱生产中不容忽视的问题。高粱红条病毒病是世界性重要的高粱病害，在美国、南美和欧洲一些国家、澳大利亚等地发生流行严重。在高粱3叶期以前感病毒的品种受害较重，可造成减产50%以上。该病害在我国高粱产区发生普遍，局部地区为害严重。1996年辽宁省高粱红条病毒病暴发流行，严重地块发病率高达80%～90%，甚至造成毁种。红条病毒病在高粱整个生育期均可发生，为害叶片、叶鞘、茎秆、穗及穗柄。图1-167 叶片花叶及坏死斑 （左：前期；中：中期；右：后期）图1-168 茎秆、叶片和叶鞘上红褐色病斑初期病株心叶基部细脉间出现褪绿小点，断续排列呈典型的条点花叶状，后扩展到全叶，叶色浓淡不均，叶肉逐渐失绿变黄或变红，成紫红色梭条状枯斑，病斑易受叶脉限制，最后呈“红条”状。严重时红色症状扩展相互汇合变为坏死斑，多在叶尖向叶基部扩展。重病叶全部变红褐色，组织脆硬易折，最后病部变紫红色或灰褐色干枯。在植株近成熟时多数品种叶片上症状不明显，但茎秆上常出现红褐色或黑褐色长条形斑。被害植株常表现矮化，其矮化程度取决于病毒侵染时植株的生育阶段、病毒株系和品种或杂交种的感病性。病株分蘖数、穗数、穗的长度、每穗粒数和大小均有所减少。红条病毒病致病毒原为玉米矮花叶病毒（Maize Dwarf Mosaic Virus，MDMV），属马铃薯Y病毒组（Potyvirus）。病毒粒体线条状，略弯曲，长度为750nm，直径13nm。紫外吸收光谱为典型的核蛋白吸收光谱，A260/A280比值为1：22，病毒核酸含量约为5%。衣壳亚基蛋白分子量约36400Da。在病叶细胞里可见大量风轮状内含体、片状集结体和病毒粒体。图1-169 病毒粒体形态在高粱汁液中钝化温度为54℃，稀释限点为10-3，体外存活期3天。因本病毒与甘蔗花叶病毒（SCMV）有血清反应关系，所以，一些学者将该病毒作为甘蔗花叶病毒J株系，或作为甘蔗花叶病毒的约翰逊草株系。玉米矮花叶病毒有6个株系，即A、B、D、E、F和O株系。在田间仅见A和B株系，这两个株系主要以寄主范围、血清学比较和介体昆虫专一性来区分，A株系能侵染约翰逊草，而B株系不侵染约翰逊草。该病毒对许多一年生和多年生植物如玉米、谷子、帚用高粱、苏丹草和约翰逊草等均可侵染发病。约翰逊草是病毒的越冬寄主，病毒主要生存于约翰逊草的肉质根茎里，第二年从带毒地下根茎上长出新芽，然后通过蚜虫取食带毒新芽进行传播。高粱种子和高粱柄锈菌的夏孢子也能传带病毒引起发病，形成病毒中心株。玉米田带毒蚜虫迁移到高粱田引起发病。蚜虫是田间病毒传播的主要媒介，传毒蚜虫有20余种，主要由麦二叉蚜（Schizaphis graminumRondani）、高粱蚜（Melanaphis sacchariZehntner）粟缢管蚜（Rhopalosiplum padiL.）、玉米蚜（R.maidis Fitch）、桃蚜（Myzus persicaeSulzer）等以非持久性方式传播。蚜虫在病芽上吸食15s至1min即能获得病毒。蚜虫可短距离迁飞，也可借风力飞到100km以外。汁液摩擦可传毒。温暖和干燥季节有利于蚜虫的繁殖和迁飞。在生长季里成蚜出现早、发生量较大的地区发病严重。品种间对该病害表现不同的抗性。此外，耕作与栽培管理对病害发生影响较大，平肥地植株生长健壮，发病轻；山坡、路边地植株长势不良，发病重。高粱红条病毒病防治应采取选用抗病品种、加强栽培管理、提高植株抗病性等农业措施防治为基础，以治蚜防病、清除毒源等为中心的综合防治措施。1.种植抗病品种 选用抗病品种是防治高粱红条病毒病的根本途径，各地应加强抗病品种应用。2.农业措施防治 加强中耕除草，减少侵染源，注意水肥管理，提高植株抗病性。3.治蚜防病 及时防治蚜虫是预防高粱红条病毒病发生与流行的重要措施。治蚜必须及时、彻底，消灭初次侵染来源。药剂可选用40%乐果乳油稀释100倍涂茎，也可用2.5%溴氰菊酯或20%杀灭菊酯喷雾。Brandes于1923年首次发现甘蔗花叶病毒侵染高粱，此后，还发现该病毒也能侵染约翰逊草和突尼斯草。甘蔗花叶病毒病主要分布于欧洲、亚洲、澳大利亚、北美、中美和南美洲等地的许多国家。在不同地区造成的损失程度不同，以高粱与甘蔗混种的地区发病较重。甘蔗花叶病毒病症状多样，高粱品种、病毒株系和发病温度不同病害症状表现各异。病株叶片呈淡绿色斑驳和花叶，病斑常表现红色斑。被害植株矮化，花期延迟，叶面积、穗长度、小穗数及每穗籽粒数明显减少，产量降低。图1-170 甘蔗花叶病毒为害症状甘蔗花叶病毒除侵染高粱和甘蔗外，还为害玉米、谷子、小麦、大麦、黑麦和水稻，主要症状表现为斑驳和花叶。甘蔗花叶病病原为甘蔗花叶病毒（Sugarcane Mosaic Virus，SCMV），属于马铃薯Y病毒组。甘蔗花叶病毒粒体曲杆状，大小13nm×750nm，有风轮状内含体。在禾本科寄主植物上以汁液传播，蚜虫是主要传毒媒介昆虫，病毒的致死温度为56℃。该病毒以寄主范围和在寄主植物上的反应类型划分为13个株系。高粱品种MN-1954、Sart、Rio、Kafir60和Atlas对病毒A、B、D、E和H株系有鉴别作用。病毒E株系在Atlas 和Kafir60 组配的杂交种上表现为局部斑症状。图1-171 甘蔗花叶病毒粒体（电镜照片）血清学测定结果表明，A、B和D株系为同一组，H和I株系为另一组，株系J在第三组。H株系能侵染约翰逊草，但发病较轻，而A、B和D株系则不能侵染约翰逊草。甘蔗花叶病毒寄主范围广，能侵染多年生和一年生杂草。甘蔗花叶病毒在甘蔗、野生高粱或多种多年生杂草病株上越冬，田间自然传病毒媒介主要有褐棘胫蚜（Dactynotus ambrosiaeFitch），绣李蚜（Hysteroneura setariaeThomas）和麦二叉蚜（Schizaphis graminumRondani）等。蚜虫从病株上刺吸30s至1min即可获毒，为非永久性传毒，长时间刺吸或饲养有降低蚜虫传毒趋势，1头蚜虫刺吸1次可侵染1株高粱，刺吸传毒1株健康植株后即失去再传染的能力，再刺吸病株后才能继续传毒。蚜虫最初先从甘蔗和多年生杂草上获得病毒，成为传毒介体，然后在植株间或地块间进行传播。带毒蚜虫可借助于气流进行远距离传播。高粱品种间抗病性差异明显，Martin和Wiley品种对病毒各株系表现抗性，New Mexico31、Atlas和Redlan品种表现高度感病。1.选用抗病品种 应用抗病品种是防治病害的根本途径，病害发生区应因地制宜选择种植抗病品种，减轻病害损失。2.控制蚜虫，减少毒源传播 高粱苗期注意蚜虫防治，消灭传毒蚜虫。3.农业措施防治 调节播期，使高粱苗期避开蚜虫迁飞高峰；结合间苗，及时拔除病苗；控制制种田的花叶病毒病，降低种子带毒率。高粱条斑病毒病于1901年在美国发现为害玉米，被称作“玉米斑病”；1928年被更名为“玉米条斑病”，该病一直是美国玉米上的重要病毒病害。其后在非洲一些国家、亚洲的印度等地发现该病毒为害高粱，并造成严重的产量损失。在我国高粱田间可见该病害的症状发生，但有关该病的研究报道甚少。在植株幼小叶片上初现圆形、黄褐色、灰白色的分散小斑点，直径0.1～2mm，后延长并融合成长的不连续的褪绿条斑，均匀地分布于整个叶面。使叶片呈现沿叶脉褪绿，形成断续的黄色或红褐色条纹，与正常叶脉颜色呈鲜明对比。高感品种早期侵染的植株茎节间缩短，叶片变小，穗小，籽粒不饱满，严重影响产量。不同高粱品种上症状表现有差异，高粱品种Tx412 患病后表现叶片褪绿斑、条斑和植株矮化症状。图1-172 苗期症状图1-173 叶片受害症状 （条形斑驳）高粱条斑病毒病由玉米条斑病毒（Maize Streak Virus，MSV）侵染引起。病毒粒体等轴，直径2nm，成对，大小30nm×20nm。病毒的核酸呈环状，单链DNA。图1-174 条斑病毒粒体（电镜照片）根据病毒对寄主的专化性，已知有玉米株系、甘蔗株系和黍或稷株系3个不同的株系。该病毒除侵染高粱外，尚能侵染多种禾谷类作物及许多野生杂草。高粱条斑病毒可由叶蝉属（Cicadulina）中的姆皮拉叶蝉（C.mbila）、二点斑叶蝉（C.bipunctellazea）、尖头叶蝉（C.storeyi）、潜叶蝉（C.latens）和拟谷叶蝉（C.parazeae）5种叶蝉为传毒介体进行传播，叶蝉在生长发育各个阶段均可传播病毒。一般认为，高粱种子不带毒，但采用针刺接种病毒的种子可发病。高粱品种间抗病性存在明显差异。1.种植抗病品种 选用抗病品种是防治高粱条斑病毒病的重要途径。2.控制叶蝉，减少毒源传播 注意高粱苗期田间叶蝉防治，消灭传毒介体。3.农业措施防治 早播是重要的避病增产措施。调节播期，使高粱苗期避开叶蝉从小麦田、约翰逊草及玉米田向高粱田迁飞的高峰，尤其是夏高粱早播防病增产效果更佳。

在引起植物病害的几类病原物（真菌、细菌、病毒、线虫和寄生种子植物）中，细菌的重要性仅次于真菌和病毒，迄今已明确引起植物病害的细菌达300多种。高粱上已报道有几十种细菌病害，细菌性条纹病、细菌性条斑病、细菌性茎腐病和细菌性斑点病等在世界上发生普遍，为害严重。细菌性病害症状复杂多样，有的易与真菌和病毒病害及一些生理病害的症状混淆，难以区别。因此，细菌病害的诊断和鉴定，除观察比较症状特点外，还需通过病原细菌的细胞形态、菌落形态、生理生化特性以及DNA探针技术、基因序列分析技术进行鉴定。高粱细菌性条纹病广泛分布于亚洲、北美、南美、非洲、欧洲，在前苏联、印度、中国、日本、苏丹、澳大利亚及东南亚等许多种植高粱的国家均有不同程度发生，局部地区已造成严重损失。目前，许多国家将高粱细菌性条纹病列为检疫对象。高粱细菌性条纹病主要为害高粱叶片和叶鞘，也可为害籽粒、花梗和花序、茎秆。该病害主要特点是病菌侵染叶片产生条纹状病斑，偶见产生斑点症状。病斑条纹状，宽1～3mm，延伸于叶脉间，条件适宜时，病斑可扩展长达200mm。病斑颜色因品种而异，在多数品种上呈深红褐色或紫褐色，少数品种上为黄色、黄褐色，病斑上常见有菌脓溢出，具有光泽，油渍状。高粱细菌性条纹病的致病菌为高粱假单胞杆菌〔Pseudomonas andropogonis（E.F.Smith）Stapp，异名Bacterium andropogonis E.F.Smith〕，属细菌薄壁菌门假单胞杆菌属。图1-152 叶片条纹状病斑（左：前期；右：后期）菌体短杆状，两端钝圆，大小为1.0～1.2μm×0.5～0.8μm，1～2根极生鞭毛，无荚膜，无芽孢，革兰氏染色阴性，好气性。积累多聚-β-羟（基）丁酸酯。在King's B琼脂培养基上不产生荧光色素、果聚糖，氧化酶和精氨酸双水解酶反应阴性。在肉汁胨平板培养基上，菌落圆形、白色，稍有光泽，边缘整齐，光滑，半透明，稍隆起，培养基不变色。在肉胨液体培养基上生长缓慢，菌量少，稍混浊，表面无菌膜，底部稍有沉淀。在酵母浸汁液葡萄糖碳酸钙琼脂培养基上菌落奶油色。明胶不液化，不水解淀粉，不产生果聚糖。甲基红和VP试验阴性。接触酶阳性，石蕊牛乳变蓝、不凝固。病菌生长温度5～38℃，最适为22～28℃，40℃不生长，致死温度为50℃。适宜病菌生长的pH值为5～8。接种烟草出现过敏反应。除高粱外，病菌尚可侵染高粱属的一些种类，如苏丹草和约翰逊草等。图1-153 病叶组织切片（菌溢）病菌可在病株残体和带菌种子上，也可在杂草和再生高粱植株上越冬，成为翌年的初侵染菌源。带病种子是病害远距离传播的重要途径。在田间病菌借助风雨、昆虫或农事操作传播。病菌菌体可通过水孔和气孔侵入寄主叶片引起发病。连续高湿和温暖天气有利于病害流行，相对湿度90%以上和昼夜温度24～30℃最有利于发病。高粱品种间抗病性差异明显。1.种植抗病品种 选用抗病品种是防治该病害的重要措施。在各种类型的高粱品种中均可选育出抗病性良好的品种。2.种子消毒 种子于60～70℃干热处理1h，可杀死种子内外携带的病原细菌。也可采用抗菌素药液变温浸种法，利用二者的协同作用杀死病菌。也可采用环氧乙烷熏蒸，可杀死种子内外全部细菌，但此法对种子发芽有明显影响，故只能用于非种子用的高粱。3.农业措施防治 加强栽培管理，减少越冬菌源。秋后及时深翻土壤，将病株残体深埋于土壤中以减少菌源。4.药剂防治 对高粱叶甲等媒介昆虫及早喷洒杀虫剂进行防治。植株发病初期可喷洒农用链霉素，对该病有一定的控制作用。细菌性红条斑病发生于世界各地高粱产区，中国、印度、菲律宾、美国、澳大利亚、墨西哥、尼日利亚等国均有不同程度发生，个别国家或地区发病严重。细菌性红条斑病主要为害叶片和叶鞘。叶片受害，初在叶脉间生出水渍状、红褐色小条斑，逐渐扩大，呈间断出现的长卵形、长条形病斑，中心黄褐色坏死，边缘红色。病斑常汇合成斑块扩及大半叶片，在叶片两面的病斑上有大量黄色小粒状菌脓溢出，干燥后变为鳞片状薄层。不同寄主上表现的症状有差异。在某些基因型高粱品种上表现的症状颇似高粱红条病毒病症状，而后者在叶片两面的病斑上无黄色菌脓或鳞片状薄层。图1-154 叶片条纹状病斑（左：初期；右：后期）图1-155 叶片上薄膜状干燥菌痂细菌性红条斑病致病菌为野油菜黄单胞杆菌高粱致病变种〔Xanthomonas campestris pv.holcicola（Elliott）Dye〕，属细菌薄壁菌门黄单胞杆菌属。菌体短杆状，大小0.5～0.9μm×1.1～2.4μm，单生、双生或短链状，有荚膜，无芽孢，1～2根极生鞭毛，革兰氏染色阴性，好气性。在肉汁胨琼脂平板培养基上，菌落圆形、瘤状、有光泽、平滑，初透明，后呈蜡黄色，不透明，边缘整齐。明胶缓慢液化，七叶灵水解，淀粉水解。牛乳澄清但不凝固，硝酸盐不还原。能产生氨和硫化氢，不产生吲哚。酯酶阳性，氧化酶、脲酶、精氨酸双水解酶和VP反应均为阴性。能利用葡萄糖、蔗糖、甘露糖、阿拉伯糖、半乳糖、海藻糖、纤维二糖、果糖等产酸而不产气体。能利用柠檬酸钠、乙酸钠、乳酸盐产碱。不能利用鼠李糖、菊糖、山梨醇、甘露醇、水杨苷、肌醇、酒石酸盐和苯甲酸盐。图1-156 病叶组织切片（菌溢）适宜病菌生长的pH值为5.5～9.0，最适pH值为7.0～7.5。适宜生长温度为28～30℃，最高36～37℃，最低约为4℃，致死温度51℃。采用生理生化检测方法不能精确地将该细菌种与Xanthomonas campestris 中其他致病变种区分开，用血清学和基因序列分析鉴定是可行的。1987年Claflin等研究提出的MXP半选择培养基，可用于快速分离鉴别Xanthomonas campestris pv.phaseoli。在病原细菌中存在致病性分化，表现在对不同的高粱品种的病斑型反应不同的致病专化型。该病菌除为害高粱外，尚能侵染玉米及高粱属的苏丹草、帚用高粱和约翰逊草。病菌在病株残体上越冬成为第二年的初侵染菌源。带菌种子和病株残体可能是远距离传播体。田间病菌借风雨传播，侵染植株引起发病。温暖高湿的天气有利于传播发病。1.种植抗病品种 高粱品种间抗病性差异明显，病害常发区应种植抗病品种。2.农业措施防治 秋收后清除田间植株病残体，深翻土壤，减少菌源；轮作倒茬可有效减轻病害的发生。细菌性斑点病分布于世界各地种植高粱的国家，如中国、印度、美国、墨西哥、阿根廷、匈牙利、南斯拉夫、罗马尼亚、保加利亚、意大利、前苏联和西非的许多国家。在保加利亚的苏丹草上，遇有利的气候条件可暴发流行，严重为害叶片。近年来，高粱细菌性斑点病在我国东北、华北的高粱产区发生普遍，局部地区为害较重。高粱细菌性斑点病主要为害叶片、叶鞘和籽粒。图1-157 植株被害状病斑圆形或椭圆形，水渍状，直径2～5mm，初呈暗绿色，后中部变淡，边缘红色或红褐色，有黄色晕圈。潮湿时有菌脓溢出，干燥后呈薄膜状。病斑多时常汇合连片，导致叶片局部或全部枯死。该病在不同品种上的症状表现有差异。病斑有时颇似一些真菌引起的病害、药害或生理性斑点的症状。图1-158 叶片上病斑（左：初期；右：中期）图1-159 叶片病斑（晕圈）细菌性斑点病致病菌为丁香假单胞杆菌丁香致病变种（Pseudomonas syringaepv.syringae van Hall，异名Pseudomonas syringae van Hall），属细菌薄壁菌门、假单胞杆菌属。菌体短杆状，大小0.6～0.7μm×1.2～1.8μm，单生，双生或呈短链状。有荚膜，无芽孢，1～4根极生鞭毛。革兰氏染色阴性，好气性。不具有聚-β-羟（基）丁酸酯积累。在肉汁胨琼脂培养基上菌落圆形，淡灰白色，黏稠光滑或稍有皱褶，凸起，半透明，边缘整齐。在肉汁胨液体培养基上生长良好，混浊，有菌膜和颗粒体。在King's B琼脂培养基上产生荧光色素。明胶液化迅速，牛乳澄清不凝固。不产氨、硫化氢和吲哚。淀粉水解弱、产生果聚糖。精氨酸双水解酶、氧化酶和酯酶均为阴性。能利用葡萄糖、半乳糖、果糖、甘油、甘露糖、木糖等产酸而不产气。不能利用麦芽糖、乳糖、鼠李糖、棉籽糖、海藻糖和酒石酸盐。能利用甜菜碱、肌醇和山梨醇产碱。图1-160 病叶组织切片（菌溢）病菌生长最适温度25～30℃，最高35℃，最低0℃。病菌寄主范围很广，可侵染多数单子叶和双子叶植物，除高粱外尚有苏丹草、约翰逊草、珍珠粟和谷子等多种作物。病菌在遗落于土壤中的病株残体内越冬，也可以种子带菌越冬，成为翌年的初侵染菌源。带菌种子是远距离传播体。在高粱生长季，田间借风雨传播。在干种子上细菌至少能存活3个月。带菌种子发芽3天后，在种皮内、胚根鞘末端和种胚表面可有大量病原细菌，7天后整个种子上都有细菌。病菌通过伤口、气孔和水孔侵入植株体内。潜育期很短，仅2～3天。初始细菌在细胞间活动，后迅速破坏寄主组织进入细胞内。病害发生最适温度12℃。低温、多雨高湿天气病害扩展迅速。高粱和苏丹草全生育期均易感病。高粱品种间抗病性差异明显。1.选用抗病品种 因地制宜选择种植抗病或耐病品种。2.农业措施防治 减少越冬菌源，秋后及时深翻土壤，将病株残体深埋于土壤中以便减少菌源。建立无病留种田，种植无病菌种子。3.药剂防治 可用50～100μg/g链霉素溶液浸种30～60min，经水洗后晾干播种。高粱细菌性茎腐病最早在美国、加拿大、印度和非洲等地有发生，目前已广泛分布于全世界高粱产区。在我国，一些高粱种植区有发生，局部地区发生较重。植株被侵染后，主要在高粱生长中期发病，中部节位发生腐烂，导致茎秆折断，造成直接的生产损失。在病害常发地块，高粱生长前期即可引起植株近地表茎节腐烂，造成植株枯死。因此，细菌性茎腐病在个别高粱产区对生产具有一定威胁。高粱细菌性茎腐病主要发生在高粱生长中期，症状出现于植株茎秆中部节位。图1-161 心叶枯萎图1-162 茎秆及叶鞘腐烂发病初期，在茎节上产生水浸状褪绿斑块，病斑迅速扩大，变为褐色软腐状；茎秆内髓组织分解和茎表皮腐烂，导致茎秆折断；病株表现心叶卷裹呈鞭状或鼠尾状，卷裹处腐烂。有时植株下部叶片正常，上部4～5片叶死亡，死亡叶片易于拔出，叶底部腐烂。病株根系发育不良、须根减少，茎基部水浸状腐烂。叶鞘上病斑不规则形，边缘红褐色。发病部位因细菌的大量繁殖和高粱组织分解产生的一些物质而散发出明显的臭味。在南方一些地区，由于田间病菌数量大，病害在高粱苗期即可发生，引起根、茎基部腐烂，直接造成幼苗枯死。图1-163 植株茎秆腐烂、心叶枯死图1-164 心叶卷裹（左）；叶片坏死斑（右）图1-165 茎秆腐烂（剖面图）该病与腐霉菌引起的茎基腐病症状相似，两者极易混淆。主要区别：细菌性茎腐病主要发生于植株心叶、茎秆和叶鞘上，腐烂组织有臭味；腐霉菌茎基腐病叶鞘病斑无红褐色边缘，组织软化后略有酒糟味；潮湿时腐霉菌茎基腐病病斑上形成白色霉层。高粱细菌性茎腐病的致病菌为菊欧文氏菌〔Erwinia chrysanthemi Burkholder，McFadden&Dimock，异名E.chrysanthemi pv.chrysanthemi Burkholder，McFadden&Dimock；E.chrysanthemi pv.zeae（Sabet）Victoria，Arboleda&Munoz；E.carotovora subsp.carotovora（Jones）Bergey et al.〕，属细菌薄壁菌门欧文氏杆菌属。菌体短杆状，大小1.0～3.0μm×0.5～1.0μm，周生鞭毛，无荚膜，无芽孢，革兰氏染色阴性，在孔氏液里不生长，费美液生长差，Koser液生长良好。菌落圆形，乳白色，稍透明。在E.M.B培养基上菌落中央淡褐色，边缘紫红色，无金属色泽。Endo培养基上菌落中央淡褐色，边缘红色，无金属色泽。在PDA培养基（pH值5.5）培养3～6天，菌落边缘皱褶，似炸鸡蛋状。耐盐性＞26%。病菌生长适温32～36℃。硝酸盐还原，能液化明胶，产氨，不产生硫化氢，不水解淀粉，不产生吲哚，不分解脂肪，甲基红测验阴性，VP测验阳性，石蕊牛乳酸性反应，凝固，底层石蕊还原。在葡萄糖、蔗糖、麦芽糖、乳糖、半乳糖、果糖、木糖、阿拉伯糖、鼠李糖、甘露糖、水杨苷里产酸和产气，在甘油里只产酸。图1-166 病叶组织切片（菌溢）病菌寄主范围广泛，能侵染多种单子叶和双子叶植物。病菌在土壤中的植株病残体上或种子上越冬，成为第二年初侵染菌源。病菌通过叶片、叶鞘或茎秆的气孔或伤口侵入植株体内引起发病。病菌侵染温度为26～36℃，最适温度32～35℃。重施苗肥或偏施氮肥发病较重；反之，前期适量施氮肥，增施磷钾肥则发病较轻。田间植株密度大，引起植株徒长，遮阳严重，株间郁密高湿发病重。高粱螟虫和叶甲等为害严重的地块发病重。高粱品种间抗病性差异很大。1.种植抗病品种 在病害常发区，应种植在当地表现抗细菌性茎腐病的品种。2.农业措施防治 秋收后清除田间植株病残体，减少菌源；合理施肥，避免偏施氮肥，改善田间通风条件和降低湿度，提高植株抗病性。3.药剂防治 在发病初期，及时喷施抗菌素，如农用链霉素、农抗120等，有一定防治效果；播种前用抗菌素浸种，对于控制经种子传播的病原菌有显著效果。

据《中国农业年鉴》统计，截止到1999年，我国苹果总面积为243.89万公顷，比面积最多时的1996年的298.69万公顷减少了18.35%。苹果面积连续几年虽有所减少，但总产量一直呈增长趋势。到1999年，全国苹果总产量为2080.1万吨，占世界总产量的34.55%。目前我国苹果的总面积和总产量仍居世界第一位。就苹果品种发展变化趋势而言，1980年以前，苹果的栽培品种主要以国光、金冠、元帅系普通型品种、青香蕉、大国光、青祝、红玉等为主，新品种引进推广的速度较为缓慢。进入20世纪80年代以来，随着着色系富士苹果的引入，我国苹果品种的更新换代进入了一个新的历史阶段。特别是自20世纪80年代中期至90年代，随着我国苹果生产的迅猛发展，苹果品种结构亦发生了重要变化，一批老品种如国光、青香蕉、元帅系普通型、红玉等逐步被淘汰，品种更新换代的步伐进一步加快，新优品种得以迅速发展。据统计，近20年来，我国从国外引进和自己选育的品种（品系）有200多个。引进和选育的品种（系）尽管数量很多，但目前真正用在生产实际中的品种（系）仅有10多个，主要有富士系、元帅系短枝型品种、乔纳金、嘎拉系、秦冠、华冠、藤牧1号、美国8号、千秋等。在引进和自选品种中，发展最快、栽培面积最大的品种为富士系。据1998年统计，全国富士系栽培面积近133万公顷，占全国苹果总面积的50%以上。苹果生产大省富士系栽培面积的比例更大，例如陕西约为60%，山东为60.1%，山东烟台则高达73.9%。由此可见，我国目前无疑已成为世界第一富士苹果生产大国。其次是以新红星为主的元帅系短枝型品种，占总面积的15%左右。秦冠是我国自育品种中栽培面积最大的品种，陕西栽培面积最大，曾占陕西苹果面积和产量的50%左右。近年来秦冠栽培面积逐年下降，但目前仍占陕西省苹果总面积的20%左右。另外，山西、湖南、甘肃等省亦有较大的栽培面积。近年来嘎拉系在全国各主要产区发展势头较好，已初步形成了一定的生产规模，其中以山东和陕西发展速度较快。其他引进新品种如藤牧1号、美国8号、珊夏等在生产中虽有栽培，但目前尚未形成规模。根据上述苹果品种发展现状分析，虽然我国苹果品种更新换代和调整的步伐在逐步加快，新优品种得到了较快发展，但目前仍存在着许多不容忽视的问题，主要表现有以下几个方面。20世纪90年代初期，受苹果“比较效益高”的利益驱动，我国一些苹果非优生区也在大面积盲目地发展苹果，从而导致全国苹果面积迅猛增长。据统计，从1990～1995年，全国苹果面积由163.1万公顷增长到269万公顷，增长了64.9%。这些地区由于自然生态条件差，所产苹果质量差，效益低下。特别是在苹果产销形势发生变化、市场竞争日趋激烈的情况下，这些产区的产销矛盾更加突出，销售难度进一步加大，效益愈来愈差甚至入不敷出。虽然经过90年代后期的大幅调减，但目前非优生区仍有一定的栽培面积，因而影响了苹果的总体质量和效益。例如，陕西省现有苹果总面积为42万公顷，其中优生区面积30.7万公顷，占全省苹果面积的73%，适宜区面积6.2万公顷，占全省苹果面积的15%，非适宜区和次适宜区仍有苹果面积5万公顷，占全省苹果面积的12%。针对这个问题，急需加快调整提高，使其向优生区集中。在20世纪80年代末至90年代初苹果大发展过程中，全国各产区几乎都青一色栽种晚熟品种，且晚熟品种中都是单一的红富士，中熟品种发展相对较慢，并且是单一的元帅系短枝型品种，早熟品种则发展极少，从而导致苹果品种结构比例失调，形成了“早熟极缺，中熟单一，晚熟过多”的畸形结构。例如，山东省苹果主产区早、中、晚熟品种比例为0.72：19.12：80.16，陕西省早、中、晚熟品种比例为3：13：84。以前由于对苗木繁育及市场经营缺乏有效地监督管理，苗圃业主、种苗中间商没有资质标准，无论有无基本的专业知识，人人均可以育苗和销售苗木。国家虽有果树苗木质量标准，但基本无法执行。因而，苹果品种“以假充真，以劣充优”的现象十分严重，造成品种（系）混杂，良莠不齐。例如，新红星、首红等元帅系短枝型品种在大发展时期，品种、苗木以假充真现象时有发生，有些果农在市场上购买的是短枝型品种，但栽植几年后却发现是乔化普通型品种。有些虽是短枝型品种，但结果后却发现果实难以正常着色，果实品质下降，影响了销售收入。再如目前栽培面积最大的红富士，也存在着品种（系）混杂的问题。同一品种的同一批苗木，栽植后的表现却五花八门，有的果实大小参差不齐，有的果形高（高桩）矮（低桩）不一，有的则着色不良，严重影响了果实商品的一致性。有些果农在选择品种时求新求异和盲从心理较为严重，往往把新品种与好品种等同起来，凡是新品种就认为一定好，越是没听说过的就越感兴趣。只要是新品种，特别是国外新品种，一经引入，未进行试验观察，就盲目发展。再加之有些果农受某些不切实际的宣传诱导，不结合当地实际便引进发展，结果造成了严重的损失。例如，20世纪80年代引进的北斗和90年代引进的北海道9号，在一些地区未经过区试就盲目发展，栽植几年后才发现品种本身有难以克服的缺点，于是不得不砍树或改接，走了许多弯路。贝拉 系美国品种。果实于6月下旬至7月上旬成熟，圆形，平均单果重150克。果实底色淡绿黄色，果面紫红色，有果粉，颇美观。果肉乳白色，风味浓甜酸，具香气。幼树生长旺盛。结果早，丰产。藤牧一号 系美国品种。果实于7月上中旬成熟，圆形，平均单果重190克。成熟时果面有鲜红色条纹和彩霞，艳丽，光洁。果肉黄白色，松脆多汁，风味酸甜，有香气。幼树生长较旺。早果，丰产。珊夏 系日本与新西兰合作选育的品种。果实于7月中下旬成熟，扁圆形，平均单果重190克。成熟时果面鲜红色至浓红色。果肉白色，硬度较大，风味酸甜，有香气。树势中等开张。早果、丰产。秦阳 系西北农林科技大学园艺学院果树研究所从皇家嘎拉实生苗中选育的品种。果实于7月下旬成熟，近圆形，平均单果重190克。果实底色黄绿，条纹红，色泽鲜艳（图2-1）。果肉黄白色，肉质细脆，风味酸甜，有香气。树势中庸，易成花。美国八号 又名华夏，系美国品种。果实于8月上中旬成熟，圆锥形，平均单果重240克。成熟时果面浓红，光洁无锈。果肉黄白色，甜酸适口，有香气。树势中等。对修剪不敏感。易成花，丰产。图2-1 秦阳苹果嘎拉 系新西兰品种。果实于8月上中旬成熟，圆锥形，平均单果重180克。成熟时果皮底色黄色，果面鲜红色，有深红色条纹。果肉乳黄色，肉质脆，汁中多，酸甜味香，品质为极上等。树势中等。结果早，丰产。优系嘎拉有皇家嘎拉（图2-2）、丽嘎拉和太平洋嘎拉（图2-3）等品种。图2-2 皇家嘎拉结果状图2-3 太平洋嘎拉苹果红津轻 系日本品种。果实于8月上中旬成熟，圆形，平均单果重200克。成熟时果皮底色黄绿，果面鲜红色，有深红条纹。果肉乳黄色，肉质松脆，甜中微酸，风味浓厚。树势强健，丰产。红王将 系日本品种。早生富士的芽变优系。果实于9月中下旬成熟，短圆形，单果重300～400克。成熟时果面鲜红色，光洁艳丽（图2-4）。果肉乳黄色，细脆多汁，甜味浓，品质优。栽培特性与富士相同。玉华早富 由陕西省果树良种苗木繁育中心从弘前富士的芽变选育而成。果实于9月中下旬成熟，圆形，单果重350～450克。果面呈条纹浓红，光洁艳丽（图2-5）。果肉淡黄色，细脆多汁，味甜微酸，品质优良。属红富士系苹果类。图2-4 红王将苹果图2-5 玉华早富苹果金冠 系美国品种。果实于9月中下旬成熟，圆锥形，单果重200克左右。成熟时果面黄绿色，贮藏后全面变为金黄色。果肉甚细，味甜带酸，清香味浓，品质极上等。树势生长中庸，结果早，丰产。金冠受药害易产生果锈。金冠的芽变品系金矮生（也称无锈金冠）以及王林等果面光洁。新世界 系日本品种。果实于9月下旬至10月上旬成熟。果实近圆形，单果重250～350克。底色黄绿，果面光洁，着浓红条纹，可全红，外观艳丽。果肉淡黄色，松脆稍韧，风味甜，有芳香。树热健旺，属半短枝类型。易成花，结果早，丰产（图2-6，图2-7）。千秋 系日本品种。果实于9月上中旬成熟。果实圆形或长圆形，单果重200～300克。底色绿黄，果面鲜红，有明显红条纹。果肉黄白色，肉质细脆，汁液多，酸甜爽口，品质上等。树势中庸，树姿开张，丰产稳产（图2-8，图2-9）。图2-6 新世界苹果图2-7 新世界结果状图2-8 千秋苹果图2-9 千秋结果状华冠 由中国农业科学院郑州果树研究所选育而成。果实于9月中下旬成熟。果实近圆锥形，果个中大，单果重180～200克。底色金黄，略带绿色，果面鲜红，有断续红条纹（图2-10）。果肉黄色，肉质致密，脆而多汁，酸甜可口，品质上乘。树势中庸，结果早，丰产性强。红富士 系日本品种。果实于10月下旬至11月初成熟，短圆形，单果重200～250克。成熟时果皮底色绿黄色，果面有条红和片红两种着色系（图2-11，图2-12）。套袋后果色更加艳丽。果肉淡黄色，细脆汁多，味甜带酸，具香气，品质极上等。树势生长中等。要求有较好的管理技术。丰产。图2-10 华冠苹果图2-11 富士苹果图2-12 弘前富士苹果优系红富士有长富2号、岩富10号、2001富士和短枝富士等。短枝富士有宫崎短富和礼泉短富（图2-13）等品种。粉红女士 系澳大利亚品种。果实于11月上中旬成熟，圆形，单果重160～200克。成熟时果皮底色为黄色，果面鲜红色，外观艳丽（图2-14）。果肉白色，肉质较硬，味甜酸。稍加存放，果味更佳。果实耐贮运。树势中等。早果，丰产。澳洲青苹 系澳大利亚品种。果实于10月中下旬成熟，圆锥形，平均单果重200克。成熟时果皮翠绿色，光洁无锈，皮厚（图2-15）。果肉绿白色，肉质脆密，汁液较多，风味酸，宜加工果汁。树势强健，树姿直立。丰产。图2-13 礼泉短富苹果图2-14 粉红女士结果状图2-15 澳洲青苹果高接换头是指将接穗嫁接在砧木树干上端或各级枝条上的一种农艺措施，是苹果品种更新改造的重要途径。它的主要特点是嫁接后能保持接穗品种的优良性状，能充分利用现有果树资源，树冠恢复快。与新建果园相比，结果早，易丰产，早受益。因此，目前已被广泛应用于苹果品种结构调整中。准备工作主要是选择、采集和贮藏好接穗。确定高接品种，应根据当地品种区域化的要求，选择适合于当前和未来市场需求的优良品种。可参照前述的品种和优良品种介绍选定高接品种。春季高接所用接穗，应在冬季修剪时结合修剪采集。采集接穗应选择健壮、无病虫害，特别是无病毒病的正常结果期树作为采穗母树，最好以无毒树作为母树。在母树上采取生长健壮、芽子充实饱满的1年生枝条，一般不宜采用幼树的枝条或徒长枝。接穗采好后，每50～100根捆成1捆，拴上标签，标明品种名称。成捆的接穗在果窖、菜窖或地沟中贮存，埋藏于湿沙中，以防止枝条失水。在贮藏期间，保持0～7℃的低温和一定的湿度，并要定期（20～30天）检查，勿使沙子过干或过湿，以防接穗发霉或干缩。翌春树液流动时取出嫁接，嫁接前最好将接穗下端在清水中浸泡1昼夜，使其吸足水分并促进形成层活动，以提高嫁接成活率。秋季嫁接所需接穗可随采随接。此外，高接前要准备好包扎用的塑料条和嫁接刀、剪枝剪、手锯等嫁接工具，并对嫁接工具进行消毒处理。消毒的简易方法是用酒精擦洗工具或将工具在3～5倍的浓碱水中浸泡6～12小时。嫁接方法很多，在高接中常用的方法主要有以下几种。此法适于在砧木或接穗不离皮时或接穗紧缺时采用（图2-16）。削接芽 先从芽的上方1.5～2厘米处向下斜削1刀，由浅入深切入木质部，长2.5～3厘米，芽体厚度2～3毫米。然后在芽下方1厘米处以30°～45°角斜切入木质部至第一切口底部，取下芽片。削砧木切口 砧木切口削法与接芽削取方法相同，但长度应稍长于芽片。图2-16 带木质嵌芽接嵌芽片 把接芽嵌入砧木的切口，与形成层对准，插入时最好使芽片和切口正好吻合，或使接芽上方周围露出一圈砧木皮层。绑扎将接芽和砧木切口用塑料条扎紧包严。秋季高接时，不露芽子，不解绑，翌春萌芽时再解绑。春季高接时要露出芽子。是枝接中应用最广泛的一种方法，嫁接技术简单，容易掌握，操作方便，成活率高，适用于各类枝的嫁接，但必须在砧木离皮的情况下进行（图2-17）。嫁接成活后，应对嫁接枝进行保护，否则，易被风吹折。削接穗先在接穗下端削一长度为3～4厘米的斜面，斜面要求平、长、薄。再在长削面背面削一长度为0.5～0.6厘米的小斜面。切接口从砧木剪（锯）口开始，选皮光滑的地方，从上向下竖切皮层，深达木质部，长2～3厘米。插接穗 用刀尖左右轻挑开切口皮层，将接穗大斜面向里，小斜面向外，插入砧木切口。要注意使接穗大斜面上端“露白”2～3毫米，以利愈合。图2-17 皮下接绑缚 将接口和砧木剪（锯）口断面处用塑料条包严绑紧，使接穗和砧木密接，以利成活。是一种应用较为广泛的枝接方法，适用于各类枝的嫁接，在砧木离皮前后均可进行（图2-18）。此法较皮下接难掌握，效率较低。但成活后枝条比较抗风，不易劈枝，牢固性较强。图2-18 劈接削接穗将接穗的下端削成楔形斜面，即削成两侧相等的双斜面，但要使其形成外厚内薄而呈楔形，斜面长度3～4厘米。切接口 在砧木横断面的中间，由上至下垂直劈1刀，切口长度3～4厘米。砧木断面要求用快刀削平滑。插接穗撬开砧木切口，将接穗轻轻插入砧木，厚侧面向外，薄侧面在里，对准形成层，并注意使接穗削面在砧木外“露白”2～3毫米，以利分生组织形成和愈合。绑缚与皮下接相同。是在砧木腹部进行的一种枝接方法。嫁接时不必剪断砧木，砧木与接穗接触面大，成活率高。此法多用于高接树内膛插枝补空或补接授粉花枝，但须在砧木离皮时方可嫁接（图2-19）。图2-19 皮下腹接削接 穗接穗的削法与皮下接相同，但最好选下端有弯度的枝条作接穗，并将大削面削在弓背一侧，以便嫁接后接穗与砧木间的夹角增大。切接口 在砧木的嫁接中位切一“T”形切口，深达木质部，竖口方向与枝干成45°，在横切口处挖去一块半圆形韧皮部。插接穗 将接穗大斜面向里插入砧木切口内。绑缚 用塑料条包严绑实。高接换头的方式很多，无论采取哪种方式，都要以“提质增效”为目标。为了实现这一目标，在高接时务必与树形改造相结合，即对原树进行高接换头时，根据树龄和密度大小确定改接成什么树形，并根据确定的树形整理骨架，选择高接方法，以达到早成形和规范树形的要求。1.整理骨架一般每亩栽植83株以上的密植园可按细长纺锤形整理骨架。嫁接部位包括中心主枝和主枝共二级结构，可嫁接15～20个头。按照此标准，疏除多余枝条，保留枝条从基部留5～10厘米短桩锯断，将断面用快刀削平。最高嫁接部位（即中心主枝延长头的嫁接位点）距地面以2米左右为宜。2.高接技术要点高接方法可采用带木质嵌芽接及皮下接或劈接（图2-20）。图2-20 按细长纺锤形高接带木质嵌芽接一般适于树龄为5年生以下的幼树，每头仅接1个单芽，成活后易形成单轴延伸的小主枝，整成细长纺锤形比较容易，管理方便。一般春季和秋季均可嫁接，但以秋季（8月中下旬至9月上旬）嫁接较为适宜。皮下接或劈接法一般适于5年生以上的结果树，每头可接1～2个接穗，砧木较细时接1个接穗，较粗时可接2个接穗，以保证成活和促进伤口愈合。接穗长度为8～110厘米的短接穗，其上有2～3个饱满芽。每头嫁接2个接穗时，可采取长短接穗配合，长接穗一般长度为15～20厘米，其上有6～10个饱满芽。在内膛缺枝部位，可采用皮下腹接法补空。上述皮下接、劈接及皮下腹接的适宜时间是春季树液流动后的萌芽前后。1.整理骨架一般每亩栽植83株以下的果园可按小冠纺锤形整理骨架。嫁接部位包括中心主枝、基层主枝及中上部小主枝，全树可嫁接20～30个头。以此为标准，在树冠基层选留3～5个小主枝，每个小主枝上留1～2个枝作为辅养枝，将主枝头距有分枝处10厘米锯断，将其上分枝距基部5～10厘米处锯断。在基层主枝以上的中心干上，选留8～10个枝条作为中上部小主枝，在距中干基部5～10厘米处锯断，并将断面削平。将其余枝条从基部疏除。最高嫁接部位（即中心主枝延长头的嫁接位点）距地面2米左右。2.高接技术要点高接方法采用皮下接或劈接，内膛缺枝部位可采用皮下腹接补空（图2-21）。其余高接技术要点可参照“按细长纺锤形高接”部分。大抹头高接是一种古老的嫁接方法，多年来弃之不用，近年来经改造后又被使用。原来的大抹头留干较高，在其上嫁接4～5个接穗。经改造后留砧桩较低，一般在距地面5～10厘米处锯断，改接较为彻底。采用皮下接或劈接法嫁接2个接穗，即1个长接穗（长度为1米左右），再配1个短接穗（长度为40～50厘米），再将两个接穗靠接，以便于接口愈合及增加牢固性（图2-22）。接好后包扎严紧并用湿土堆埋，以利成活。此法适用于各种树龄，在春季萌芽前后嫁接。原树为元帅系品种最好采用此种方法高接。另外，乔化砧树改矮化砧时，此法效果最佳，即在砧台上嫁接一复合接穗（接穗下端为长20～25厘米的矮化砧，上端为品种接芽或接穗），便可将原乔化树改换为矮化中间砧树。图2-21 按小冠纺锤形高接已初步查明高接病主要有两种：一种是生理性原因，即嫁接所用砧木与接穗品种不亲和或亲和力差。如在红玉品种树上高接元帅或富士系，有的嫁接枝、芽根本就不成活，有的枝、芽在嫁接成活后生长逐渐衰弱，直至全部死亡。另一种是病毒所致，即由褪绿叶斑病毒、苹果茎沟病毒和苹果茎痘病毒3种潜隐性病毒中两种以上复合感染引起的。图2-22 大抹头蹲接+靠接患潜隐性病毒病的高接树地上部一般表现两种症状：一是急性症状，即“苹果衰退病”。高接病树表现为叶片小而硬，色黄，秋季落叶早；新梢总数减少30%～40%，总生长量减少25%～50%；花芽数量多，坐果数增多，果个变小，产量降低20%～60%；果实着色早，品质下降。发病后树体3～4年衰退死亡。解剖病根观察，有些高接树根木质部表面有凹陷斑。二是慢性症状，病树表现为生长不整齐，新梢数量、生长量都明显下降，树势衰弱，结果较晚，一般高接后3～4年才见产量。果实裂果严重，着色差，糖度下降，品质降低，不耐贮藏，树体需肥量增多，其中氮肥施用量要增加30%～45%，才能保证正常的生长结果。为预防高接病的发生和发展，在高接时和高接后应采取以下预防措施。其一，避免高接不亲和或亲和力差的品种。其二，杜绝对带毒砧树和用带毒接穗高接。应用无毒接穗高接。无毒接穗应采自无毒母树园，尽量不用高接树上繁育的接穗。其三，发现由病毒引发高接病树已明显衰弱者，应及时挖除，以免传染。其四，对初发病树可采用脚接技术防止树体很快衰枯、死亡。发现高接树新枝生长变弱，细根有枯死时，在树下根周栽植3～5株健壮的无病毒圆叶海棠或金冠、国光等品种的实生苗，等成活后采用脚接法嫁接于原来的树干上，这样可保持树体在接后的几年里正常生长结果。其五，对高接更新的果园，要加强以增施有机肥为主的地下管理措施，增强树势，提高抗病能力。

王显安1 张龙芝2（1.安康市植保站 陕西安康 725002；2.汉滨区植保站 陕西安康 725000）摘要：新世纪以来，安康市先后争取中、省项目建设资金，在汉滨、旬阳、汉阴、平利四县区建设农业有害生物预警控制区域站，按照国家标准、行业标准和技术操作规程，加强项目管理和资金监督使用，项目建设取得明显成效，项目建成运行后，对该市和跨区域农业有害生物的监测和防治具有十分重大的意义，同时也提高了安康市乃至陕西省农业有害生物预警的整体水平。关键词：农业；有害生物；监测预警；区域站建设农业有害生物是农业生产的重要灾害之一。它不仅造成农作物产量大幅度减产，而且降低农产品的质量，是农民增收、农村稳定和经济全面发展的重要制约因素。及时、准确的对农业有害生物和突发重大生物灾害进行监控，合理有效的对其进行综合治理，最大程度的减轻其为害水平，降低化学农药投入量，提高农产品品质，是农业生产安全和可持续发展的重要保证。新世纪以来，安康市先后争取中央及省项目建设资金，在汉滨、旬阳、汉阴、平利四县区建设农业有害生物预警控制区域站，及时制定了《农业重大自然灾害突发事件应急预案》，将农作物有害生物预报、预警作为一项重点来抓。要求农业部门强化服务职能，搞好病虫害监测，跟踪病虫害的发生、发展动态，及时做出病虫害预报，发布病虫情报，增强农业有害生物预警的应急能力，扩大预警辐射范围，提高有害生物预警的准确性和及时性，保证农业健康稳定发展，最大限度降低病虫害造成的损失，减少农药施用，提高农产品质量，发展绿色有机农业。在确保本市粮食安全生产的同时，也对周边区域农业有害生物预警起到了积极作用。1 项目区基本情况1.1 气候特点陕西省安康市地处陕西南部，北依秦岭，南靠巴山，是我国南北气候交界的过渡地带。该市南与重庆、东与湖北、西南与四川等省接壤，北部和西北与本省同处陕南的汉中和商洛二市连接。市内气候温和，雨量充沛，水热资源丰富，南北物种荟萃，农、林、牧、药、果开发优势很强。年平均气温15.7℃，无霜期257天，年降雨量800～1 100毫米。1.2 作物布局全市农业人口298万人，可耕地面积50.67万公顷。常年播种粮食作物42.67万公顷，其中小麦12万公顷，玉米14万公顷，水稻4 万公顷，薯类9.33 万公顷，豆类3.33 万公顷；经济作物27.5 万公顷，其中油菜5.33万公顷，蔬菜3.33万公顷，烤烟1.33万公顷，桑4万公顷，茶2.5万公顷，果树3.33万公顷，中药材6.67万公顷、魔芋1万公顷。主要分布在海拔170～1 600米区域。1.3 病虫发生概况境内沟壑纵横，山川交错，河流密布，独特的地理环境和湿润的气候条件，既有利于各种农作物生长，也给各种生物灾害提供了有利的发生发展条件。据调查统计，全市有各种农业有害生物种类435种，其中害虫85种，病害68种，鼠害21种，草害79科261种，特别是近年来小麦条锈病每年发生6.67万～10万公顷，水稻稻瘟病年发生2万公顷，损失较重，魔芋软腐病和白绢病年年大发生，严重挫伤了农民种植积极性。据初步统计，全市每年病虫发生40多万公顷，每年使用农药500～700吨，而农药利用率仅30% ～40%，防治效果不甚理想，每年因生物灾害损失仍达5 000万元以上。这些有害生物对全市农业生产构成极大威胁，严重影响农村经济的发展。1.4 存在的主要问题由于受条件制约，现有的植保体系、监测仪器设备难以适应现代农业发展的要求。具体表现在：一是病虫害发生频率加快，一部分次要病虫害跃升为主要病虫害，偶发性病虫害变为常发性病虫害；二是一些病虫害突发、重发规律尚未完全掌握，一些新发生的有害生物难以得到准确预测和有效控制；三是食品安全行动要求合理使用农药，目前的植保体系难以对农药质量、农产品农药残留进行监测，难以对病虫害抗药性进行鉴定。2 项目建设的主要内容2.1 建设目标按照国家标准、行业标准和技术操作规程，建设设施齐全的综合检验实验室、信息处理室和标准病虫观测场，有害生物监测与防控指导点；配备相应的仪器设备，建成设施完善、功能齐全的农业有害生物预警控制区域站；通过捕捉病虫发生发展动态，进行检疫性病虫监测、农药质量检测、病虫抗药性检测；运用数据信息处理、传输、发布等手段，及时准确地对区域农业有害生物进行预警，开展植物检疫、农药质量监督及病虫抗性监测；筛选高效低毒低残留农药，制定防治方案和措施，有效指导病虫害防治，控制有害生物蔓延，最大限度地降低为害损失，促进农业增产、农民增收、提高农产品质量安全水平。2.2 建设任务新建综合检测楼，新建应急药品及器械库和标准病虫观测场，设立有害生物监测与防控指导点，配备有害生物监测、检疫性病虫监测、农药质量检测、病虫抗性监测以及病虫数据信息和可视化信息采集、处理、传输、制作、发布及通讯等所需的仪器和设备等。2.3 建设内容土建工程：相继新建综合检测楼4幢4 200.63平方米，新建应急药品及药械库1 110.22平方米，新建车库97.2平方米，道路硬化2 500平方米，并配套相应的水电设施。田间工程：先后新建标准病虫观测场4 个3.5 万平方米，新建温室4 个420 平方米，铁丝网围墙1 500米，修筑田间道路3 000平方米，布设孢子捕捉塔7座，并配套相应的水电设施仪器设备：先后购置仪器设备484台（套），其中检测检疫设备196台（套），网络软件及培训设备92台（套），病虫监测与防控设备116台（套），其他设备80台（套）。资金使用：四县区共争取中央财政投资1 106万元，地方配套122万元，共计1 228万元。主要用于建安工程464.5万元；田间工程213.万元；仪器设备购置550.3万元；其中（1）检验检测设备125.8万元；（2）网络软件及培训设备62.3万元；（3）病虫监测与防控设备288.7万元；（4）其他设备73.5万元。3 项目管理3.1 组织管理4县区分别专门成立以主管农业的县区长为组长，农业局局长为副组长，计划局、财政局、审计局、农技中心主要负责人为成员的项目领导小组，在农技中心设立办公室，领导小组负责协调各方关系，决定重大事宜，审查项目实施计划、物资及仪器采购使用计划、监督资金使用等，对项目实施情况进行全面的监督和管理。办公负责项目建设实施的具体工作，负责工程质量的监督，物资的采购与安装，资料的收集整理，项目验收、使用运行等方面的日常管理。3.2 施工管理项目建设全部实行工程招标投标制和合同管理制度，选择具有相应资质的设计单位对项目进行勘察设计及施工图设计，并公开招标、确定施工单位。建设工程中选择有资质的监理单位对整个工程建设进行全过程监理，确保了工程建设质量。采购的物资设备仪器，根据实际进度编制详细的采购计划及清单，按照规格型号及质量要求，根据《政府采购法》的要求，均由政府采购中心，按照公开招标的原则进行采购。所有项目实施均采取合同管理，项目承担单位与设计、施工、监理单位签订合同，实行工程质量领导负责制，项目法人责任制，参建单位工程质量领导责任制、工程质量负责制等制度，确保了工程质量。3.3 资金管理项目资金实行专用账户专人管理，严格按照农业部批复方案开支，并建立健全财务审批、使用和报账制度，严防项目资金挪作它用，充分发挥审计、监督及资金管理部门的作用，加强对资金的检查和监督力度，确保了各项目的如期完成。3.4 竣工验收项目建成后对每个项目建设过程中各环节的资料及时收集，整理归档，做到资料记载翔实可靠。并及时对建设任务、工程质量、资金使用、建设效果等进行自查自检，自验合格后，申请上级有关部门正式验收，验收合格交付使用，经过验收审计后做好国有资产登记，加强国家固定资产管理。4 项目建设成效四县区农业有害生物预警控制区域站于2009 年10 月相继建成并先后投入运行，发挥了很好的作用，大大提高了安康市农业有害生物预警控制整体水平。项目建成运行后，通过启用先进的数据处理系统，将当地历年来病虫观测调查资料进行处理，建立病虫测报数据库，将各类农业有害生物动态信息，通过网络传输到周边地区，并上报省、市业务部门，使资料信息得到共享，共同受益。对增强本市和跨区域农业有害生物的监测和防治具有十分重大的意义，同时也提高了安康市乃至陕西省农业有害生物预警的整体水平。一是通过监测仪器、实验室等设施的配套，大大提高预警水平和信息传递速度，并为中、省、市、县农业部门及科研单位提供准确详实的科学数据，达到指导防治的目的，同时，也为当地拓宽病虫监测和防治范围起到重要作用。二是防治设施的建立和防治技术的落实，有效降低当地越冬菌源基数，大大减少病原菌向项目地周边省市流行扩散，在保护区域农作物生产安全的同时，也降低了临近省市的病虫害发生。三是通过监测和防治水平的提高，可减少农药使用量，提高农产品产量和品质，发展无公害生产，保护生态环境不受污染。杜绝高毒高残留农药、国家禁止使用的农药以及假冒伪劣农药流入市场给农业生产造成巨大损失。四是充分调动了农业科技人员工作积极性，发挥专业技术人员的才智，对提高其技术水平和业务能力起到了极大地促进作用。随着农业产业化的不断发展，预警区域站将覆盖全市及周边地区，可有效提高对农业有害生物预警和控制能力，病虫监测覆盖面积达1 000万亩以上，病虫监测覆盖种类达100余种，农作物病虫害预报预警准确率达95%以上，年发布病虫情报150期，达到年检测病虫害样品3 000份、农药样品1 000份的能力，每年平均挽回经济损失18 668万元。对保障全市、全省农业产业安全，维护地域性生态平衡，促进农业可持续发展发挥重要作用。

（1）症状：此病从幼苗到成株期均可发病，以成株期受害较重，主要为害叶片，由下部叶片向上发展。发病初期叶片正面产生浅黄色近圆形至多角形斑，空气潮湿时叶背面产生霜状霉层，有时可蔓延到叶面，后期病斑呈黄褐色连片枯死。田间种植过密、空气湿度大、夜间结露时间长、春末夏初或者秋季连续阴雨天易发病。生菜霜霉病病叶正面生菜霜霉病病叶背面莴笋霜霉病病叶（2）药剂防治：同葫芦科蔬菜霜霉病防治方法。（1）症状：此病从根茎或下部叶片开始发生。引起叶面萎蔫或枯黄，最后腐烂。根茎受害初期呈水渍状，迅速扩展，使根茎腐烂，病部产生灰色霉层。病菌从叶缘侵染时，病斑呈弧形，初为水渍状，逐渐扩大呈黄褐色，有明显轮纹，上生灰霉。植株叶面有水滴、管理造成的伤口、生长衰弱容易感病。在冬季温室和春秋各种保护地生产发病较多。（2）药剂防治：同茄科蔬菜灰霉病防治方法。生菜灰霉病病斑生菜灰霉病霉层（1）症状：该病主要为害茎基部。最初病部为黄褐色水渍状，逐渐扩展至整个茎部发病，引起烂帮和烂叶。保护地湿度偏高时，在病部会产生浓密白色絮状菌丝，后期转变成黑色鼠粪状菌核。菌核病属于土传病害，病菌以菌丝体残留在土壤中越冬，病菌先侵染植株根茎部或基部叶片，受害病叶与相邻植株接触即可传染。保护地1—3月、11—12月发生重。生菜菌核病病株生菜茎部白色菌丝及菌核（2）药剂防治：同茄科作物菌核病防治方法。（1）症状：此病常在生菜生长中后期或者结球期发生，多从植株基部伤口处感染。初期呈半透明状，以后病部扩展呈不规则斑，水渍状并有浅灰色黏稠物，有恶臭气味，随病情发展病害沿基部向上扩展，使菜球腐烂。地势低洼、排水不良的地块、田间水肥管理不当、害虫数量多或因农事操作等造成的伤口多时发病严重。（2）药剂防治：同葫芦科细菌性角斑病防治方法。（1）为害特点：主要以幼虫钻食叶肉组织，在叶片上形成蛇形弯曲隧道，多为白色，发生严重时叶片在很短时间内就被钻花，导致叶片呈枯白色，严重影响植株的光合作用。潜叶蝇为害状潜叶蝇潜道内化蛹（2）药剂防治：同茄科作物潜叶蝇防治方法。（1）为害特点：以幼虫为害，初孵幼虫群集叶背，吐丝结网，在网内取食叶肉，留下表皮。3龄后将叶片吃成孔洞或缺刻，严重时将叶片食成网状，可钻蛀蔬菜的球茎。在露地秋茬作物上为害严重。甜菜夜蛾为害生菜（2）形态特征：是一种世界性分布、间歇性大发生的以为害蔬菜为主的杂食性害虫。①成虫。体长10～14毫米，翅展25～34毫米，体灰褐色。前翅中央近前缘外方有肾形斑1个，内方有圆形斑1个，后翅银白色。②卵：圆馒头形，白色，表面有放射状的隆起线。③幼虫。体长约22毫米。体色变化很大，有绿色、暗绿色至黑褐色。腹部体侧气门下线为明显的黄白色纵带，有的带粉红色，带的末端直达腹部末端，不弯到臀足上去。④蛹。体长10毫米左右，黄褐色。诱捕器（3）生物防治：性诱捕技术，在甜菜夜蛾发生时期，田间悬挂甜菜夜蛾诱芯，配套夜蛾类诱捕器。放置高度距地面1～1.5米为最佳。监测每公顷放置1套，防治每亩放1～2套，1个月左右更换一次诱芯。（4）药剂防治：可选用2.2%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐微乳剂2500～3000倍液、25克/升多杀霉素悬浮剂1000倍液或25%灭幼脲悬浮剂500～1000倍液对水喷雾。

何淑青（太原市植保植检站 山西太原 030027）摘要：“太原市农作物病虫发生防治预报”节目2007年7月至今在太原市电视台“新闻频道”固定栏目、固定时间、固定模式、固定结构、图文并茂、多次播放。三年来，此项工作受到有关领导重视和有关部门配合，成为太原植保精品栏目，产生可佳效果。关键词：农作物病虫；电视预报；太原农作物病虫电视预报是指应用电视技术、计算机技术等现代信息技术，将农作物病虫发生趋势预报、防治技术等信息制作成电视节目，以电视媒体向社会发布，简称为病虫电视预报。具有图文并茂、声像俱备、形象生动、直观性好、时效性强、信息量大、农民乐意接受，收视率高的明显优势。电视预报已成为病虫预报信息大量向社会发布的一种主要形式。2007年7月23日至今，太原市农作物病虫电视预报除法定节假日和休息日外，每日固定栏目、固定时间在太原市电视台新闻频道播出，产生了巨大效果，深受农民朋友欢迎。3年来，笔者一直从事农作物病虫电视预报节目，经历了其中的起起落落，积累了宝贵的经验教训，收获了成功的喜悦与希望，得到了有益的启发和思考。1 节目形式与内容节目形式与内容大致概括为7点：一是栏目固定。栏目固定在太原电视台新闻频道（太视一台），栏目名称是“太原市农作物病虫发生防治预报”。二是时间固定。节目固定在太原市电视台新闻频道新闻联播之后的黄金时段播出，时间固定为首播在当日太原新闻之后，重播在当日新闻重播和次日中午新闻重播之后，每次播出时间30秒。三是模式固定。为解决电视预报每天播放，需要大量的预报内容；每次播放时间短，难以说清所报内容；病虫发生季节性强，预报内容多少不均等问题，本站将电视预报模式固定为病虫发生趋势预报、病虫绿色防治技术和植保知识宣传三种。在病虫发生旺季播放发生趋势和防治预报，淡季宣传有关政策、法规、病虫绿色防治技术和植保小知识等内容，且穿插播放。四是结构固定。本站逐步探索确立电视预报的合理结构，即由“植保口号”、“片头”、“预报内容”、“防治建议”和“片尾”五部分组成。其中“植保口号”是“推广绿色植保技术，保护农业生产安全”和“严禁使用高毒农药，保护农民经济利益”，两条口号轮换闪动，涵盖了植保工作的目标与方向；“片头”代表整个病虫预报的形象，定为“太原市农作物病虫发生防治预报”；“预报内容”是预报的主体部分，反映病害发生症状、虫害形态特征、病虫发生时期、发生区域、发生程度、发生面积、防治时期等内容；“防治建议”是技术性强的、操作容易的、效果显著的病虫绿色防治技术；“片尾”固定，是发布、制作单位名称和播放时间。五是图文并茂。为保证播出效果，采取电视画面、字幕与配音相结合的方式，将农作物病虫特征、为害症状、发生趋势和防治技术等形象生动地展现在观众眼前，便于理解、记忆、掌握、运用。节目要求图片清晰，语言精炼，达到图文并茂，声像俱备，形象生动之效。六是多次播放。节目每天播放3次，并且同一节目根据需要重复播放。一般播放3～5天。为防止节目重复、单调，本站基本上每一阶段制作2～5期轮番播放。七是内容丰富。借鉴天气预报、空气质量预报的信息发布形式和成功经验，每期病虫电视预报的制作与播放，都针对太原市当前农业生产和病虫发生实际，紧密结合当时气象条件，使农民朋友能够及时收看，及时应用。一般每年要成功播放200余天、40余期、600余次，内容涵盖全年当年农作物主要病虫发生趋势和绿色防治技术，对领导指挥生产和农民有效防治起到参谋和指导作用。2 主要做法与措施2.1 领导重视，部门配合，保障电视预报工作顺利开展太原市的农作物病虫电视预报工作起步于2002年，几年来，本站做了大量的工作，取得了一定的成效，积累了一定的经验，同时也深感工作的难度。电视预报是病虫预报的一种发布形式，因其社会公益性及合作部门的特殊性，必须有政府领导全方位的支持，电视台的通力合作。2007年，为取得领导支持，为使节目从不固定走向固定，从不定时走向定时，从内容单一走向内容丰富，从一次播放走向重复播放的深刻转变，太原市农业局多次向市有关领导宣传汇报，将电视预报的公益性、社会意义进行了广泛宣传，使领导有比较全面的理解，并给予大力支持。2007年6月25日市农业局向太原市政府做了《关于播放农作物病虫害发生趋势可视预报的请示》，得到市政府的重视和支持，当时分管农业副市长很快在报告上签了字，表示“这是服务“三农”的重要举措，请市电视台给予支持”。电视台是电视预报环节中至关重要的环节，市电视台有关领导迅速安排节目播放时间和播出要求。市财政每年拨出一定专款用于电视预报制作播放工作。由于病虫发生与气象条件有着密切的关系，太原市气象局给予了大力帮助，及时提供气象服务，由于本站人力、物力、技术有限，没有条件独立制作节目，市气象局有制作发布天气预报的成功经验，至今病虫电视预报节目全部由市气象局气象科技服务中心制作，并且合作良好，有力地推动了电视预报工作的顺利开展。2.2 精心组织，各负其责，保证电视节目制作有序开展为了尽快开展此项工作，本站成立了以分管领导为组长、植保站站长为副组长、分管副站长为技术组长、病虫测报人员和市气象局气象科技服务中心人员为小组成员的“太原市农作物病虫电视预报系统领导组”。组长负责宣传领导及与电视台等有关部门协调，副组长负责总体策划，审定和制作方案，技术组长负责电视预报稿件的编写，微机操作员、播音员按方案要求制作节目。大家既有分工，又有合作，密切配合，工作有序开展。为制作高水平的病虫预报节目，在制作之前，本站要充分准备，对整个预报过程进行通盘设计需要哪些素材，每一个镜头大约多长时间，解说词的撰写，各种病虫形态、农作物长势、作物受害及发病症状、防治病虫图片与电视动画等。2.3 认真开展病虫监测，为病虫电视预报的开展奠定基础病虫电视预报是病虫预报的一种表达形式，其准确率、时效性、科学性和可视性取决于病虫监测资料的准确性和所提供的防治技术的科学性。因其大量工作在电视预报制作的前期，为此，本站狠抓了四个方面工作：一是加强测报队伍建设。病虫测报人员如同农业战线上侦察兵，不论严寒酷暑，风里来，雨里去，长年奋战在农业第一线。但多年来，由于测报工作压力大、条件差、环境苦、待遇低，致使太原市许多经验丰富的测报人员流失，某些地方网破、人散、线断。为解决这一问题，本站重新组建了全市病虫测报网络，加强测报队伍的建设，聘请一批乡级农技员充实到测报队伍中来，加大了测报工作力度，保证了测报工作的顺利开展，为病虫预报的准确发布奠定良好基础。二是认真做好田间调查。为确保预报的准确性，提高时效性，必须认真开展田间调查，及时掌握病虫发生规律，准确分析病虫发生趋势。几年来，本站按照测报工作规定，坚持逐月逐旬逐日的病虫观测记载制度，在取得系统测报对象和监测对象在太原地区发生消长的原始数据基础上，结合气象条件、生态条件和历史资料等因素综合分析，预测病虫在太原市的发生程度、发生时间、发生面积、发生范围等内容，同时制定病虫防治技术，及时、准确地编发《植物病虫情报》。三是及时采集病虫素材。制作农作物病虫电视预报节目，需要积累大量的农作物生长发育状况，病害的病症病状、侵染循环过程，虫害的各种形态特征、生活习性，作物受病虫为害的表现症状，防治技术，电影动画等视频素材，建立一个完整的视频素材数据库。在病虫发生期，本站及时组织植保技术人员深入田间采集病虫形态、为害症状等视频素材。为提高电视预报的准确性、可视性积累资料，力争电视预报节目生动活泼，丰富多彩。四是组装绿色防治技术。为提高电视预报的科学性，本站进行了大量的防治技术试验示范，提出了太原市粮食、蔬菜作物主要病虫防治例，并针对每种病虫制定一套切实可行的绿色防治技术，明确提出在太原市的应用技术要点，使农民朋友易懂、易学、易会、易用。3 产生效能与成效太原市农作物病虫电视预报固定栏目、固定时间播放，大大提高了信息传递速度，扩大了信息的覆盖面，增强了直观指导效果，取得了一定的成效，深受广大农民欢迎。3.1 加快信息传递速度，扩大信息覆盖面积目前太原市农村电视普及率在90%以上，具有广泛的收视群体，病虫预报一经电视播出，即可传遍全市，群众在家中通过电视屏幕就可把病虫形态特征、发生症状、发生规律、防治关键技术等知识学到手，起到同步学习之目的，大大提高了植保信息覆盖面积，充分发挥了信息的时效性及利用价值。有力地推动了植保技术的推广和应用。3.2 增加直观指导效果，提高信息利用效率自病虫电视预报固定栏目、固定时间开播后，本站进行了大量宣传，收看电视预报已成为有关领导、有关部门和许多农民的自觉行动。针对某些农民对病虫为害症状、发生特点和防治技术知识相对缺乏，特别是一些暴发性、突发性和外来有害生物了解较少，要准确把握防治适期和关键技术具有难度现状，电视预报贴近实际，图文并茂地将病虫为害症状、发生特点和防治技术传授给农民，农民通过收看，及时了解到田间病虫发生情况和科学的防治方法，改变了以往防治上的盲目性。3.3 宣传绿色防治技术，普及绿色植保知识多年来，太原市部分群众在病虫防治中，存在着综合防治意识淡薄，农药使用品种不对路、用药次数多、用药量偏大等问题，致使病虫抗药性增强，防治效果不理想。本站将电视预报作为宣传病虫绿色防治技术，普及绿色植保知识的窗口，着重宣传农业防治、物理防治、生物防治技术和高效、低毒、低残留农药的科学使用技术，针对每一种病虫，推荐一套简明扼要的综合防治技术，使群众好学好用，一定程度上达到了减少用药次数，降低虫口密度，延缓害虫抗药性，提高农产品产量和质量，保护生态环境目的。3.4 确立公共植保地位，树立植保部门形象植物保护工作是一项服务于农业、服务于农民的公益性事业，是典型的“保驾护航”行为，是实现农业绿色转型的技术性支撑体系。通过电视预报，宣传了植保公益性的作用，普及了农作物病虫绿色控制技术，提高了植保工作在农业生产中的重要性，树立了植保部门在病虫防治工作中的权威性，提高了太原市植保植检站的影响力，确立了公共植保地位，树立了植保人形象，使各级领导和有关部门对植保工作更加重视，将植保工作排在了农业生产中重要位置，促进太原植保事业蓬勃发展。4 存在问题与建议几年来，太原市电视预报工作在各级领导高度重视和有关部门的大力配合下，取得了可喜成绩，也存在着经费有限、仪器短缺、人才匮乏、素材不足和县级工作开展不平衡等难题，制约着这一工作的可持续开展。呼吁国家对电视预报的社会职能定位，给予政策支持和资金保障，以保证人员稳定、知识培训、设备购置、节目播出所需的各项开支。

2011 年春季，天水地区继2008 年之后又再次发生了较大范围的葡萄冻害，波及面较广，危害程度严重，经济损失较大。灾害发生后，我们立即组成联合调查组，对此次冻害发生情况进行了深入细致的调查，分析了成因，确定了补救措施，提出了改进建议。

销售渠道的有效建立是每个企业赖以生存的基本条件，企业如何在激烈的市场环境中获取一席之地，形成自我独特的销售模式，以最短时间启动市场，建立自己的销售网络，并加以有效维护，以实现销售的效益最大化。根据市场实际情况，制定相应的营销制度，确保市场有序快速开展，以指导企业生产。企业有效销售渠道的建立应从营销制度建立和开展，根据以下几方面入手。市场定位是企业组织生产的必要前提：中国是一个发展中的特殊国家，地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态、生活习惯及文化观念都存在很大的差异。从市场营销上反映就会发现每一个企业都无法用一套完全相同的营销方案来运作全国市场。从行业看，即便某一个行业的市场竞争度出现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存，这些企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比简直是微乎其微，但它同样也能生存。今天的小企业也许是明天的大品牌，关键问题是当前形式下许多小企业本身尚没有完全醒悟过来。面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏中长期的战略目标规划，并一味追求短期利益的满足；也有一些企业不甘于现状，很想突破现有的格局，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面制度，使企业发展迟缓，不求思变，随波逐流，最终导致生存空间的缩小，有甚者慢慢走向灭亡。不知名企业由于自己的产品品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的竞争中争得一席之地，确实存在一定的难度，但是也有可能获取相应的市场，在企业没有强大的资金实力下（如强大媒体的攻势，垫资铺货等）不如先从渠道的规划做起，集中全部精力从优势市场出发，扎扎实实的从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，再图谋整个市场，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这是企业的发展初期，是一个比较现实的明智之举，但是说来容易真正实施起来却有很多困难，那么不知名企业究竟如何来规划建立起自己的销售渠道，避免生存空间的缩小及灭亡的危险。企业应结合自身情况从以下两个方面入手，给自己定位。从企业自身而言，宏观环境分析包括政治环境，市场环境，科技水平和社会文化环境的分析；内部环境分析企业的内部优缺点、潜在机会与威胁；微观环境分析产品结构特点，产品科技含量，消费目标人群，区域文化等分析及延伸产品的分析。从市场方面而言，包括招商（如经销商的选择，销售渠道的选择）、产品的设计、定价；设计可行的渠道结构；对渠道经销商的管理；完善的渠道政策和有效的经销商激励；有计划的收缩，有步骤的扁平，最终形成企业组织的产品渠道。市场开发应从市场分析、市场营销战略、市场营销组合及对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面监最重要的任务是如何进入市场的问题。这也是企业营销管理的重要策略，没有固定公式。其中营销策略是市场开发的重要组成部分，它主要描述企业的产品或服务将如何进行分销、定价和促销。营销策略的制定是市场开发中最富有挑战性的环节。制定营销策略应该考虑的因素主要有两方面，一方面根据产品自身特点，综合各种因素（如消费水平、消费习惯、消费品味等），确定消费渠道：决定高端市场、中端市场、低端市场，连锁专卖的销售方式还是直销或经销。另一方面是产品价格的定位，确定产品自身的价格。这部分的内容主要包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍及其管理、促销计划与策略以及价格策略。对于新企业来说，这些工作非常重要，尤其价格策略，不仅关系到能否打开市场，而且关系到企业能否盈利及盈利的多少。市场渠道的管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。市场渠道管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。其管理的实质是需求管理。企业在开展市场营销过程中，一般都设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平，但是，实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。市场渠道的管理就是要应对处理这些不同的需求情况与问题。在现代市场经济条件下，企业必须善于适应不断变化的市场，制定市场销售渠道的战略计划，开展营销管理。战略计划过程为市场营销管理过程勾画出基本的活动框架，而市场营销管理则又为导向以及战略计划的实施奠定了坚实的基础，进而促进和确保战略计划的实现。市场导向的战略计划，是现代企业在动态的市场环境中成功经营的重要基础。根据市场情况制定相应的制度，设计可控的渠道结构。对于新开发的客户要培育成忠诚客户，多听客户的意见及建议，完善制度的建立，灵活的应用。市场销售量为市场状态的晴雨表，应及时了解情况及时处理。效益机制的建立。人员管理制度的建立。不但要对企业内部人员的制度管理，同时对于条件成熟的经销客户也纳入企业人员管理范畴并附有灵活性，体现人性化、效益化、高效合作，形成有机的整体。效益=制度+人力资源能动性如何提高效益是每个企业日夜思考的问题。有效制度的建立是前提，企业必须根据自身情况制定相对完善而又实用的制度，同时应考虑如何更有效地执行。制度的有效性、适应性、高效性离不开执行者的执行力与反馈。如何形成有效，起初要执行者与有效制度的互动，最终形成可行性。如何使执行者更好地执行，必须两者结合形成有机的整体，让执行者成为制度的主导者。同时企业要有制度，有效的控制执行机制，让执行机制为企业达成效益最大化。企业的生存是基本条件，发展是必然，提高效益是关键。三个阶段都离不开销售渠道的存在，有效销售渠道的建立是企业生死存亡兴衰的命脉。因此在企业成立之初就应该考虑到为谁服务，生存的价值以及存在的理由。销售渠道生命线如何建立，每个企业都有其自身的情况，所以建立的销售渠道各不相同，但都需要以客户为中心开展相应的工作，完成渠道建设。就像很多企业在创办初期，企业未建销售先行。在建立企业销售渠道高效目标过程中，结合实际，不要偏离正确方向，即始终把握消费群体对企业产品的忠诚度，这是企业在同行业中独树一帜，引领消费必须特别注意的问题。为了更好地适应市场，必须了解市场，建立有效的消费渠道，规划企业销售渠道的短、中、长期规划，同时必须培育企业的核心竞争力。把市场的主动权掌握在自己的手中引领消费，形成同行业的先锋，逐渐做成自己的品牌，做市场消费的领军人。于适应市场、发现市场、改变市场的渐变过程，每步的完成与实践都离不开现实有效的制度和有执行能力的执行者。所以好的制度要有合适人才的执行。最终形成企业、人员（执行者）、市场三者有机高效的互动，真正成为一体，指导企业在高效兴盛的道路上前行。