葡萄根癌病是一种由葡萄土壤杆菌（Agrobacterium vitis）引起的在生产上造成较大经济损失的世界性病害。无致病性的葡萄土壤杆菌E26（A.vitis E26）是本研究室分离获得的一株对葡萄根癌病具有良好防效的生防菌株。E26菌株的生防机制主要包括产生土壤杆菌素、定殖能力、诱导抗性等方面。据相关报道，chvA是一个编码β-1-2-葡聚糖运输蛋白，参与趋化作用的基因。本研究通过PCR方法克隆了E26菌株的chvA基因，该基因与文献报道的葡萄土壤杆菌F2/5菌株（A.vitis F2/5）中的chvA基因在核苷酸序列水平上同源性为94%，在氨基酸序列水平上同源性为98%，现命名为chvA E26。此外，该基因在A.vitis S4，A.tumefaciens C58，Sinorhizobium meliloti 1021等菌株中均有同源基因，同源性均在70%以上。序列分析表明：chvA E26基因全长1715bp，推测编码产物为β-1，2-葡聚糖运输蛋白，负责将β-1，2-葡聚糖运输至细菌内膜外，参与吸附寄主细胞，属于趋化性相关基因。在chvA E26下游存在一个chvB 同源基因，编码产生β-1，2-葡聚糖，两者的转录方向一致。在chvA E26基因的上游存在一个基因aviR E26，该基因编码一个LuxR类型的转录调控蛋白，两者转录方向相反。在chvA E26基因和chvB同源基因的中间还有hip基因，与chvA E26基因转录方向相反，该基因编码产生马尿酸酶（Hippuricase）。该酶能够降解N-苯甲酰甘氨酸为甘氨酸和安息香酸。此外，该酶还与生长素信号调控相关。与NCBI数据库及土壤杆菌序列数据库的序列信息进行比对分析，结果表明在A.vitis E26菌株中，aviR、chvA、hip和 chvB开放阅读框（ORF）的位置顺序和大小与已经报道的A.vitis F2/5菌株中的同源基因的相对位置和大小高度相似。推测chvA E26基因的功能可能与E26菌株趋化性或者定殖作用相关。目前，已构建了chvA E26的缺失突变体和互补突变体。chvA E26基因的生物学功能还有待于进一步的研究。

低温胁迫是植物栽培中常常遇到的一种灾害，它不仅会导致植物产量降低，严重时还会造成植株死亡[1]。在北方高寒地区，低温常常成为大豆出苗的主要限制因子[2]，春播大豆常因早春低温而延迟出苗，降低出苗率，增加感病的机会，降低幼苗的生活力，导致群体出苗不齐[3]。大豆的低温冷害敏感时期为6月和8月，有研究认为，低温年也是大豆低产年，一般减产28.2%～34.8%，减产原因是由于大豆生育期间所需积温不足，特别是6月份气温低导致营养生长期、生理活性减弱而影响苗期正常生育，推迟了分蘖、开花、成熟等发育阶段，回归分析6月份平均气温每增减1℃，每亩单产增减15～20kg[4]。大豆是我国的主要油料作物之一，具有较高的经济价值和食用价值，在国民经济中占有重要地位。但每年因低温冷害和病虫害的侵袭，大豆的产量已受到严重损失。如何解决大豆的低温冷害问题是目前东北地区着力研究课题，虽然人们已从合理耕作施肥和促早熟以及提高大豆抗寒性等多方面进行研究，并取得一些成果，但目前提高大豆抗寒性的方法是使用一些化学物质或者抗寒剂等，这对作物品质和土壤可能会造成一定的影响。而土壤是微生物的大本营，必定会存在一些真菌或细菌能够诱导植株产生抗寒性。本研究旨在从大豆根际土壤中筛选出能够提高大豆抗寒性的细菌菌株，为防御大豆低温冷害、促进增产增收打下基础。沈阳农业大学线虫研究室保存的细菌菌株，主要分离自大豆和黄瓜根际土壤。1.2 供试大豆品种辽豆10号，由辽宁省农业科学院提供。1.3 保护性细菌的筛选1.3.1 大豆种子表面消毒 挑取饱满的大豆种子，先用75%酒精消毒3min，再用无菌水冲洗3遍。1.3.2 细菌菌悬液的配制 细菌纯化后，在培养细菌的培养皿中加入适量无菌水，静置2min，配成109CFU/ml 的菌悬液。1.3.3 将上述消毒后的大豆种子放入不同的细菌菌悬液中浸泡，每皿10粒，约处理5min，使大豆种子表面充分附着细菌。1.3.4 将附着细菌的大豆种子放入灭菌的大培养皿中，内装灭菌土壤，在室温约25℃下使其萌发，并按时浇无菌水。以无菌水浸泡的大豆种子为对照。1.3.5 室内生长7天后，将其放置于冰柜中，控制温度在2℃以下，处理72h。再将其置于室温约25℃下生长。2天后检查，对保护性细菌进行筛选。通过室内筛选，有4株细菌处理过的大豆幼苗经过低温处理后没有表现出低温冷害症状，生长良好，而且须根较多，长出真叶（图1）。说明是这4株细菌能够保护大豆苗免受低温冷害，诱导大豆幼苗产生了明显的抗寒性。Figure 1 The growing status of soybean seedlings treated with low tempetature and comparison不同细菌菌株处理大豆种子对大豆的发芽率有一定的影响。与对照相比，在235株细菌中，促进大豆发芽的细菌菌株有83株，抑制大豆发芽的细菌菌株有152株。不同细菌菌株处理大豆种子对幼苗的生长有一定的影响，与对照相比，在235株细菌中，促进大豆幼苗生长的菌株有45株，抑制大豆幼苗生长的菌株有190株（表1）。发芽率（%）Ratioofburgeon菌株数/strainNumberofstrains茎长（cm）Lengthofstem菌株数/strainNumberofstrains≤4025≤5.04750205.1～6.03660266.1～7.04170367.1～8.04480458.1～9.02790649.1～10.02010019≥10.02080CK8.3CKTable 1 Ratio of burgeon and length of stem treated with different bacterial strains通过室内筛选，有4株细菌能够保护大豆幼苗免受低温冷害，生长良好，展开子叶，长出真叶，而且须根较多。但在这4株细菌中nemab60和nemab69比nemab56和nemab218的效果更好。不同细菌菌株处理大豆种子后，对发芽率有一定的影响。有的细菌有促进发芽作用，有的细菌有抑制发芽作用。而且对幼苗的生长也有一定的影响。有的细菌能够促进大豆幼苗生长，有的细菌能够抑制大豆幼苗生长。多数研究表明，植物的抗冷性与细胞的含糖量呈正相关，但也有少数不相关[5]。有人在研究棉花抗冷性与其可溶性糖含量的变化关系中得出结论，可将低温处理后可溶性糖的提高率作为划分棉花抗冷级别的生化指标之一[6]。冯乃杰等[7]研究表明低温胁迫时化控处理提高了POD和SOD的活性，丙二醛的含量增加的幅度减小，因而可减少膜质过氧化作用对细胞的伤害。可溶性糖含量增加，可为植株在低温时提供更多的能量物质，细胞的渗透势得到调节，降低了结冰点，提高了细胞的抗寒能力。不同细菌菌株处理大豆种子后，低温保护性细菌能够诱导大豆幼苗产生抗寒性。由于本试验仅为初步研究，没有对低温胁迫下保护性细菌处理的大豆幼苗的生理生化变化进行研究。今后，将进一步研究以探究低温保护性细菌诱导大豆幼苗产生抗寒性的机理。

大豆胞囊线虫，Heterodera glycines Ichinohe（1952），（soybean cyst nematode）是世界性分布的大豆主要病害之一。我国大豆胞囊线虫分布广，由于大豆各产区具有地理环境的复杂性和种植品种的多样性，造成了该病的极难防治。随着可持续农业和有机农业的发展，大豆胞囊线虫病的生物防治已经受到了国内外的广泛重视[1]。放线菌作为抗生素的主要产生菌，其代谢途径复杂，产生的次生代谢产物在结构类型和生物活性等方面都呈现出与细菌和真菌不同的特点和多样性 [2，3]。很多放线菌的代谢产物如阿维菌素（Avermectins）、南昌霉素（Nanchangmycin）等都具有较高的杀线虫活性。大豆胞囊线虫作为一种专性寄生物，存在明显的生理分化现象。一个线虫田间群体不是寄生性整齐一致的单一小种，连续种植抗病品种，由于抗病基因对线虫群体的选择作用，田间线虫的生理小种类型会发生改变[4]。田中艳等报道了安达盐碱地作物研究所的大豆田多年种植抗病品种后，大豆胞囊线虫生理小种发生了变异，该试验地里就含有3号、4号和14号多个不同的生理小种[5]。大豆胞囊线虫二龄幼虫也称为侵染性幼虫，控制二龄幼虫侵染大豆根部是防治大豆胞囊线虫病的关键，而成功的生防菌应对大豆胞囊线虫不同生理小种不具有专化性。因此，研究生防菌对大豆田间混合胞囊线虫群体的作用具有重要的意义。本文分别研究了生防放线菌对大豆胞囊线虫3号生理小种越冬胞囊和新鲜胞囊孵化的二龄幼虫的活性，以及测定了对田间不同小种群体的胞囊孵化的二龄幼虫毒杀活性，以期筛选获得高效而稳定，并能够适应不同致病型的胞囊线虫混合群体的生防放线菌菌株。本试验采用的菌株C25-3分离自吉林省辽源市，H-4和H-2分离自黑龙江省哈尔滨市延寿县，C44和C49分离自辽宁省沈阳市。1.2.1 大豆胞囊线虫3号生理小种新鲜胞囊和二龄幼虫的获得 将感病品种辽11种植在3号生理小种严重感染的病土中，一代胞囊成熟后挖出整个根系，体视镜下挑取根上的新鲜胞囊，选取新鲜饱满成熟的胞囊在0.5%NaOCl 溶液中消毒3min，无菌水冲洗3遍，在25℃于无菌水中孵化二龄幼虫。每天及时收集新孵化出的二龄线虫。1.2.2 大豆胞囊线虫3号生理小种越冬胞囊和二龄幼虫的获得 春季从沈阳农业大学北方线虫学研究所试验地大豆胞囊线虫3号生理小种繁殖圃采集土样，采用改良淘洗—过筛法分离胞囊，在体视镜下用自制的玻璃挑针挑出饱满成熟的胞囊。胞囊在0.5%NaOCl 溶液中消毒3min，无菌水反复冲洗3次后，在25℃、0.5mmol/L ZnSO4·5H2O溶液中孵化二龄幼虫。及时更换处理液并收集新孵化出的二龄线虫。从黑龙江省农业科学院大庆分院安达盐碱地作物研究所大豆育种基地随机五点取样，采用改良淘洗—过筛法从土壤中分离胞囊。孵化方法同1.2.2。取制备好109cfu/ml的菌悬液放到马铃薯培养液中振荡培养7天，5000r/min 离心10min，上清液稀释4倍，放入4℃冰箱中备用。在0.6ml发酵滤液中加入新孵化的J2，24h后观察线虫的死亡情况，重复3次。以无菌水作为对照。线虫死亡率（%）=死亡线虫数/供试线虫数×100%校正死亡率（%）=（处理线虫死亡率-对照线虫死亡率）/（1-对照线虫死亡率）×100%28℃条件下振荡培养7天得到的发酵液经离心后，在4×稀释浓度下，24h对大豆胞囊线虫3号生理小种新鲜胞囊孵化的二龄幼虫均有一定的致死作用。试验结果表明，C25-3处理的二龄幼虫校正死亡率达到95.23%，活性最高，与其他菌株相比差异均显著。H-2、C49和H-4对二龄幼虫校正死亡率相近，均达到70%以上，C44对二龄幼虫的校正死亡率为62.80%，活性最低，但均与对照相比达极显著差异水平（表1）。StrainsMortalityofjuvenile(%)ⅠⅡⅢAverage(%)Correctedratio(%)C25-3100.093.3392.8695.40aA95.23H-477.7869.2372.7373.25bcBC72.30H-286.3680.0071.4379.26bB78.53C4981.2571.4378.5777.08bBC76.27C4455.5670.0066.6764.07cC62.80CK5.005.260.003.42dD—Table 1 The effect of different strains to SCN J2 of young cyst of race 3试验结果表明，C25-3对大豆胞囊线虫3号生理小种越冬胞囊孵化的二龄幼虫有较高的毒杀作用，发酵液稀释4倍处理24h后，二龄幼虫校正死亡率达到94.84%，与其他几株相比差异均极显著。C49、C44、H-4和H-2对处理的二龄幼虫校正死亡率差异不显著，均在70%左右。5株菌与对照相比均达极显著差异水平（表2）。StrainsMortalityofjuvenile(%)ⅠⅡⅢAverage(%)Correctedratio(%)C25-3100.0091.6792.8694.84aA94.84H-479.1760.0070.0069.72bB69.72H-264.2986.6762.5071.15bB71.15C4970.0072.7370.0070.91bB70.91C4455.5675.0077.7869.45bB69.45CK0.000.000.000.00cC—Table 2 The effect of different strains to SCN J2 of old cyst of race 3试验结果表明，5株菌对田间混合群体的大豆胞囊线虫J2均有不同程度的抑制作用，与对照相比达极显著差异水平。其中C25-3处理后J2的校正死亡率达96.59%，与其他几株相比差异均极显著。H-4对二龄幼虫的活性次之，校正死亡率为87.29%。C44和H-2为中等水平，校正死亡率分别为64.05%、73.97%；C49的活性最低，校正死亡率仅为53.13%（表3）。StrainsMortalityofjuvenile(%)ⅠⅡⅢAverage(%)Correctedratio(%)C25-3100.0090.00100.0096.67aA96.59H-472.73100.0090.0087.58aAB87.29H-280.0080.0063.6474.55bBC73.97C4470.0054.5570.0064.85bcCD64.05C4975.0063.6472.7354.17cD53.13CK0.000.006.672.22dE—Table 3 The effect of different strains to SCN J2 of different races本研究结果显示，筛选出的5株放线菌菌株中，C25-3对J2的活性最高，另外，C25-3，H-2和C44对大豆胞囊线虫J2的毒性不因线虫的致病性和活性差异而改变，而C49和H-4表现出因线虫的致病性和活性差异而改变的特性。目前，人们正在探索如何筛选高效、稳定的线虫生防放线菌的方法。Skantar根据胞囊孵化时间的快慢将大豆胞囊线虫的胞囊分为TN17和TN18两种类型，室内研究了格兰德霉素（Geldanamycin）对TN17和TN18孵化的二龄幼虫活性的影响。结果表明：格兰德霉素对来源不同的胞囊孵化的二龄幼虫活性有一定的差异[6]。本文研究的不同放线菌次生代谢产物对胞囊混合群体孵化出的二龄幼虫毒杀活性表现出差异，说明生防菌对J2的作用机制不同，这可能是由于大豆胞囊线虫的生理分化而导致二龄幼虫的抗性存在差异；还有可能是放线菌的次生代谢产物复杂，往往含有多个有效组分，导致对不同胞囊来源的二龄幼虫的活性存在差异。生防放线菌是一种很有潜力的生物防治资源，对于活性菌株的次生代谢产物中活性物质的分离纯化以及安全性评价还有待进一步研究。生防放线菌除产生抗生素之外，还可能同时具有多种生防机制，必须全面分析和利用，才能达到最佳的防治效果，从而控制大豆胞囊线虫的为害。

Field experiments in Europe have shown that Chinese cultivars of winter oilseed rape(Brassica napus)are very susceptible to the pathogen Leptosphaeria maculans(cause of phoma stem canker).Climatic and agronomic conditions in China are suitable for L.maculans since the closely related but less damaging pathogen L.biglobosa occurs on the winter and spring oilseed rape crops there.Major gene resistance to L.maculans is not durable;when introduced into commercial oilseed rape cultivars it is rapidly rendered ineffective by changes in the pathogen population.The threat to Chinese oilseed rape production from L.maculans is illustrated by the way in which L.maculans has spread into other areas of the world where previously only L.biglobosa was present,such as Canada and Poland.Models have been developed to describe the spread(in space and time)of L.maculans across Alberta province,Canada,based on survey data collected over a 15-year period.These models have been used to estimate the potential spread of L.maculans across the Yangtze river oilseed rape growing areas of China and its associated costs.Short-term strategies to prevent occurrence of severe phoma stem canker epidemics in China include training of extension workers to recognise symptoms of the disease and use of PCR-based diagnostics to detect the pathogen on imported seed.Long-term strategies include the introduction of durable resistance to L.maculans into Chinese oilseed rape cultivars as a component of an integrated disease management programme.The costs of such strategies in relation to costs of a phoma stem canker epidemic are discussed.

甜菊（Rebaudiana Bertoni或Rebaudiana Bak）为菊科斯台维亚属多年生半木质草本植物，又名甜叶菊、甜草、糖草，原产于南美的阿根廷、巴拉圭、巴西三国交界处500～1000m的高山草地上。其叶内主要物质——糖苷，具有高糖低热特性（甜度是蔗糖的300倍，热量仅为蔗糖的1/300），自1975年被日本首先投产于食品工业应用以来，现已被世界上许多国家应用到食品、医药、酿造等方面。济宁市于20世纪90年代初开始引种栽培，到目前已发展到1.5hm2左右，成为全国最大的甜菊种植基地。随着种植时间的延长和种植面积的不断扩大，甜菊病害不断加重，特别是苗期病害，由于甜叶多采用弓棚育苗，春栽种育苗时间一般在2月下旬，常常遭遇低温，棚内温湿度不宜控制，病害容易发生，经常因防治不当，苗床大量死苗或移栽后造成大量死亡。几年来笔者针对为害较大的甜菊苗期病害的发生及防治进行了试验研究，现总结如下：该病是甜菊苗期最重要的一种病害。据笔者几年调查，新苗床30%以上，老苗床50%以上可发现该病害。特别是老苗床，如不注意温湿度管理和及时防治，整个苗床可在几天基本死光，为害很大。是所有甜菊种植区均能形成为害的一种病害。1.1.1 症状 主要症状是在茎基部靠近地表处产生椭圆形暗褐色病斑，随病情发展，病斑扩大后可绕茎一周，凹陷收缩，干枯，导致幼苗整株死亡。1.1.2 病原 甜菊立枯病菌为丝核菌（Rhizoctonia solani Kuhn），属半知菌类，丝核菌属（有性世代，一般情况下很少出现），以菌丝体繁殖，初生菌丝无色有气泡，后期呈黄褐色，较粗大，菌丝直径5～14μm，分枝处稍细，有一横隔，呈直角分枝。该病菌生存能力较强，在0～40℃均能生长，以15～26℃为最适发育温度。1.1.3 侵染循环 立枯病菌以菌丝体和菌核在土壤中和病残体上越冬，是病菌的主要侵染来源，遇到合适的寄主和适宜的环境条件即可侵入为害。病菌可通过人、畜、农具携带，以及借肥料、流水、风、雨等进行传播。1.1.4 发病条件 立枯病的流行，首先是土壤中存在大量的病原菌。湿度大、湿度适宜则发病重。凡地势低洼、排水不良的土壤发病重，重茬地、旧苗床残菌多、发病重。1.2.1 症状 该病可从种子发芽时侵染或从茎基部侵入，使幼苗呈褐色水渍状死亡或在茎基部始出现淡黄色水渍状斑，在条件适宜的情况下病斑逐渐扩大，受害茎部变细，水浸状烂断，导致整株死亡。1.2.2 病原菌 该病原菌为镰刀菌（Fusarium spp.）属半知菌类，丛梗孢目，镰刀菌属。菌丝无色，多分枝，分生孢子有两种：小孢子圆形或椭圆形，单胞；大分生孢子镰刀状，两端弯曲，尖端细，由5个左右的细胞组成。1.2.3 侵染循环 该病菌是一种腐生性较强的兼性寄生菌，能在土壤中腐生，是侵染的主要来源。当遇到适宜的条件即可侵入为害。农事操作、流水、风、雨等可以造成传播。1.2.4 发病条件 在幼苗出土不久，如遇低温、多雨、苗床积水、土壤黏重、透气性差可造成该病的流行，重茬地、旧苗床发病重。据资料记载，该病只在长江以南地区为害甜菊。但据笔者近几年的调查、分离，证明济宁不少县区均有该病发生，且能在甜菊整个生育期为害。1.3.1 症状 发病部位是接近地面的茎基部，受害后表皮上出现暗褐色至黑色水渍状斑，湿度大时，经5～7天，病处可出现灰白色的霉状物，取病部组织在保湿条件下培养，可见到洁白色的菌丝体。病菌向下发展，为害根部，破坏根系，使植株基部叶片变黄，顶部叶片枯萎死亡；病斑向茎周发展破坏皮层组织，使水分、养分不能正常运输，植株失水、叶片发黄而逐渐死亡。1.3.2 病原菌 甜菊白绢病原菌（Sclerotium rolfsii Sacc）属半知菌类，小类菌属。菌丝白色、线性，能形成菌丝束和球形菌核。病菌有时可产生有性世代的担孢子。该病原菌寄主范围广，可侵染60余科210多种植物，主要有烟草、番茄、马铃薯、茄子、棉花、甘蔗、大豆、西瓜等。1.3.3 侵染循环 该病菌以菌核或菌丝体在土壤中及病残体上越冬，成为侵染的主要来源。在条件适宜时，病菌可从茎基部的表皮直接侵入或从伤口侵入，使病部组织腐烂，造成死苗。农事操作、流水、昆虫可传播病害，种子也能带菌传染。1.3.4 发病条件 该病害的发生流行与土壤温湿度关系密切。据试验，14～26℃是病菌发育的最佳温度范围。湿度大、排水不良、低洼地发病重，干旱年份发病轻。连作地发病重，施未腐熟的有机肥易发病。2.1 由于以上3种病害均是以菌丝体等在土壤中越冬，故进行土壤消毒是有效的防治方法。用50%的多菌灵或托布津可湿性粉剂，每平方米10g左右，加干细土15kg左右拌匀，一半在播种前作为垫土，一半盖在种子上，或用70%五氯硝基苯可湿性粉剂和50%福美双可湿性粉剂每平方米8～10g 按1：1混合，同上法处理。2.2 选择地势稍高、排水好、疏松的土壤为育苗地，施用腐熟的有机肥或生物肥。2.3 合理轮作，避免重茬育苗和使用旧苗床。2.4 苗床避免大水漫灌。发现病株及时拔除，并在病株周围撒石灰进行消毒，同时应及时喷药，防止病害蔓延。可用药剂为75%百菌清可湿性粉剂500～600倍液或50%甲基托布津可湿性粉剂800倍液，或20%甲基立枯磷乳油700倍液、70%敌克松 1000倍液、50%福美双可湿粉500倍液、64%的杀毒矾可湿性粉剂500倍液，间隔7～10天连用2次。若每平方米用50%五氯硝基苯可湿性粉剂和50%代森锌可湿性粉剂各3～5g，对水1500ml，喷洒苗床周围土壤，控制病菌蔓延；在菊苗移栽定植前选择广谱性杀菌剂如百菌清、杀毒矾、多菌灵等再喷雾一次，带药移栽定植，效果更好。2.5 培育和选育抗病品种（系）。

一直以来，在旅游界对旅游产品的认识存在着不同的理解和看法，没有一个统一的定义。基本的观点主要有以下几种：按综合产品说，“旅游产品是指为满足旅游者审美和愉悦的需要而在一定地域上被生产或开发出来的以供销售的物象与劳务的总和。”按旅游线路说，“旅游产品是提供给旅游者消费的各种要素的组合，其典型和传统的市场形象表现为旅游线路。”按服务产品说，“在市场经济条件下，旅游产品是旅游服务诸行业为旅游者满足游程中生活和旅游目的需要所提供各类服务的总称。”“旅游产品是旅游者为了获得物质和精神上的满足通过花费一定的货币、时间和精力所获得的一次旅游经历。这个经历包括旅游者离开常住地到旅游结束归来的整个过程中对所接触的事物、所经历的事件和所享受的服务的综合感受。”英国学者霍洛韦和密德尔顿等也持同样观点。首先，旅游产品是服务产品。服务是由一系列或多或少具有无形特征的活动所构成的一种过程，这种过程是在顾客与员工、有形资源的互动关系中进行的。旅游活动是指旅游者从居住地出发至游程结束回到居住地的整个过程。在这个过程中，游客并不是被动接受所有的服务，而是积极参与到此过程当中。因此，旅游产品是服务产品，旅游企业凭借各种有形物为旅游者提供服务，旅游者所购买的就是旅游企业所提供的服务。其次，旅游产品表现为服务产品的组合。旅游者所购买的不是产品或服务，而是由产品或服务所提供的利益。他们所购买的是由有形产品、服务、信息、关怀和其他要素所组成的“服务产品组合”，而且正是这个“服务产品组合”为旅游者所感知的服务创造了价值。当旅游者购买某个产品组合时，他们对产品或服务质量的感知决定了产品或服务的价值。按照传统的营销定价策略，制定产品价格主要基于成本、需求和竞争三方面的考虑。旅游产品同样属于社会商品的范畴，因此制定价格时必须考虑以下因素：产品成本：企业想要制定的价格，应能涵盖它的所有生产、分销和推销该产品的成本，此外还应包括一定的利润。要注意两个问题，第一是单位产品的生产成本，主要包括材料与人工费用等，这通常与生产的技术密切相关。第二是与生产量密切相关的成本，即变动成本与固定成本。随着生产量的增加，单位产品分摊的固定成本减少，这使许多企业在制定低价策略时能通过迅速扩大的生产量以降低成本，从而同样有相当的利润空间。市场需求：在考虑市场需求对定价的影响的时候，主要考虑需求弹性问题。在制定和调整产品价格时，企业要特别注重市场需求对价格的敏感性。市场需求对价格的敏感性决定了产品的价格弹性，从而可根据产品的价格弹性制定出产品价格变动的策略，即需求价格弹性大于1时采取降价策略，小于1时采取提价策略。竞争状况：市场需求和成本决定了产品可能的价格范围，而市场的竞争状况进一步缩小了这一定价范围。企业在制定产品价格的时候还必须考虑竞争者的产品质量、特色、成本、价格和可能的价格反应，并与之进行比较以便为自身产品确定一个适宜的价格。以上是旅游产品作为一般的社会商品的一般性定价模式，根据不同的影响因素，传统的定价模式主要有三种，即以成本为导向的定价方法、以市场需求为导向的定价方法和以市场竞争状况为导向的定价方法。毫无疑问，产品特性是影响定价决策的重要因素。尤其是对旅游产品这一特殊的产品而言，产品特性对其定价的影响要远远超过上述传统的影响因素所起的作用。旅游产品的特性主要有：无形性：旅游产品与实体产品最根本的区别就在于服务的无形性，由于服务的很多元素是无形无质的，因此顾客在购买之前，往往不能确定能够得到什么样的服务。这种无形性使得消费者自身的感知对旅游产品的生产产生巨大的影响。差异性：由于顾客、员工以及环境对服务过程的影响，使得旅游产品无法像有形产品那样实现标准化。由于每个个体的背景和经济承受能力各不相同，同样的景点对于不同的个体来说所感受到的价值是不一样的；同时旅游产品需求具有季节性，因而大多数旅游产品在一年中存在明显的淡旺季；此外，旅游地由于吸引物的不同，有世界级的自然文化遗产，有国家级的重点风景名胜区，也有地方性的旅游景点，不同等级的旅游地对游客的吸引力和辐射范围也是不一样的。因此，旅游产品的价格也应该因人、因时、因地而异。不可储存性：旅游产品的生产和消费过程是不可分离的，再加上服务是无形的，这使得旅游产品无法像有形产品一样可以储存以供今后销售或使用。当需求稳定时，产品的供应和销售不成问题。但是当需求变动时，企业就会碰到制定价格和组合的困难。这会导致旅游产品在销售上具有明显的季节差异性，也就是所谓淡季和旺季的出现。这一特性要求企业在制定价格时不可固定思维，要根据相应的需求变动制定弹性的价格策略。综上所述，旅游产品除了具有一般商品的特点之外，还具有无形性、差异性和不可储存性。这些特性的存在，使得旅游产品的定价策略内容更为丰富。无形性使得消费者自身的感知价值对旅游产品定价产生重大影响，差异性的存在要求企业利用价格歧视制定差别化价格，而不可储存性则对价格的弹性化提出了更高的要求。因此，企业在定价时，要充分考虑到以上几个因素的影响，制定合理的定价策略。旅游产品特殊的定价模式主要有创造正面的服务感知价值、利用价格歧视、差别定价和合理运用需求价格弹性原理三种策略。所谓服务感知价值是指消费者对所购买并进行消费的服务产品实际感受到的总价值的大小。对不同的消费者群来说，价值感知经常是不同的，它受到顾客的总价值和总成本两方面的因素影响。所以，服务感知价值是一个比较概念。游客会将预期的服务和接收到的服务相比较，最终形成自己对服务质量的判断，也形成了游客的感知价值。如果旅游产品价格超过这一理解价值所反映的价格，那么就会遏制需求，反之，则会刺激需求。所以，感知价值可能是正面的，也有可能是负面的。只有当它大于零的时候，也就是顾客总价值大于顾客总成本的时候，服务感知价值才对消费者购买产生正向意义。成功的定价策略的结果必然是形成正面的游客感知价值。因此，企业在制定价格时，要充分考虑到顾客可能的体验和感受。具体来说，主要有以下几种策略：捆绑定价是指旅游企业为成套旅游产品制定一个低于各个旅游产品成本价格之和的总价格。这一策略主要是通过降低顾客感觉中的价值差异，提高企业的经济效益。捆绑定价法的具体应用主要表现在将两种或以上对同一游客偏好不同的旅游产品捆绑在一起定价。这样不仅能降低成本，而且还能增加服务企业跟顾客的联系，更好地发掘顾客的需求。例如：某企业推出甲、乙、丙三种产品，如果产品分开销售，游客大多会根据自己的偏好针对某一产品进行消费。但若是利用捆绑定价策略，将其中任意两种甚至三种产品统一捆绑销售，游客就可能会选择更多，这样无形中也为企业实现了更多的利润。溢价策略也称理解价值定价策略。在旅游产品体验营销中，通常把游客视为理性的“经济人”和感性的“自然人”的综合体，也就是说，游客因理智和一时冲动而做出选择的几率是同等的。游客对价格的认定并不以成本为依据，他会根据自身对所接受旅游体验价值的理解程度来衡量，而且其心理理解的价格往往会超过产品自身成本。采用这种策略时，一般是将进入产品体验的第一个阶段价格定得比较低，随着消费体验的深入和对价格的淡化，而将下一体验阶段的价格定得稍高一点。比如对游乐场所而言，可以将门票价格定得很低甚至免票进入，然后将基础娱乐项目价格定得较低，随着消费者被各种娱乐项目激发出来的激情的增加，追求刺激的欲望也会越来越强，此时几乎不会对价格进行关注，价格稍高一点自然也没什么影响。因为游客认为体验的乐趣与付出的成本相一致。由于差异性的存在，同一旅游产品，按游客的差别或时间、地点差别可以细分市场。针对不同的细分市场，旅游产品需求有明显差异。因此，在每一细分市场上，都可以确定一个不同的价格，使得每一市场达到最大收益，避免统一定价对某一细分市场收益的负面影响。在差别定价中，常见的是价格歧视。价格歧视是指对同一成本的产品针对不同的顾客规定不同的价格，或者不同成本的产品对同一顾客规定的同一价格。应用价格歧视理论来考虑旅游产品的定价，主要有以下几种模式：一级价格歧视是指经营者针对每个消费者的不同需求制定歧视价格。当经营者能够了解消费者对任何数量的产品愿意并且能够支付的最高价格，就可以据此按照每个消费者的需求价格逐个制定歧视价格。采取这一模式制定出的价格对经营者和消费者双方都是比较容易接受的，但是，经营者也要考虑到在此价格基础上获得的利润是否能够冲销对于消费者的逐一定价区别对待所产生的额外成本。二级价格歧视是指经营者根据不同的消费量或“区段”对消费者索取不同的价格的定价模式。在旅游产品定价中二级价格歧视运用得最多的是对团体旅游、包价旅游、散客旅游区别对待，制定不同的价格，比如航空公司对旅行社提供机票折扣以及景区门票的团体优惠。同时，二级价格歧视还可用于对国内外、对不同地区的旅游者制定不同的价格。三级价格歧视是对不同的消费群体采取逆弹性法则，根据不同消费群体的需求价格弹性，分别制定价格。对于需求价格弹性高的消费者制定较低的价格，而对于需求价格弹性低的消费者制定较高的价格。这是目前比较盛行的一种定价模式。这种定价模式在某种程度上可以说能够增加整个社会的福利，保护或者提高低收入群体的利益，扩展有效的消费群体。需求价格弹性是指商品的需求量对其价格的反应程度，其弹性系数等于需求量变化率除以价格变化率。由于需求量与价格在一般情况下呈反方向变动关系，因此需求价格弹性系数为负数。当某种旅游商品的需求富有弹性或缺乏弹性时，该旅游商品需求量对其价格变动的反应程度是不同的，这也导致旅游企业总收益有不同的变化结果。因此旅游企业可以充分利用需求价格弹性原理，针对自己旅游产品的性质和特定的旅游经营环境，灵活制定和调整旅游产品价格，从而达到业经营战略目标。需求价格弹性原理在旅游价格决策中的具体应用可以表现为两种价格策略的运用，即薄利多销价格策略和厚利限销价格策略。薄利多销策略指企业在制定旅游产品价格时，有目的地以相对较低价格刺激需求，从而为实现特定的定价目标所采取的一种价格策略。实行薄利多销的旅游商品，其需求应该是富有弹性的。当旅游产品价格以较小幅度降低时，需求量有较大幅度的增加。这时单位产品的利润虽然降低，但可以通过大量销售而弥补其损失，且可有大量盈余。因此对于需求价格弹性系数大的旅游产品，如观光游览旅游产品、假日旅游产品、季节性旅游产品等宜采取薄利多销策略。在薄利多销策略下，企业应当着眼于长远利益，以扩大企业销售量，并最终使企业总利润达到最大。同时企业要努力加强内部成本管理和质量控制，做到降价而不降低服务质量，这样才能有利于企业和行业的健康发展，并且不会导致恶性价格竞争和损害消费者利益。厚利限销价格策略指有计划、有目的的把某些产品的销售价格定得较高，使价格偏离价值，以便把产品需求限制在一定范围内的策略。实行厚利限销的旅游产品，一般需求是缺乏弹性的。当旅游产品价格有较大幅度提高时，所引起的需求量减少幅度却相对较小，这就具备了采用厚利限销价格策略的基本条件。这时适当提高单位产品的价格，不仅可弥补需求量减少带来的损失，而且可以增加盈余。需要注意的是，需求量变动对价格变动所反应的灵敏度大小受到产品价格区间的影响。如果价格提得过高，就有可能使得销量大幅度减少，从而造成总利润下降，导致厚利限销价格策略失败。因此限销并非是销量越少越好，而是要将销量保持在能与供给能力相适应、并能实现最佳经济效益的范围内。对于特种或高级旅游工艺品、探险旅游产品、商务旅游产品、会议与会展旅游产品等，宜采用厚利限销价格策略。综上所述，在旅游产品定价这一问题上企业应该着重于旅游产品自身的特性，避免传统式的单一定价方法，灵活运用各种定价策略进行科学的价格决策，从而创造企业和顾客供求双赢的局面。

水稻条纹叶枯病是由灰飞虱传播的发生严重的病毒病，近年来，在浙江北部稻区呈快速蔓延扩大趋势，对水稻安全生产构成极大威胁。为了调查测定水稻条纹叶枯病为害与损失，为制订防治指标提供科学依据，2005～2006年我们在浙江嘉兴对水稻条纹叶枯病为害损失进行较为系统的测定，现将结果综合整理如下：单季晚稻，秀水09。在4月下旬采用生物法测定当地灰飞虱带毒率。自5月15日播种后，每隔3～5天调查秧田期灰飞虱虫口密度；6月15日移栽后，每隔5天调查本田初期灰飞虱密度，于发病后（6月下旬）开始每隔3～5天定点调查水稻丛发病率、株发病率。于病情稳定后（8月15日），根据田间自然发病情况，选取不同发病率（形成发病梯度）的点59个，每个点抽查20丛（200株），调查株发病率，待水稻成熟后单丛考种测产。据生物法测定，灰飞虱带毒率为2.01%。5月中下旬调查，秧田期灰飞虱虫量平均每平方米213头，推算带毒虫量平均每平方米为4.473头。本田期病情稳定期调查，水稻株发病率平均为4.88%，二者之比为1：1.091，见表1、表2。调查日期（月/日）成虫数（头/m2）若虫数（头/m2）合计虫量（头/m2）折合667m2（亩）虫量（万头）5/207070.46675/23193221.46675/26292312.06675/29815865.73346/4145915410.26676/81961721314.20016/121842420813.86676/151653920413.6001表1 秧田期灰飞虱虫量调查（浙江嘉兴，2006）调查日期（月/日）定点丛数调查株数发病丛数发病株数丛病率（%）株病率（%）6/2020062000006/2420086000006/28200136015197.51.46/3020013602429122.17/320018603241162.27/520019003692184.847/720019003692184.847/10200205040100204.887/1720021804310221.54.65/152002180399719.54.45表2 本田期条纹叶枯发病的系统调查（浙江嘉兴，2006）水稻条纹叶枯病株发病与产量损失率关系测定结果，平均株发病率为0.5%～11.5%，产量损失率为0.33%～9.02%。株发病率与产量损失率二者之比为1：0.576～1.01，平均为1：0.792，见表3。随着水稻发病株率（X）上升，产量损失率（Y）加大，两者具密切的相关性，建立的关系式为：Y=0.4768+0.7276X，r=0.8898**。株发病率（%）水稻200穗产量（g）产量损失率（%）株病率与损失率之比0.0（对照）524.20.5522.50.330.661.0518.91.011.011.5518.11.160.7732.0514.71.820.912.5616.61.440.5763.0509.72.760.923.5508.92.910.8314.0507.343.210.8034.5504.63.730.8295.0504.73.730.7465.5501.64.320.7856.0502.04.240.7076.5501.74.290.667.0493.55.870.8397.5490.06.520.8698.0488.66.800.858.5489.26.670.7859.0490.46.460.71810.0483.67.750.77511.5476.99.020.784对照（0.0）524.2表3 水稻条纹叶枯病发病率与水稻产量损失率测定（浙江嘉兴，2005～2006）大田调查测定结果表明，水稻条纹叶枯病发生与灰飞虱虫口密度高低和带毒率具有密切相关性，随着灰飞虱虫口密度提高，为害程度上升，产量损失率加大，建立了为害损失关系式。条纹叶枯病发病株率与产量损失率之比，2年测定结果为1：0.576～1.01，平均为1：0.792。田间调查表明，水稻条纹叶枯病发病后，前期稻苗大多枯死，对产量损失大。该调查结果为条纹叶枯病发病为害损失评估，制订防治指标提供科学依据。