美国白蛾喜生活于温暖、阳光充足的地方，第一代多发生在树冠下部的外围，第二、第三代转移到树冠上部危害。美国白蛾有“趋光”、“趋味”、“喜食”特性，其雄成虫趋光性更强；对气味敏感，特别是对腥、香、臭味最敏感。一般在河流两侧绿化带、停车场、农产品批发市场、停产、半停产企业、闲置院落等僻静场所、旅游景点周边和海腥、鱼腥、厕所、臭水坑、禽畜养殖与屠宰场等周围及城乡结合部、村庄、建筑工地周边等脏乱差地区极易发生美国白蛾疫情。该虫喜欢把卵产在稀疏林木中的喜食树种上，以行道树、四旁树、城市园林、果园容易发生。幼虫耐饥性较强，5龄以上的幼虫耐饥力可达8～15天，这一习性使美国白蛾很容易随货物或货物包装物的运输或附在交通工具上传到异地，所以车站、码头、货物、仓库周围、交通沿线及村镇周围的零星树也容易发生。美国白蛾是一种食性杂、繁殖量大、适应性强、传播途径广、危害严重的世界性检疫害虫。仅在我国的寄主植物就多达49科108属175种，几乎包含了林木、果树、农作物以及杂草等多方面的植物，但最喜食的植物有：桑、臭椿、糖槭、白蜡、梧桐、榆树、杏树和柿树等。该虫常以幼龄幼虫群集寄主叶上吐丝结网幕，在网幕内取食寄主的叶肉，受害叶片仅留叶脉和上表皮，呈白膜状而枯黄。老龄幼虫食叶呈缺刻和孔洞，严重时树木食成光杆，林相残破，直接影响了城镇环境绿化和美化，给林业生产也造成重大损失，对当地的经济、生态和人文景观影响严重。成虫 雌蛾体长9.5～15.0mm，翅展30.0～42.0mm。雄蛾体长9.0～13.5mm，翅展25.0～36.5mm。体白色，雄蛾前翅从无斑到有浓密的褐色斑，后翅斑点少，雌蛾前、后翅白色无斑点。雌蛾触角锯齿状，褐色，复眼黑褐色，无光泽，半球形，大而突出。雄蛾触角腹面黑褐色，双栉齿状，复眼稍大于雌蛾。下唇须小，侧面呈黑色。喙短而弱。前足基节、腿节橘黄色，胫节及跗节大部黑色。前足胫节端有一对短齿，一个长而弯，另一个短而直，后足胫节缺中距，仅有一对端距。卵 近球形，直径约0.50～0.53mm，表面具有许多规则的小刻点，初产的卵淡绿色或黄绿色，有光泽，后变成灰绿色，近孵化时呈灰褐色，顶部呈黑褐色。卵产在叶背面，呈单层排列，表面覆盖有雌蛾腹部脱落的毛和鳞片，呈白色。幼虫 幼虫头黑色具光泽。初孵幼虫一般头宽约0.3mm，体长约为1.8～2.8mm，体黄绿色或淡褐色。二龄幼虫头宽0.5～0.6mm，体长2.8～4.2mm，色泽与一龄幼虫大体相同，腹部趾钩始现。三龄幼虫头宽0.8～0.9mm，体长4.0～8.5mm，胴部淡黄色，胸部背面具2行大的毛瘤，腹部背面具2行黑毛瘤，各毛瘤突变得显著发达，腹足趾钩单序异形中带。四龄以上的幼虫同老熟幼虫。老熟幼虫背部有1条黑色宽纵带，各体节毛瘤发达，毛瘤上着生白色或灰白色杂黑色及褐色长刚毛的毛丛，腹面黄褐色或浅灰色。蛹 体长9.0～12mm，宽3.3～4.5mm。初淡黄色，后变橙色、褐色、暗红褐色。前胸、后胸具中央隆脊，中胸退化。第5～7节腹节沿前缘具一凸缘，并具光滑和浅色的深沟。臀棘8～17根，每根棘端部膨大，末端凹入，长度几乎相等。蛹外包裹着稀松的混以幼虫体毛的薄茧，成灰白色，椭圆形。美国白蛾在我国辽宁省、陕西省及河北省北部等地区1年发生2代，北京市、天津市、山东省及河北省中、南部地区1年发生3代，以蛹在墙缝、砖瓦堆、树皮缝和杂草枯枝落叶层中越冬。越冬蛹在翌年4月上旬开始羽化，羽化期可延续到5月下旬，羽化期可达40余天。第1代幼虫发生期为5月上旬至6月下旬，幼虫老熟时从树上向下爬行至隐蔽场所化蛹，越夏蛹则多集中在寄主树干皮下的缝隙内，部分在树冠下的杂草枯枝落叶层中、石块下或土壤表层内，蛹期延续到6月底。6月底至7月上旬为第1代成虫期。第2代幼虫发生于7月上旬至8月下旬。8月份开始出现世代重叠现象，可以同时发现卵、初龄幼虫、老龄幼虫、蛹及成虫。8月上旬至8月下旬为第2代蛹期。8月中旬为第2代成虫期，第3代幼虫从8月下旬开始危害至10月下旬，10月上旬第3代幼虫陆续化蛹越冬。越冬蛹多在树皮缝、砖块瓦砾下、建筑物缝隙等处。越冬蛹期一直持续到翌年4月。成虫夜间活动，飞翔能力不强，趋光性较强。在各种光中，尤对紫外光的趋性最强。因此，黑光灯仍能诱导一定量的成虫，其中多为雄成虫。第1代成虫羽化期较长，最多可持续1个多月。刚羽化的成虫，身体湿润，翅膀皱缩，当翅展开后，首先双翅竖立，约半小时，两对翅突然下落，呈屋脊状置于腹部两侧。成虫交尾后不久即开始产卵，产卵量500～800粒，最多可达2000粒，卵期6～20天。幼虫期30～40天，共6～7龄，幼虫具有暴食性。初孵幼虫有取食卵壳的习惯，孵化后不就即开始吐丝结网，营群居生活，开始吐丝缀叶1～3片，以后将越来越多的叶片包进网幕中，使之不断扩大，1～3龄幼虫群居取食寄主植物的叶肉组织，留下叶脉和上表皮，使被害叶呈网状枯黄，4龄开始分散取食，同时不断吐丝将被害叶缀成网幕，网幕随龄期的增大而扩散，有的长达1～2m，犹如一层白纱缚在树木上。5龄以后开始抛弃网幕分散取食，食量大增，进入暴食期，被食后的叶片仅剩主脉和叶柄。幼虫的耐饥性很强，5龄以上的幼虫耐饥力达8～12天。老熟幼虫爬行能力较强，有的可爬到数百米远，寻找化蛹场所。蛹期14～20天。化蛹前，老熟幼虫停止取食，并开始吐丝作茧。茧薄、灰色，杂有体毛构成。美国白蛾成虫有趋臭味、腥味、异味特性，尤其是臭水坑、畜舍、养殖场、厕所等卫生条件差的地方极易发生危害。另外，发生严重时，可将树叶吃光，转移危害农田作物，如白菜、大葱、玉米、杂草等，对农林生产造成严重危害。

一般说来，美国白蛾在原产地北美并不是一种引人注意的害虫。由于受当地的天敌、气候条件等因子的制约，虫口密度常常保持在较低的水平，只是个别地方或个别年份会局部大发生。美国白蛾传入欧洲和亚洲之后，当地的气候条件及寄主植物适宜它的生存，而且离开了原有天敌的控制，因此能在这些地方发生猖獗。据L.O.Warren等（1967）统计，在北美、亚洲、欧洲，美国白蛾共有捕食性和寄生性天敌175种，其中北美有寄生性天敌50种，捕食性天敌34种，欧洲有寄生性天敌39种，捕食性46种。尽管两个洲的天敌总数趋于相同，但是共同存在的仅4种：Compsilura concinnata（Meig.），Trichogramma mimutum Riley，Monodontomerus aerus Walk.，Dibrachys cavus Walk.，北美的许多天敌在欧洲并不存在。当时朝鲜和日本仅报告了6种寄生物。另外，美国白蛾入侵欧洲和亚洲后的前一些年，当地天敌数量和种类不多，作用不大，因此对美国白蛾的控制作用很小。也就是说，当地的天敌对于新寄主——美国白蛾需要一个缓慢地适应过程。1978年，前苏联摩尔达维亚报道：美国白蛾最初传入的5～8年内，当地只发现了几种寄生性昆虫，其作用也不十分明显。然而近3年来，已发现寄生性天敌30余种，某些地区第一代幼虫感染率90%。在朝鲜，也表现出了相同的趋势。美国白蛾的天敌，包括脊椎动物（鸟类、两栖类）、无脊椎动物（线虫、蜘蛛、螨和昆虫），病原微生物方面包括微孢子、真菌、细菌和病毒。在这些天敌中，鸟类、寄生性膜翅目和双翅目昆虫以及美国白蛾的颗粒病毒和多角体病毒对控制美国白蛾的数量起主要作用。在我国，美国白蛾病毒病、鸟类、寄生蜂、寄生蝇也是其主要的天敌。近年来国内对美国白蛾天敌的研究取得了突破性的进展。我国已发现美国白蛾的天敌昆虫共有27种，包括1新属9新种及中国新记录属1个，新记录种4种。其中杨忠岐等打破了传统的从原产地引进天敌的模式，在国内筛选出寄生率很高的天敌——周氏啮小蜂 Chouioia cunea Yang。在辽宁、陕西、山东、河北等地采用了这种以虫治虫的方法，收到了显著的防治效果。在北美、欧洲、亚洲，美国白蛾共有捕食性天敌和寄生性天敌175种，包括了鸟类、两栖类、线虫、蜘蛛、螨及昆虫纲的双翅目、膜翅目，半翅目、脉翅目、鞘翅目、直翅目、长翅目、革翅目，微孢子、真菌、细菌、病毒。以上各种天敌对美国白蛾的种群数量起着极其重要的作用。目前，国外研究比较深入且能用于防治美国白蛾的天敌仅占极少部分。世界美国白蛾天敌名录如表4～表8所示。目科学名寄生虫态双翅目Tachinidae寄蝇科Blondeliahyphantriae（Toth.）幼虫Bombyliopsisabrupta（Weid.）幼虫Carceliaprotuberans（A.andW.）幼虫Compsiluraconcinnata（Meig.）幼虫Euphoroceraclaripennis（Macq.）幼虫Eusisyropablanta（Ost.Sack）幼虫Eusisyropavirilis（A.andW.）幼虫Hyphantrophagahyphantiae（Town.）幼虫Lespesiafrenchi（Wil.）幼虫Lespesiaaletiae（Riley）幼虫Blondeliaeufitchiae（Towns.）幼虫Mericiaaldrichi（Towns.）幼虫Mericiaampelus（Walk.）幼虫Mericiajohnsoni（Toth.）幼虫Petelolaleucaniae（Coqu.）幼虫表4 北美的寄生性天敌目科学名寄生虫态双翅目Tachinidae寄蝇科Euphorocerafloridensis（Towns.）幼虫AupantelesdiacrisiaeGahan幼虫AupanteleshyphantriaeRiley卵AupanteleslacteicolorVier幼虫MeteorusacronyctaeMues.幼虫Braconidae小茧蜂科MeteorusbackeriC.andD.幼虫MeteoruscommunisCres.幼虫MeteorushyphantriaeRiley幼虫Meteorusversicolor（Wesm.）幼虫MicriplitishyphantriaeAshm.幼虫RogashyphantriaeGahan幼虫CampoplexvalidusCres.幼虫CasinariagenuinaNort幼虫Casinarialimenitidis（How.）幼虫EnicospilusglabratusSay.幼虫Hyposoterfugitivusfugitivus（Say.）幼虫HyposoterfugitivuspacificusCush.幼虫Phobocampepalipes（Prov.）幼虫膜翅目Ichneumonidae姬蜂科Hyposoterpilosulus（Prov.）幼虫IchneumondeliratoriusProv.幼虫Itoplectisconquisitor（Say.）幼虫Melanichneumon（Vulgichneumon）brevicinctorSay.幼虫Melanichneumon（Vulgichneumon）subcyaneus（Cres）幼虫PimplapedalisCres幼虫Therionmorio（F.）幼虫TherionsasacusVier.幼虫TrichogrammaminutumRiley卵Syntomosphyrumesurus（Riley）幼虫ElachertuscacoeciaeHow.幼虫Chalcidoidae小蜂总科ElachertushyphantriaeCrowf.幼虫ElachertusmarylandicusGirault幼虫MonodontomerusaereusWalk.蛹Dibrachyscavus（Walk.）蛹ProctotrupoidaeTelenomusbifidusRiley幼虫BethyloidaeLycogasternevadensis（Cresa.）幼虫表4 北美的寄生性天敌（续）-1目科学名捕食虫态半翅目Pentatomidae蝽科EuschistusservusSay.幼虫Podisusmaculiventris（Say.）幼虫Podisusmodestus（Dal.）幼虫PodisusplacidusUhl.幼虫PodisusserieventrisUhl.幼虫StenopodacineraeLaPorte幼虫ZelusbilobusSay.幼虫ZeluscervicalisStal.幼虫Reduvidae猎蝽科Zelusexsanguis（Stal.）幼虫ZelussociusUhl.幼虫Pseliopuscinctus（Fab.）幼虫Ariluscristatus（L.）幼虫Sineaspinipes（H.-S.）幼虫Polistesannularis（Linn.）幼虫膜翅目Vespidae胡蜂科PolistesexchamansVier幼虫PolistesmetricusSay幼虫Polistesfuscatuspalipeslep.幼虫SolenopsissaevisimarichteriFormicidae蚁科Forel幼虫Iridomyrmexhumilis（Mayr.）幼虫脉翅目Chrysopidae草蛉科ChrsopaoculataSay.幼虫，卵ChrsopaquadripunctataBurm幼虫，卵鞘翅目Carabidae步行虫科CalosomascrutatorFabr.幼虫，成虫PlochionustimidusHaid.幼虫直翅目Mantidae螳螂科Mantiscarolina（Joh.）幼虫，成虫蜘蛛类Salticidae跳蛛科Metacyrbaundata（De.Ge）幼虫Metaphidipusgalathea（W.）幼虫，成虫Metaphidipusprotervus（W.）幼虫PhidipusaudaxHtz.幼虫PhidipuscarolinensisP.幼虫表5 北美的捕食性天敌目科学名捕食虫态蜘蛛类Anyphaenidae树蛛科AyshaaracilisHtz.幼虫两栖类BufonidaeBufoamericannaL.幼虫VireonidaeVireosylvaolivaceaL.幼虫鸟类CuculidaeCocyzusamericanusL.幼虫StrigidaeOtusasioL.幼虫表5 北美的捕食性天敌（续）-1目科学名寄生虫态双翅目Tachinidae寄蝇科Besafugax（Rond.）蛹Besaselecta（Meig.）蛹Compsiluraconcinnata（Meig.）幼虫，蛹Drinoinconspicua（Meig.）幼虫Exoristafalax（Meig.）幼虫，蛹Exoristafaciatasp.moreti（R.-D.）幼虫，蛹Exoristalarvarum（L.）蛹GoniabimaculataWied.幼虫Palespavida（Meig.）幼虫Thelairanigripes（Fabr.）幼虫Zenilalibatrix（Psnx）幼虫Muscidae蝇科MuscadomesticaL.幼虫，蛹Muscinastabulans（Fal.）幼虫Sarcophagidae麻蝇科Sarcophagacarnaria（Meig.）蛹膜翅目Braconidae小茧蜂科ApontelesplutelaeKuridj.幼虫Apontelesruficrus（Hol.）幼虫ApontelesvanesaeReinh.幼虫MeteorusversicolorWesm.幼虫表6 欧洲寄生性天敌目科学名寄生虫态膜翅目Ichneumonidae姬蜂科HemitelessubzonatusGrav.蛹HemitelesingeaualisFoerst.蛹Netelia（Netelia）testaceaGrav.蛹PimplainstigatorF.蛹PimplaturionelaeL.蛹PyracmonaustriacusTschek.蛹Theronia（Theronia）atalantaePodo蛹TrychosisingratusTschek.蛹Chalcidoidae小蜂总科TrichogrammaevanescensWest.卵TrichogrammaminutumRiley卵MonodontomerusoereusWalk.幼虫，蛹DibrachyscavusWalk.幼虫DibrachysmaculipennisSzelenyi幼虫，蛹PteromalusplaniscutaThompson蛹RhopalotuschalcidiphagusSzelenyi蛹BrachymeriafemorataPanzer蛹BrachymeriaintermediaNes蛹ConomoriumeremitaFoerst蛹Psychophagusomnivorus蛹ProctotrupoidaeTelenomusmayriKief.幼虫表6 欧洲寄生性天敌（续）-1目科学名捕食虫态半翅目Pentatomidae蝽科Armacustos（Fabr.）幼虫Picromerusbidens（L.）幼虫Pinthaeussanguinipes（Fabr.）幼虫Reduvidae猎蝽科HarpactoriracundusL.幼虫Nabidae拟猎蝽科Nabisapterus（Fab.）幼虫Miridae盲蝽科Deraeocorisruber（L.）卵表7 欧洲捕食性天敌目科学名捕食虫态半翅目Anthocoridae花蝽科Oriusmajusculus（Reut.）卵Panorpidae蝎蛉科PanorpacommunisL.卵Forficulidae球螋科ForficulacuriculariaL.卵膜翅目Vespidae胡蜂科PolistesgalicaL.幼虫Formicidae蚁科FormicarufaL.幼虫脉翅目Chrysopidae草蛉科ChrysopaperlaL.幼虫，卵ChrysopavulgarisSchneid.幼虫鞘翅目Carabidae步行虫科CalosomasycophantaL.幼虫，卵CalosomainguisitorL.卵CarabushortensisL.幼虫Cocinelidae瓢虫科PropylaeaguatuordecimpunctataL.幼虫Cantharidae花萤科CantharisfuscaL.幼虫CantharisrufaL.幼虫Silphidae埋葬虫科SilphacarinataHbst.幼虫，卵Xylodrepapunctata（L.）幼虫，卵Staphylinidae隐翅虫科QuediusochripennisMen.幼虫，卵直翅目TetigonidaeTetigoniaviridisimaL.幼虫螨类TrombididaeAlothrombriumfuliginosumHerm.卵两栖类BufonidaeBufobufoL.幼虫鸟类CiconidaeCiconiaciconiaL.幼虫CorvidaeCorvuscoronecornixL.幼虫Picapica（L.）幼虫CuculidaeCuculuscanorusL.幼虫LanidaeLaniuscoluriocolurioL.幼虫LaniusminorGmelin幼虫MuscicapidaeMuscicapastriataPal.幼虫QriolidaeQriolusoriolusL.幼虫ParidaeParuscaeruleusL.幼虫表7 欧洲捕食性天敌（续）-1目科学名捕食虫态鸟类PhasianidaeGalusgalus（L.）幼虫PicidaeDendrocoposmajor（L.）幼虫Dendrocoposmedius（L.）幼虫DendrocopossyriacusEhr.成虫PloceidaePaserdomesticus（L.）成虫Pasermontanns（L.）成虫SylvidaeSylviacuruca（L.）幼虫SturnidaeSturnusvalgarisL.幼虫TurdidaeErithacusluscinaL.幼虫TurdusphilomelosBerhm幼虫TurdusmerulaL.幼虫表7 欧洲捕食性天敌（续）-2目科学名寄生虫态双翅目Tachinidae寄蝇科ExoristajaponicaTowns.幼虫Palespavida（Meig.）幼虫ZenilialibatrixPanz.幼虫膜翅目Ichneumoidae姬蜂科PimplaaterimaGrav.蛹Chalcidoidea小蜂总科TrichogrammadendrolimiMatsumura卵BrachymeriaobscurataWalker蛹表8 亚洲寄生性天敌Poong等（1981）在对韩国的美国白蛾越冬蛹寄生性天敌调查中发现了2种寄生蝇：日本丛毛寄蝇 Eutachina japonica Townsend和饰腹寄蝇Blepnaripa tibialis chao，寄生率为2.4%～10.7%，前者在数量上处于优势。Sharov和Izhevskii于1981～1983年在乌克兰调查到36种寄生性天敌，其中古毒蛾追寄蝇Exorista larvarum、康刺腹寄蝇Compsilura concinnata Meigen为优势种群，对美国白蛾的寄生率为22%（Sharov和Izhevskii，1987）。Moussion和Grvaud（1987）在法国南部生物防治区（自1977年以来一直用苏云金杆菌制剂防治美国白蛾）调查发现，20%的美国白蛾蛹被透翅毛瓣寄蝇Nemorea pallucida寄生。Nanni于1986～1987年在意大利PO谷地调查美国白蛾的寄生性天敌，幼虫和预蛹被古毒蛾追寄蝇、康刺腹寄蝇、透翅毛瓣寄蝇寄生率为3.52%～17.63%（Nanni，1991）。Sovirshenova于1991年报道，根据几年来在乌克兰Stavropol地区的调查，认为康刺腹寄蝇是当地美国白蛾蛹期的优势寄生种，是一种有可能被利用于生物防治的天敌（Sovirshenova，1991）。在寄生蝇的繁殖饲养方面，国外也进行了一些研究。Mellini和Campadelli（1994）报道用牛血清和寄主提取物为主的人工饲料饲养古毒蛾追寄蝇，效果与用大蜡螟Galleria mellonella作为替代寄主相似，完全可以取代大蜡螟用于寄生蝇的人工繁殖。从世界各地对寄生于美国白蛾的寄生蝇的调查结果来看，寄生于美国白蛾的寄生蝇的种类比较少，主要有5种：日本丛毛寄蝇Eutachina japonica Townsend、饰腹寄蝇Sturmia picta Baranoff、古毒蛾追寄蝇Exorista larvarum、康刺腹寄蝇Compsilura concinnata Meigen、透翅毛瓣寄蝇Nemorea pallucida，而且，优势种差异不大，主要寄生老熟幼虫和蛹。由于寄生蝇的飞行能力强，对寄主的寻找能力很强，寄生率也很高，所以，是一类非常有利用前途的生物防治材料。随着寄生蝇人工繁殖技术的逐步成熟和完善，寄生蝇一定会在美国白蛾的生物防治中发挥其应有的作用。国外关于寄生蜂的研究很多。Kim于1978～1982年调查韩国的美国白蛾夏季蛹和越冬蛹的天敌，共发现14种寄生蜂，主要是姬蜂科和小蜂科的种类，自然寄生率可以达到36.6%（Kim，1982）。Poong等（1981）调查韩国汉城地区的美国白蛾越冬蛹的天敌，共发现7种寄生蜂，包括舞毒蛾黑瘤姬蜂Coccygomimus diparis Viereck、野蚕黑瘤姬蜂C.luctuosus Smithy、Cratichneumon argenum Townes、Momer et Towes、Spudaeus orientalis Meyer、蝶蛹金小蜂Pteromalus puparum L.、Monodontomerus sp.和广大腿小蜂Brachyneria obscurata Walker。各地之间这些天敌的种类差异不大，舞毒蛾黑瘤姬蜂为优势种。美国白蛾幼虫期各种天敌总寄生率为26.6%～45.6%。Sharov和Lzhevskii于1981～1983年在前苏联的一些地区调查美国白蛾的寄生性天敌，认为金小蜂Psychophagus omnivorus、古北黑瘤姬蜂Pimpla minstigator、卷蛾黑瘤姬蜂P.turionellae为寄生蜂中的优势种群，寄生率可以达到30%左右。而寄生卵的赤眼蜂数量很少，对第二代卵的寄生率不超过2%，卷蛾赤眼蜂Trichogramma cacoecia为优势种，也有广赤眼蜂T.evanescens（Sharov和Lzhevskii，1987）。Moussion和Gravaud（1987）报道，法国西南部美国白蛾蛹期天敌中，金小蜂Psychophagus omnivor的寄生率为5%，是寄生蜂中的优势种类。Uchakina和Kalyuzhnyi（1985）报道乌克兰Rostov地区美国白蛾幼虫的天敌有哈金小蜂属一种Habrocytus sp.、梯角金小蜂Conomorium patulu和黑瘤姬蜂Pimpla examinator。Deseo等（1986）报道，在意大利Emilia地区从美国白蛾越冬蛹中养出啮小蜂Tetrasichus goidanichi Domenichinit。Nanni于1986～1987年调查意大利PO谷地美国白蛾的天敌，古北黑瘤姬蜂Pinala torionell和啮小蜂T.goidanichi和T.pteromalids对白蛾蛹的寄生率为2.07%～35.85%（Nanni，1991）。Sharov和Tsimbulova（1989）在乌克兰南部地区调查结果表明：金小蜂P.omnivorus是当地的优势种群，第一代的寄生率高于第二代，致死率最高可以达到80%。在当地没有发现该蜂的其他寄主，雌成虫平均抱卵287粒，室内平均产卵量102粒，每代约31.5天，室内可以寄生大蜡螟，但是只产生雄蜂。Landonia和Voggiani（1994）报道，在意大利的美国白蛾卵块中养出了一种赤眼蜂Trichogramma piceum Dyurich。此外，Marchesini和Tosi于1992～1997年对法国的美国白蛾越冬蛹的调查，10种寄生性天敌的总寄生率达到了48%，周氏啮小蜂Chouioia cunea Yang寄生率占23%，分盾啮小蜂Terastichomyia disiocampae占27%，黑瘤姬蜂Pimpla hypochondriac占14%（Marchesini和Tosi，1998）。他们认为尽管寄生蜂不能把美国白蛾控制到一个低的经济允许水平，但是，仍然有必要加以保护和利用。为了利用寄生蜂防治美国白蛾，Izhevskii和Mironova（1993）对以前从美国引入俄罗斯的两种寄生蜂，美国白蛾绒茧蜂Apanteles hyphantria和外寄生的白蛾姬小蜂Elachertus hyphantria生物学进行了研究认为，尽管引种以后的一段时间内没有起到明显的防治作用，但是，从现在的研究来看，仍然有重新引种的必要。Kazuaki在1991年报道，在日本的美国白蛾蛹中养出了周氏啮小蜂，并对其寄主作了初步调查，该蜂在日本除可以寄生美国白蛾外，还可以寄生多种鳞翅目害虫。综上所述，国外对寄生于美国白蛾的寄生蜂研究比较深入的共有22种（表9），其中美国白蛾卵期的寄生蜂种类很少，而且寄生率很低，对于抑制白蛾的种群作用不大。寄生蜂主要寄生美国白蛾的老熟幼虫和蛹期，其中以姬蜂科和姬小蜂科、小蜂科的种类为主。中文名学名寄主虫态产地舞毒蛾黑瘤姬蜂CocygomimusdiparisViereck蛹期韩国野蚕黑瘤姬蜂CocygomimusluctuosusSmith蛹期韩国广大腿小蜂BrachynerialasusWalker蛹期韩国—CratichneumonargenumTownes蛹期韩国—SpudaeusorientalisMeyer蛹期韩国蝶蛹金小蜂PteromaluspuparumL.蛹期韩国—Monodontomerussp.蛹期韩国金小蜂Psychophagusomnivorus蛹期前苏联，韩国古北黑瘤姬蜂Pimplaminstigator蛹期前苏联，意大利卷蛾黑瘤姬蜂CocygomimusinstigatorFabricius蛹期前苏联卷蛾赤眼蜂Trichogrammacacoecia第二代卵前苏联广赤眼蜂Trichogrammaevanescens卵前苏联哈金小蜂Habrocytussp.幼虫乌克兰梯角金小蜂Conomoriumpatulu幼虫乌克兰黑瘤姬蜂Pimplaexaminator幼虫乌克兰啮小蜂TetrasichusgoidanichiDomenichinit越冬蛹意大利—Tetrasichuspteromalids蛹意大利赤眼蜂TrichogrammapiceumDyurich卵意大利周氏啮小蜂ChouioiacuneaYang蛹期法国分盾啮小蜂Terastichomyiadisiocampae蛹期法国美国白蛾绒茧蜂Apanteleshyphantria幼虫美国白蛾姬小蜂Elachertushyphantria蛹期美国表9 国外美国白蛾主要寄生蜂Kim在1978～1982年调查了韩国美国白蛾捕食性天敌，发现有14种昆虫，39种蜘蛛（10科34属），最常见的种为Thereuonema sp.（Kim，1982）。Sharov和Izhevskii在1987年调查了前苏联的欧洲南部地区的美国白蛾网幕内的捕食性蜘蛛，共有10科25属。Belskaya和Sharov在1985年报道，在乌克兰美国白蛾的捕食性天敌有21种昆虫，捕食性昆虫以姬蝽科Nabidae、蝽科Pentatomidae、草蛉科Chrysopidae、瓢甲科Coccinellidae为主，幼虫被捕食率为5%～62%。Kim和Lee于1986～1988年调查了韩国美国白蛾的节肢动物天敌，包括蜘蛛目Araneae、半翅目Hemiptera、膜翅目Hymenoptera、鞘翅目Coleoptera等9个目（Kim和Lee，1990）。Lee和Kim于1998年在汉城地区调查越冬代美国白蛾蛹期节肢动物的天敌，包括蜘蛛目、鞘翅目、膜翅目等7个目，昆虫有21科38属41种。Valentuk和Derevyanko在1989年报道，在乌克兰一些地区的白蛾幼虫被柞蚕马蜂Polistes gallicus攻击，而且，成为当地控制白蛾种群扩张的有效手段。在自然界中，捕食性天敌对美国白蛾的种群扩张起着极大的限制作用，所以保护和利用捕食性天敌一直都是以生物防治手段控制美国白蛾的一项重要手段。从对美国白蛾的捕食性天敌的研究现状来看，目前的研究主要集中在种类和区系的调查上。在自然界中对美国白蛾种群有一定抑制作用的捕食性天敌种类很多，但从各地的研究来看，蜘蛛目的种类、数量、控制能力最高。在应用方面，主要提倡天敌群落和优势种群的保护和利用其自然种群的控制能力。但是这些捕食性天敌的捕食范围非常广，不易对美国白蛾形成集中攻击，从而不能完全控制美国白蛾的危害。再者大规模人工繁殖捕食性天敌用于生物防治存在许多的困难。所以，依靠人工释放捕食性天敌来控制美国白蛾还处于起步阶段。国内对于美国白蛾寄生蝇的研究初见于对日本追寄蝇的研究，对其生物学特性和使用途经进行了探讨（史永善，1981）。1981～1982年舒超然和于长义对我国丹东地区美国白蛾天敌的调查结果表明，寄生蝇主要是日本追寄蝇Exorista japonica Townsend、兰黑栉寄蝇Ctenophorocera pavida Meigen和条纹追寄蝇Exorista fasciata Falle，平均寄生率较低，可能与美国白蛾入侵时间过短，寄蝇还未完全适应寄主有关（舒超然和于长义，1985）。杨秀卿等于2001年在大连作美国白蛾的寄生性天敌调查时发现，当地的日本追寄蝇寄生率为15.7%，而康刺腹寄蝇Compsilura concinnata Meigen仅为3%左右。在国内记载的寄生蝇仅4种：日本追寄蝇Exorista japonica Townsend、兰黑栉寄蝇Ctenophorocera pavida Meigen、条纹追寄蝇Exorista fasciata Falle、康刺腹寄蝇Compsilura concinnata Meigen，其中日本追寄蝇是优势种。但是国内鲜有对其饲养利用的研究，仅见于史永善（1981）提到用黏虫的幼虫作为天然寄主接种繁殖。舒超然和于长义在1981～1982年对我国丹东地区美国白蛾天敌的调查结果表明，卵期的寄生蜂为松毛虫赤眼蜂Trichogramma dendrolimi Matstumura，但该蜂发现只寄生第二代卵，而且寄生率很低。幼虫期的寄生天敌有黑侧沟姬蜂Casinaria nigripes Gravenhorst、松毛虫绒茧蜂Apanteles ardimarium Ratzeburg。蛹期寄生蜂有野蚕黑瘤姬蜂 Coccygomimus luctuosus Smitth、舞毒蛾黑瘤姬蜂 Coccygomimus disparis Viereck、黏虫白星姬蜂Vulichneumon Leucaniae Uchida（舒超然和于长义，1985）。杨忠岐于1985年在陕西省的美国白蛾蛹中发现了一种寄生蜂，这种寄生蜂自然寄生率达到80%以上，而且出蜂数量非常高，一般在200头以上，甚至可以达到360头。当时经鉴定为一个新属新种，命名为周氏啮小蜂Chouioia cunea Yang。随后，对其生殖力、生物学特性、行为学、人工繁殖和利用等各方面作了详细研究，结果表明该蜂是美国白蛾的一种有效天敌。在陕西省、山东省、辽宁省、河北省、天津市、上海市等美国白蛾发生区进行了推广和应用，取得了很好的防治效果（杨秀卿等，2001；杨忠岐，1990、1989、2000；苏智等，2004；魏建荣等，2004）。杨忠岐等描述了从美国白蛾蛹中养出的一种啮小蜂新种——白蛾黑棒啮小蜂Tetrastichus septentrionalis，该蜂在我国北方美国白蛾发生区分布普遍，也分布韩国。在美国白蛾越冬蛹中及夏季蛹中的寄生率一般为12%～24%，每头寄主蛹出蜂数为78～182头，雌雄性比为10：1（杨忠岐等，2001）。杨秀卿等（2001）记述大连地区美国白蛾天敌时，发现白蛾派姬小蜂Pediobius elasmi Ashmead群集内寄生于美国白蛾蛹中。从野外采集的62头美国白蛾蛹中共出蜂3842头，平均每头蛹出62头，1头寄主中最多出蜂154头。白蛾派姬小蜂平均雌雄性比为2.78：1，从1头寄主中养出的小蜂个体中最高雌雄性比达13.6：1。广大腿小蜂Brachymeria lasus Walker内寄生于美国白蛾蛹，绝大多数营单寄生，雌雄性比为6.39：1。该蜂仅发现寄生于美国白蛾夏季世代蛹，寄生率为6.56%，部分地区寄生率较低。舞毒蛾黑瘤姬蜂内寄生于美国白蛾蛹，单寄生，是美国白蛾重要的寄生性天敌，自然寄生率近10%，以幼虫在寄主蛹内越冬，雌雄性比为2.78：1。寄主除美国白蛾外，还寄生多种鳞翅目食叶害虫。稻苞虫黑瘤姬蜂Coccygomimus parnasae Viereck单个内寄生于美国白蛾蛹，寄生率较低，越冬代的寄生率仅为0.34%。杨忠岐等（2002）记述了寄生于美国白蛾幼虫的2种茧蜂新种：白蛾孤独长绒茧蜂Dolichogenidea singularis Yang et You，单个内寄生于寄主2～3龄幼虫；白蛾聚集盘绒茧蜂Cotesia gregalis Yang et Wei，群集内寄生于寄主老龄幼虫。这2种寄生蜂自然寄生率均为6%左右，在生物防治上具有良好的应用前景。杨忠岐等于2003年报道了自山东省烟台市美国白蛾蛹中养出的啮小蜂新种——白蛾圆腹啮小蜂Aprostocetus magniventer Yang，群集内寄生于美国白蛾蛹。一头寄主蛹中可出蜂45～62头，寄生率为3.5%，雌雄性比2.6：1。同年，杨忠岐等记述了从美国白蛾蛹中养出的姬小蜂科啮小蜂亚科1新种，即白蛾短角啮小蜂Trastichus Litoreus Yang。该种群集内寄生于美国白蛾蛹中，以老熟幼虫在寄主蛹中越冬，成蜂的雌雄性比为5：1（杨忠岐等，2003）。同年，杨忠岐和魏建荣报道和记述了在中国发现的寄生于美国白蛾的姬小蜂科啮小蜂属黑棒啮小蜂种团Tetrastichus howardi species group的2个新种：山东白蛾啮小蜂Tetrastichus shandongensis Yang，白蛾黑基啮小蜂T.nigricoxae Yang。这2种啮小蜂均群集内寄生于美国白蛾蛹中，每寄主蛹平均出蜂分别为77头和124头，平均寄生率分别为6.2%和9.8%（杨忠岐和魏建荣，2003）。张永乐（2006）记载了4种寄生于美国白蛾的膜翅目昆虫，分别是：毛虫细颚姬蜂Enicopilus sp.、翠缘齿腿长尾小蜂Monodotomerus minor Ratzebury、黑青金小蜂Dibracchys carus Waiker、中广大腿小蜂Brachymeria intermermedia Nees。在我国，美国白蛾寄生蜂共有21种，其中茧蜂科3种，小蜂科3种，赤眼蜂科1种，金小蜂科2种，姬蜂科5种，姬小蜂科7种（表10），主要寄生美国白蛾的卵、幼虫和蛹。目前我国对周氏啮小蜂的研究最多，生产应用技术最成熟。美国白蛾卵期的寄生蜂种类很少，而且寄生率很低，对于抑制白蛾的种群作用不大，主要原因可能是卵比较小，并且卵块上覆盖厚厚的体毛，不利于寄生。目前真正应用于美国白蛾防治实践且已发挥很大作用的寄生蜂仅周氏啮小蜂，而对其他有潜力的寄生蜂研究很少，比如白蛾黑基啮小蜂、白蛾黑棒啮小蜂等，应该把研究倾向于这些潜力种类上。中文名学名寄生率（%）寄生时期单蛹/虫寄生头数雌∶雄白蛾圆腹啮小蜂Aprostocetusmagniven-terYang3.50蛹45～622.6∶1白蛾短角啮小蜂TetrastichuslitoreusYang—蛹63∶1山东白蛾啮小蜂Tetrastichusshandon-gensisYang6.20蛹48～1153.2∶1白蛾黑基啮小蜂TetrastichusnigricoxaeYang9.80蛹86～1681.9∶1白蛾派姬小蜂PediobiuselasmiAsh-mead0.91～15.94蛹622.78∶1白蛾黑棒啮小蜂Tetrastichusseptentri-onalisYang24.00蛹78～18210∶1周氏啮小蜂ChouioiacuneaYang80.00蛹20068∶1白蛾孤独长绒茧蜂Dolichogenideaingu-larisYangetYou6.002～3龄幼20—白蛾聚集盘绒茧蜂CotesiagregalisYangetWei6.002～3龄幼21～64—松毛虫绒茧蜂ApantelesardimariumRatzeburg—幼虫期——松毛虫赤眼蜂Trichogrammadendro-limiMatstumura很低第二代卵1—黑侧沟姬蜂CasinarianigripesGravenhorst—幼虫期——毛虫细颚姬蜂Enicopilussp.0.09～8.33幼虫期——翠缘齿腿长尾小蜂Monodotomerussp.0.07～0.22蛹期41.09∶1表10 中国的美国白蛾寄生蜂中文名学名寄生率（%）寄生时期单蛹/虫寄生头数雌∶雄黑青金小蜂DibrachyscarusWaik-er0.09～0.28蛹期551.06∶1金小蜂ConomoriuscuneaYangetBaur0.1～0.35蛹期51.11∶1稻苞虫黑瘤姬蜂CocygomimusparnasaeViereck0.34蛹期1—舞毒蛾黑瘤姬蜂CocygomimusdiparisViereck10.00蛹期12.78∶1野蚕黑瘤姬蜂CocygomimusluctuosusSmith—蛹期1—黏虫白星姬蜂VulichneumonLeucani-aeUchida—蛹期1—广大腿小蜂BrachymerialasusWalker6.56蛹期16.39∶1表10 中国的美国白蛾寄生蜂（续）-1舒超然和于长义于1981～1982年调查了辽宁省丹东地区美国白蛾的捕食性天敌。卵期的天敌有为大草蛉Chrysopa septempunctata Wesmael、中华草蛉Ch.sinica Tieder、丽草蛉Ch.formosa Brauer、异色瓢虫Harmoniaa zyridis Pallas、七星瓢虫Coccinella septempuntata L.、泛希姬蝽Himacerus apterus Fab.。幼虫期的天敌有大草蛉、中华草蛉、丽草蛉、泛希姬蝽等。蛹期的捕食性天敌有毛青步甲Chlaenius pallipes Geb.、黄缘步甲Nebria livida L.、蚂蚁等（舒超然和于长义，1985）。王健生等（1999）发现凹翅宽颚步甲Parena cavipennis Bates 是美国白蛾的一种重要捕食性天敌，并对其生物学特性作了初步描述。我国在美国白蛾捕食性天敌方面的研究还很薄弱，刚处于调查分类阶段，还没有利用过的例子，目前最主要的任务是调查各个发生区的捕食天敌种类及其生物学特性，为将来的利用打下基础。日本追寄蝇Exorista japonica Townsend雄性 体长6～13mm，复眼裸，额宽为复眼宽的2/3，间额两侧缘平行，较侧额略窄，侧额约为触角第3节宽的1.5～2倍，触角黑色，长约为颜高的4/5，第3节为第2节长度的2.5～3倍，侧额及侧颜覆浓厚的金黄色粉被，侧额被稀疏黑色短毛，颊被细长黑毛，单眼鬃排列于前后单眼之间，大小与额鬃相似，额鬃下降至侧颜中部的略上方，下颚须黄色。与触角第3节大致等长，向背面弯曲，端部不加粗，被较密的黑毛；胸部黑色，覆灰黄粉被，背面具5个黑纵条，中间1条细，在盾沟前不明显；中鬃3+3，背中鬃3+4，翅内鬃1+3，腹侧片鬃2+1，小盾片基半部黑褐色，端半部暗黄色，小盾端鬃交叉排列，向后上方伸展；翅灰色透明，前缘刺发达，其长度与径中横脉之长度相等，前缘脉节4段基部4/5被小刺，足黑色，前足爪和爪垫与第4和第5分跗节长度总和相等，中胫节具3根前背鬃；腹部全部黑色，覆灰白色粉被，粉被所占面积：在第3背板背面占1/3～1/2，侧面占4/5，第4背板上占基部1/2，在第5背板上占2/5，沿腹部背中线被中断，形成1条黑色纵条，第2和第3背板各具1对中缘鬃，每4背板具1行缘鬃，第5背板后方2/3具多数排列不规则的心鬃和1行缘鬃（赵建铭等，2001；刘银忠，1998；史永善，1981）。雌性 额与复眼等宽，侧额覆灰黄色粉被，侧额覆灰色粉被，头部每侧各具2根外侧额鬃，触角第3节约为第2节长的2倍，前足爪及爪垫短。生物学特性 单寄生于美国白蛾蛹内，第一代、第二代、第三代蛹期都有发现，最早羽化时间5月初，最晚羽化时间9月中旬。追寄蝇Exorista sp.1雄性 体长15mm。复眼裸或被稀毛，额宽为复眼宽的3/4，间额与侧额大致等宽，后方逐渐缢缩，额覆灰色粉被，侧额及侧颜覆黄灰色粉被，额鬃下降至侧额中部，常排列不规则，单眼鬃发达，位于前单眼的略后方，侧额及颊被黑毛，下颚须暗黄，端部不加粗，触角黑色，为颜高的2/5，第3节为第2节的3倍，其宽度略小于侧颜的宽度，触角芒基部1/2加粗。胸部黑色，覆稀薄的灰白色粉被，背面具4个黑纵条，中间1条在盾沟前不明显；中鬃3+2，背中鬃3+2，翅内鬃1+3，腹侧片鬃2+1。小盾片暗黄，基缘黑褐色，小盾端鬃交叉排列，向后方伸展，足黑色，前足爪相当于第4和第5分跗节长度的总和，中胫节具3根前背鬃，后胫节的前背鬃长短不一，排列疏松：翅灰色半透明，前缘刺不发达。腹部黑色，两侧有不明显的暗黄色花斑，第3～5背板基部1/2覆稀薄的灰色粉被，端部1/2黑色光亮，沿腹部背中线有1黑纵条，第2背板具2根中缘鬃，第3背板具2～4根中缘鬃，有时在中缘鬃前面有1～2根排列不规则的小鬃，第4背板具1行缘鬃，第5背板具1行缘鬃，在第5背板后方排列规则的心鬃。雌性 额略宽于复眼，间额窄于侧额，两侧绿，平行或后端略宽，头部每侧各具2根外侧额鬃；前足爪及爪垫短。生物学特性 单寄生于美国白蛾的第二代蛹中，于9月底羽化。白蛾圆腹啮小蜂Aprostocetus magniventer Yang雌性 体长1.7～2.0mm，头部背观略呈哑铃形，长为宽的2.3倍，比胸部略宽，上颊长为复眼的0.1倍；POL为OOL的1.5倍，OOL为OD的2倍；头顶具凹脊网状刻纹，但不明显，其上散布黑褐色短毛；侧单眼外方具新月形刻痕；复眼表面的纤毛短。头部正面观，宽为长的1.25倍；复眼高大于宽，2复眼间距为复眼高的1.3倍；触角洼深陷，洼底中上部中央具1不明显的纵隆线；中单眼前下方形成一倒三角形褐黄色小区，其端部与纵隆线相连；洼侧区隆起，其表面与脸区具细密但不明显的凹脊网状刻纹，并散生灰褐色毛；触角窝位于复眼下缘连线上，窝间距为触角窝横径的1.5倍；颚眼沟明显，颚眼距为复眼高的0.6倍，口宽为颚眼距的1.4倍。触角洼向下延伸，由触角窝外方至脸区中部形成1新月形平坦倾斜区；脸区从隆起的新月形外缘向口区下倾；整个口区呈弧形内凹；唇基呈明显的双齿状突出，每齿上具1对刚毛，触角柄节细长，伸达中单眼前缘；梗节上具密毛；索节各节呈基窄端宽的梯形；棒节几成椭圆形，末节具端针；索节、棒节上仅在端部1/2具1排条形感器，各节上的感觉毛短而稀疏。背观胸部，背面圆隆，长为宽的1.5倍；表面光滑，隐约可见细密的网状刻纹，前胸背板短钟形，无前缘脊，其上的黑褐色刚毛较密，大致排成3行，中胸盾片中叶无中纵沟，长为前缘最宽处的0.9倍，为后缘宽的2倍；盾纵沟深，邻沟刚毛排成1行，每行仅5～6根，以最后1根为最长，中胸小盾片长宽近相等，其上的亚中沟浅，仅中部可见；2亚中沟间区长为宽的2.5倍；小盾片上具2对刚毛，第1对位于前部1/3处。后胸盾片鼓起，表面具细密不明显的网状刻纹。并胸腹节约呈130度下倾，中部长为后胸盾片的1.6倍，为中胸小盾片长的0.5倍；表面具肤浅但明显的鱼鳞状细密网状刻纹；中纵脊细完整；无侧褶脊；中区在中纵脊两侧向外侧后方均匀下倾；后缘深凹入；气门椭圆形，前方几乎达并胸腹节前缘，气门内侧边缘显著凸起，外侧1/2由侧胝形成的耳状片脊所遮盖；侧胝上仅具灰白色短刚毛3～6根。前翅长，平置体背时远远伸出于腹末之外，伸出部分为前翅距腹末距离的1/5；亚前缘脉上具5根刚毛，前缘室反面具1行纤毛；前缘室与缘脉等长；缘脉长为痣脉的2.8～3.0倍，其前缘具长刚毛12根左右。侧观前胸背板侧缘及胸腹侧片上网状刻纹细密；中胸侧板光滑，凸起，中胸前侧片仅中部稍凹，具浅的基节前沟；后胸侧板具鱼鳞状网状刻纹，与并胸腹节之间沟浅。各足基节背面均具肤浅的网状刻纹，基节腹面则光滑；后足基节长为宽的1.6～1.8倍；中足胫节距为基跗节长的3/5，中足基跗节长为跗节2的1/3～1/4倍；后足基跗节与跗节2等长。雄性 与雌相似，但体较小，长1.5～1.7mm。触角洼内的中纵线黄色，触角各节褐黄色；足除基节外均为鲜黄色，仅腿节略带褐色。触角柄节弯而略扁，腹面的片胝由脊包围，柄节伸达头顶；梗节与鞭节长度之和显著长于头宽，为头宽的1.3～1.4倍；索节4节，略成圆锥形，每节背部生有极长的感毛，长度至少达后一索节中部，感毛基部在索节上排成螺旋状，棒节1上也着生长感毛，末棒节具长端针；索节各节及棒节1端部具球形感器；索节2～4及棒节1～2各节端部还各具2～3个条形感器。腹部椭圆形，长明显大于宽（1.6倍），与胸部几乎等长；宽度小于胸部和头部，整个腹部背面近于光滑（杨忠岐等，2003）。生物学特性 群寄生于美国白蛾越冬蛹中，2007年4月28开始羽化，2007年5月2号中止羽化。白蛾短角啮小蜂Tetrastichus litoreus Yang雌性 体长1.6～1.9mm，体暗绿色，具金属光泽；额翠绿色，复眼及触角梗节、索节、棒节深紫褐色，触角柄节褐黄色；单眼亮黄褐色；各足基节、腿节同体色，转节及末跗节和爪褐色，腿节端部，胫节及其余跗节黄色，略带褐色；翅透明，略带烟色，翅脉黄褐色。头部背观宽为长的2.1～2.2倍，与中胸盾片等宽。上颊很短，几乎不显；触角洼，中等程度凹入，上达中单眼之前；后头浅弧形前凹；头顶及后头具细密的网状刻纹，上颊和头顶上具较密的褐色短毛；POL为OOL的2.1倍。头部前面观复眼长为宽的1.1～1.2倍，颜面中部两复眼间距为复眼长的1.36倍；复眼上的纤毛密，但短而不明显；颚眼距为复眼长的2/3；口区宽度与复眼高相等，是颚眼距的1.5倍。触角柄节稍扁而短，端部未伸达中单眼，长度小于复眼高度；鞭节粗短，梗节与鞭节长度之和小于头宽；环状节1节。胸部背面显著鼓凸。前胸背板较长，长度为中胸盾片的1/2，无前缘脊，中后部具粗而长的褐色刚毛，大致排成3列，在中部断开没有连成完整的一排。中胸盾片中叶及小盾片上具致密的凹脊网状刻纹，中胸盾片侧叶上则为凸脊网状刻纹中胸盾片中叶长度比其前缘最宽处略小为其后缘宽的1.5倍，中纵沟浅但完整；中胸盾纵沟深，邻盾沟刚毛每侧为8根，以最后1根最粗最长；中胸小盾片圆隆，长宽基本相等，长度为中胸盾片的0.83倍，2对刚毛中的第1对位于本节中部偏后处；2亚中沟深而显著，距亚缘沟近而相互分离较远，中区长为宽的2.15倍；三角片前部达中胸盾片长度的1/2处。后胸盾片明显，气门椭圆形，近并胸腹节前缘着生，与前缘的距离等于其横径；气门沟宽，光滑；侧胝上仅具刚毛6根；并胸腹节后侧角处形成一个由脊围成的小四方形深凹。侧观中胸侧板的胸腹侧片大，表面平，具显著凸脊网状刻纹；中胸前侧片凹陷成一鞋底状平坦区域，其表面具密而显著的凸脊网状刻纹，下缘几乎成脊状；前翅翅下区及中胸后侧片凸起，表面近光滑；中胸后侧片中部具1深斜沟后胸侧板深陷于凸起的中胸后侧片后缘和并胸腹节侧胝之下方，表面具凸脊网状刻纹，下缘锐脊状各足基节表面具弱的网状刻纹；后足基节背方的凸脊网状刻纹呈颗粒状；中足胫节端距与基跗节等长前翅亚缘脉上有2根刚毛；缘脉长，长为痣脉的3.6倍；基室下方开式，基无毛区小。后翅端部圆钝，中部下方的缘毛长为后翅最宽处的0.25～0.41倍。腹柄小，横形，表面光滑。腹部卵圆形，长为宽的1.26倍，宽度稍小于胸部；腹部背面的网状刻纹弱，侧方散生稀疏但直立而长的刚毛；背板1长度为整个腹部的0.36～0.38倍，其余各节背板横形，末节背板为钝三角形；产卵器没有露出腹末。下生殖板位于腹面1/2长度处；尾须位于末节背板侧缘近腹面处（杨忠岐等，2003）。雄性 与雌相似，但体较小，长1.3mm。触角各节均为深褐色，柄节下缘具片胝，其长度为柄节之长的1/2；柄节腹缘具刚毛6根左右；梗节与鞭节长度之和为头宽的1.14倍；索节4节，各节长度基本一致，其背方的感觉毛长，鬃状，显著长过各节之长度；索节及棒节各节上具1排条形感器。腹部椭圆形，长度和宽度均小于胸部。生物学特性 群寄生于美国白蛾越冬蛹中。周氏啮小蜂Chouioia cunea Yang（详见第七章周氏啮小蜂繁殖及释放技术。）白蛾短角啮小蜂Tetrastichus litoreus Yang雌性 体长1.6～1.9mm，体暗绿色，具金属光泽；额翠绿色，复眼及触角梗节、索节、棒节深紫褐色，触角柄节褐黄色；单眼亮黄褐色；各足基节、腿节同体色，转节及末跗节和爪褐色，腿节端部，胫节及其余跗节黄色，略带褐色；翅透明，略带烟色，翅脉黄褐色。头部背观宽为长的2.1～2.2倍，与中胸盾片等宽。上颊很短，几乎不显；触角洼，中等程度凹入，上达中单眼之前；后头浅弧形前凹；头顶及后头具细密的网状刻纹，上颊和头顶上具较密的褐色短毛；POL为OOL的2.1倍。头部前面观复眼长为宽的1.1～1.2倍，颜面中部两复眼间距为复眼长的1.36倍；复眼上的纤毛密，但短而不明显；颚眼距为复眼长的2/3；口区宽度与复眼高相等，是颚眼距的1.5倍。触角柄节稍扁而短，端部未伸达中单眼，长度小于复眼高度；鞭节粗短，梗节与鞭节长度之和小于头宽；环状节1节。胸部背面显著鼓凸。前胸背板较长，长度为中胸盾片的1/2，无前缘脊，中后部具粗而长的褐色刚毛，大致排成3列，在中部断开没有连成完整的一排。中胸盾片中叶及小盾片上具致密的凹脊网状刻纹，中胸盾片侧叶上则为凸脊网状刻纹，中胸盾片中叶长度比其前缘最宽处略小为其后缘宽的1.5倍，中纵沟浅但完整；中胸盾纵沟深，邻盾沟刚毛每侧为8根，以最后1根最粗最长；中胸小盾片圆隆，长宽基本相等，长度为中胸盾片的0.83倍，2对刚毛中的第1对位于本节中部偏后处；2亚中沟深而显著，距亚缘沟近而相互分离较远，中区长为宽的2.15倍；三角片前部达中胸盾片长度的1/2处。后胸盾片明显，气门椭圆形，近并胸腹节前缘着生，与前缘的距离等于其横径；气门沟宽，光滑；侧胝上仅具刚毛6根；并胸腹节后侧角处形成一个由脊围成的小四方形深凹。侧观中胸侧板的胸腹侧片大，表面平，具显著凸脊网状刻纹；中胸前侧片凹陷成一鞋底状平坦区域，其表面具密而显著的凸脊网状刻纹，下缘几乎成脊状；前翅翅下区及中胸后侧片凸起，表面近光滑；中胸后侧片中部具1深斜沟，后胸侧板深陷于凸起的中胸后侧片后缘和并胸腹节侧胝之下方，表面具凸脊网状刻纹，下缘锐脊状各足基节表面具弱的网状刻纹；后足基节背方的凸脊网状刻纹呈颗粒状；中足胫节端距与基跗节等长，前翅亚缘脉上有2根刚毛；缘脉长，长为痣脉的3.6倍；基室下方开式，基无毛区小。后翅端部圆钝，中部下方的缘毛长为后翅最宽处的0.25～0.41倍。腹柄小，横形，表面光滑。腹部卵圆形，长为宽的1.26倍，宽度稍小于胸部；腹部背面的网状刻纹弱，侧方散生稀疏但直立而长的刚毛；背板1长度为整个腹部的0.36～0.38倍，其余各节背板横形，末节背板为钝三角形；产卵器没有露出腹末。下生殖板位于腹面1/2长度处；尾须位于末节背板侧缘近腹面处（杨忠岐等，2003）。雄性 与雌相似，但体较小，长1.3mm。触角各节均为深褐色，柄节下缘具片胝，其长度为柄节之长的1/2；柄节腹缘具刚毛6根左右；梗节与鞭节长度之和为头宽的1.14倍；索节4节，各节长度基本一致，其背方的感觉毛长，鬃状，显著长过各节之长度；索节及棒节各节上具1排条形感器。腹部椭圆形，长度和宽度均小于胸部。生物学特性 群寄生于美国白蛾越冬蛹中，于4月中旬羽化。稻苞虫黑瘤姬蜂Coccygomimus parnasae Viereck雌性 体长15～17mm，体黑色；触角梗节，唇基大部分赤黄色。翅基片黄至褐色；前缘脉和翅痣深褐色，其余脉褐色。足黑褐至黑色，前足腿节外侧和胫节及雄虫跗节，中足腿节末端和胫节及距赤褐色和黄至黄褐色。产卵管赤褐色，鞘黑色。头顶点刻密而浅，额稍凹陷，中央有细纵沟，近触角窝处有一平滑小区，颜面点刻较额粗大且多毛，唇基刻点稀而细，下半平滑。中胸背板稍隆起，密布稀点刻和棕色细毛，并胸腹节点刻粗大，中央基部的两纵脊消失，侧毛棕黑色。小翅室非正菱形，近三角形；后小脉在中央上方截断；腹部扁平无柄；第一腹节背板1/3平滑，其余部分密布点刻，自基角伸向中央的脊不明显。第2～8背板点刻细密，且直至后缘，产卵鞘约为腹长的2/5（中国科学院动物研究所，1978；赵修复，1978）。生物学特性 单寄生于美国白蛾的蛹。第一代、第二代、越冬代蛹中都有寄生。分别于4月下旬、7月中旬、9月中旬羽化。黑足凹眼姬蜂（黑侧沟姬蜂）Casinaria nigripes Gravenhorst雌性 体长9～10mm，体黑色，上颚齿红褐色，下唇须黄色，翅透明，翅痣及翅脉黑褐色，前足腿节、胫节及跗节、中足腿节末端、胫节（除了末端）及跗节、后足胫节中段黄褐色，后足胫节基部黄白色，足其余部分黑褐色；腹部第二背板窗疤及近后缘、第三、第四背板赤褐色，腹面黄色，有黄褐色致褐色斑。头胸部密布细刻点和白毛。头横宽，下方渐窄，复眼在触角窝处明显下陷，触角与前翅长度接近，约为体长的2/3。中胸盾片成球面隆起，无盾纵沟；中胸侧板沟中段明显凹入，侧板中央有纵行沟状凹槽。前翅小翅室四边形，但近于三角形，上有柄，第二回脉从中央伸出，后小脉不截断。腹部向末端成棒形，但稍侧扁，第一腹节基部柄状，气门位于端部1/3处，气门前无侧凹，第二背板于第一节等长，长为后缘宽的两倍，窗疤成陀螺型；第三、第四背板等长，产卵器断，不伸出腹端。茧圆筒形，两端钝圆，长约8～9mm，直径3.5～4mm，灰白色，两端黑色（中国科学院动物研究所，1978；赵修复，1978）。生物学特性 单寄生于美国白蛾的各代幼虫体内。毛虫细颚姬蜂Enicopilus sp.雌性 体长9～15mm，体浅褐色，单眼很大，两者几乎相接。有后头脊，上颚端部很细，并且扭曲，中部的宽度约为基部的0.35倍。中胸腹瓣后横脊完全，前胸背板后角将气门完全遮盖。中足和后足第2转节外方无爪状突，后足爪的栉齿正常，不伸展超过爪的真正末端。翅膜质透明，翅脉灰褐色，翅痣很宽，盘肘室在胫室基部下方有一无毛透明斑，其内有两个骨化片；第二臀室的伪脉很长，与翅后缘平行，第一肘脉横脉在第二迴脉的外侧，这两条脉之间的距离大于第一肘间横脉长度之半，胫脉基部与翅痣基部之间的距离为翅痣宽度的1.5倍；倒数第二个翅钩正常，形状和其他翅钩一样。腹部强度侧扁，腹部第二节折缘与背板之间有褶皱分开，产卵器长度与腹末厚度约相等（中国科学院动物研究所，1978；赵修复，1978）。生物学特性 单寄生于美国白蛾幼虫体内，在第二代幼虫上发现，于7月下旬羽化。我国存在着丰富的美国白蛾寄生蜂资源，它们在控制美国白蛾的种群数量上起到了重要的作用。尤其是周氏啮小蜂，已经开始了规模化生产，并且已大量应用于各地区的美国白蛾防治工作中，防治效果十分明显。同时也应该看到，国内存在着其他很多有利用潜力的寄生蜂，如：白蛾圆腹啮小蜂寄生率高，寄生量大；山东白蛾周氏啮小蜂单个寄生量也能达到200头；还有幼虫期的白蛾聚集盘绒茧蜂对老熟幼虫的寄生率也能达到5%。加强对有潜力的寄生蜂的研究也是将来美国白蛾生物防治研究的重要方向。凹翅宽颚步甲Parena caripennis Bates成虫 鞘翅目肉食亚目步甲科。雄成虫体长10.5～11.5mm，雌成虫体长11.5～12.5mm，体扁，全身红褐色。头较前胸窄，复眼黑色，唇基浅黑色，触角丝状，基部第3节和第4节下半部呈红褐色，第4节上半部和第5～11节黑色，柄节较长，靠近梗节的第1、第2节鞭节稍细较长，余下鞭节各节长短基本相同，端部有环绕细毛；前胸背板近方形，两侧浅红色；足浅黄褐色，跗节5节，腿节略膨大，前足胫节内侧凹陷，并有锐齿；腹部可见5节，腹面红褐色；鞘翅红褐色有光泽，鞘翅凸，最宽处在中部之后，宽4～6mm，第3～6沟间有长而浅的凹，鞘翅表面散布稀刻点，凹区内刻点清晰，条沟浅，第3沟内有个背孔，前孔紧靠第3条沟，中孔在第2～3条沟之间，第3孔靠近第2条沟，鞘翅末端较平截，腹部末端露出鞘翅外。后翅前半部分透明，无色，后半部分呈黑色，膜质。幼虫长跳式幼虫，体扁，淡黄褐色，头背面有块近方形黑斑，前胸背面有1对大而明显的黑斑，身体各节亚背浅处有1对黑斑状突起，胸足较短，体两侧有突起，腹末有对须状物。幼虫刚孵出时体长2.5mm，白色，胸部各节亚背线处各有1对黑斑突起，1天后腹部各节亚背浅处逐渐变暗，2天后各节的黑斑突起逐渐明显。老熟幼虫体长11mm，体最宽处4mm。生物学特性 于2007年8月17日发现成虫和幼虫共存，成虫对二龄美国白蛾的日捕食量为65.6464头/天，对四龄幼虫捕食量为16.9550头/天，对六龄幼虫捕食量为4.4082头/天。泛希姬蝽 Himacerus apterus Fabricius成虫 雌雄成虫均具长、短翅二型。短翅型翅长不及腹长的1/3。雌成虫体长11.8～14.0mm，腹宽5.0mm左右，暗赭色，头部黑色。复眼暗褐色，半球形。复眼后内侧具1对单眼，椭圆形。触角4节，赭色。基节基部、第2节端部具黑色环。各节长（自基节始）依次为1.9mm、3.5mm、3.1mm、1.9mm。喙4节，基节黑色膨大，其他各节赭色，第3、第4节色较深。各足腿节端部，胫节基、端部具黑色环。爪黑色。前足腿节略长于胫节，中足腿节与胫节近等长，后足腿节略短于胫节；跗节3节，前、中足腿节下侧密布黑色短刺，前、中足胫节下侧分别具两列刺。小盾片黑色。短翅型的翅末端达腹部第2、第3节。腹部9节，较宽大。除末节外各节侧缘前部具红、白色斑点。雄虫体长9.2～10.0mm，腹部宽3.5mm左右。体色、特征与雌虫近似。腹部末端为筒形。抱握器基部呈凹陷，向上分为大小二叶。生物学特性 于8月中旬发现成虫，取食美国白蛾的卵和低龄幼虫。我国对美国白蛾捕食性天敌研究很少。乔秀荣（2007）记载秦皇岛地区的美国白蛾天敌时，发现，卵期有七星瓢虫Coccinnella sepempunctata L.的幼虫和成虫，成虫每日取食50粒卵，老熟幼虫每日取食20粒卵。幼虫期有大刀螳螂Tenodera sinensis S.。蛹期主要有皮蠹和蚂蚁。没有发现以上两种天敌。我们利用天敌控制美国白蛾取得了一定的成果。但是也应该看到，单纯靠一种或少数几种天敌无法彻底控制美国白蛾。寄主植物—害虫—天敌是一个有着复杂关系的统一体，少了任何一环节上任何一种，都很难达到平衡。研究者应该逐步开发美国白蛾的各种捕食性天敌、寄生性天敌以及微生物天敌，研究寄主植物与害虫、害虫与每种天敌、天敌与寄主植物、天敌与天敌之间的关系，如何才能达到三级营养关系的平衡。只有这样，才能真正达到控制害虫的目的。

当今世界经济联系日趋紧密，国际一体化趋势逐步加强。近期美国次贷危机引发了全球范围内的金融动荡，加剧了世界经济的不稳定性。面临复杂多变的经济形势，企业如何能够更好地适应及应对各种不利的挑战已是迫切需要明确的问题。企业财务状况是企业一切经营活动运行情况的综合反映，能够呈现企业经营状况的好坏并对未来经营趋势起到一定提示作用。因此，企业财务状况的现状及未来趋势的把握能力是一个企业能否适应新的经济环境及继续生存发展的关键。下面将从企业财务状况的内生脆弱性趋势分析、企业外部压力度的趋势分析及适时建立企业财务状况预警系统三个方面对企业如何提高对财务状况未来趋势的把握作简要分析。企业财务状况的内生脆弱性是企业风险和损失在财务上的总体描述，是与稳健性相对的一个概念，也是反映企业破产的重要因素之一。企业对自身财务状况脆弱性及其对未来趋势的判定能力至关重要。企业财务状况内生脆弱性通过资产、负债、所有者权益、盈利状况等相关数据相互作用联系计算得到相关指标，并通过各类指标的不同组合来衡量判定企业内生脆弱性状况，并可根据时间序列等对其发展趋势加以科学判定，以此提高企业对财务状况风险的抵御能力。以现代企业中的银行为例，企业的脆弱性可从以下几个方面加以考虑：反映银行资本充足状况的主要指标有资本充足率、核心资本充足率。资本充足率，也被称为资本风险（加权）资产率，是资产对其风险的比率，用来衡量资本对其加权风险比例的以百分比表示的量。目前银行资本充足率的达标标准为8%。举例说明：假定现金和政府债券没有风险，居民抵押贷款50%风险，其他所有类型资产100%风险。银行A有100单位资产，组成如下：现金：10；政府债券：15；抵押贷款：20；其他贷款：50；其他资产：5；又假设，银行A有95单位的存款。根据定义，所有者权益=资产-负债，即5单位；银行A的加权资产风险计算如下：现金为10×0%=0；政府债券为15×0%=0；抵押贷款为20×50%=10；其他贷款为50×100%=50；其他资产为5×100%=5；总加权资产风险65；所有者权益5；根据定义可计算资本充足率为7.69%。可见此银行的资本充足率未达标，现实状况中存在不稳定性和一定脆弱性。通过设定标准临界值的办法可以对企业自身脆弱性状况加以衡量。衡量银行资产质量状况的指标主要有不良资产率及资产损失准备充足率等。其中不良资产率为不良信用风险与信用风险资产的比率；资产损失准备充足率是信用风险资产实际计提准备与信用风险资产应提准备的比率。资产质量状况的相关指标可以对企业资产质量情况进行重要反映，通过设置触发值并通过扩散指数或合成指数等方法对资产质量状况进行判定。除利用量化指标对企业自身资产质量脆弱性进行判定外，实践中还可借鉴考虑自身管理政策；识别、监测和控制风险的能力等因素，这类因素可以通过定性分析方法并结合指标数据对企业的综合脆弱性及发展趋势进行更准确判断。实践经验表明，当资产增长过快且已严重背离当地整个地区和国民经济指标增长时，资产质量往往就会产生问题。企业还可根据自身实际经验进行综合判定。盈利状况良好的企业能够扩大规模、保持竞争力、增加资本金，并能给股东以股息回报。资产利润率、资本利润率等指标是衡量企业盈利状况及脆弱性的重要指标，此外还可结合盈利结构、持续性以及风险盈利管理能力等因素对盈利能力及脆弱性进行综合评价。企业盈利状况的脆弱性可从指标上加以反映，也是把握企业盈利能力及脆弱性的重要标准；同时还要注意分析形成收入和利润的因素，以及收入和利润的来源、稳定性及特征变化情况，是否存在过度依赖非常收益、偶然事件、税收优惠等现象，这些因素也会对盈利能力及其脆弱性产生重要影响。流动性风险（流动脆弱性）产生于两方面的原因——负债方面的原因和资产方面的原因。当债权人需要兑现其债权的时候，使负债方面的原因显现；第二方面的原因来自企业对外提供资金输出承诺，此时企业需要在资产方为其融资。衡量流动性状况的指标主要有流动性比例及流动性缺口率等。其中流动性比例为流动性资产与流动性负债的比例；流动性缺口率为流动性缺口与一定时间内到期表内外资产的比例。当流动性指标出现问题时，要在指标显示基础上结合资金来源及资金运用状况来综合判定企业流动性状况及其脆弱性。实践经验表明，资金管理应确保流动性的维持不以较高的成本为代价，要建立适当的债务组合，并与主要资金提供者建立稳健持久的关系，建立分散及稳定的资金来源等。市场风险状况的衡量指标主要有利率风险敏感度及累计外汇敞口头寸比例，前者为利率上升一定基点对银行净值影响与资本净额的比例；后者为累计外汇敞口头寸对资本净额的比例。外部环境的变化，特别是宏观经济因素、政治经济环境变化将对企业的市场风险状况产生重要影响。利率、汇率、商品价格及股权价等价格方面的变化对盈利及资本影响程度可以判断市场风险的大小；同时，通过指标的反映以及自身经营策略之间的相互作用可对企业市场脆弱性加以判定。一般意义上说，企业的外部冲击和内部脆弱性是企业处于困境的两个必要条件。由于外部冲击通常难以预测和估计，因此采用情景分析的方式，分析企业面对假定的外部冲击承受力具有重要的意义。企业进行财务状况外生冲击力趋势分析可假设三种情景模式，即：轻微冲击时的企业财务状况、中度冲击时企业财务状况以及严重外部冲击时企业的财务状况。企业的外部环境具有不断变化并难以准确量化预知的特性，在未来一段时间内，企业很有可能处于一种不利的轻微冲击状态之中。当企业处于轻微外部冲击的情况下，企业能否对外部冲击形成有效抵御以及该冲击是否对企业造成重要影响的分析十分必要。因此，企业可提前设定轻微冲击状态下各项财务指标的规律变化情况，并根据基期数据的确定相应确定轻微冲击状态下的困难程度。当外部环境继续恶化时，企业的各项财务指标也必定呈规律性的不良变动。企业需要通过实际经验以及专家建议法来设计当企业处于中度外部冲击状况时，企业各项指标相对的变动幅度及企业所受影响程度。根据基期数据进行规律性调整，进而对预测数据进行企业承受能力判断，同时确定相应的应急预案，为未来出现真实的外部冲击状况做好提前准备，确保企业顺利运营。企业所处的外部环境在极少数情况下会出现恶性外部冲击状况，一旦出现此种情况，企业所受到的打击和影响是十分沉重和危险的。企业必须要具有前瞻性并提前做好应对极度恶性外部冲击的准备。当中性压力度能够得到有效解决的情况下，企业的财务状况将会缓好；处理不得当，企业财务状况将继续恶化，如遇恶性外部冲击后果十分堪忧。在此，建议企业根据基期数据按照经验专家法假设恶性压力度情况下的各项指标变动规律和幅度，并根据未来可能出现的这类状况做好应急预案及避免出现此情况的相关计划，以确保企业顺利实现稳定健康发展。此项工作是最为必要和重要的。企业应根据实际状况选择与已适合的脆弱性指标。企业财务状况脆弱性指标的选择角度包括偿债能力脆弱性、营运能力脆弱性及盈利能力脆弱性等。其中偿债能力脆弱性的指标选择可参选流动比率、速动比率及资产负债率等；营运能力脆弱性可借鉴营运周期、存货周转率、应收账款周转率等指标；盈利能力脆弱性可借鉴销售净利率、资产净利率或净值报酬率等指标。企业根据重要理论及实践经营设定预警临界值。企业可根据重要理论和实践经验来确定适合本企业的预警临界值。也可对较长时间的历史资料进行大量测算，并由专家作出判断，确定临界值。判断的标准主要是国内外相关研究中使用的标准，同时可采用系统化方法以各种原则，如多数原则、均数原则、众数原则及负数原则等确定的临界值进行综合平均，最后调整确定。从数理统计上来说，临界值确定的总的原则是：在这一点上将会发生危机而没能发出预报的概率与发出错误预报的概率最小。临界值的设定要基于样本反复检验、优化。选择适当的预警分析方法。企业需要根据自身的实际情况对预警方法进行选择，如扩散指数法及合成指数法等。其中扩散指数法是指发出预警信号指标个数占所有预警指标个数的比例，此种方法能反映每个指标的影响，能反映风险波动的扩散过程，能有效提示整体风险波动的转折点。合成指数法是根据同类指标中各序列循环波动程度，并考虑各序列在总体经济活动中的重要性加权综合编制而成，此种方法能够全面考虑各项指标的变化，反映整体变动情况，可以从数量上反映出变动的幅度。企业可以从轻微外部冲击时的状况、中度外部冲击状况及恶性外部冲击状况三种情况调整各脆弱性指标的变化。当企业遭受各种外部冲击时，系统提前预警将会给企业带来预处理危险的宝贵时间，同时企业也可以根据数据反映及目前经营状况提前对不良发展行为进行纠偏，企业财务遇到财务危机的可能性及程度将会大大降低，使企业对财务状况的驾驭能力进一步加强，使企业的发展更具稳健性。预警易产生两类错误，一是预警触发条件过于严格，应发出危机信号时却发出了安全信号；二是当触发条件过于宽松时，发出预警信号过多，本来安全的也发出了预警信号。因此，预警信号仅仅向企业提示那些在某些财务方面存在风险偏好，发出预警信号并意味着企业要立即采取行动，企业财务分析人员应借助企业发展的定性和定量综合信息因素对企业财务状况趋势进行判断，而后提出预处理方案及纠偏措施。

一直以来，在旅游界对旅游产品的认识存在着不同的理解和看法，没有一个统一的定义。基本的观点主要有以下几种：按综合产品说，“旅游产品是指为满足旅游者审美和愉悦的需要而在一定地域上被生产或开发出来的以供销售的物象与劳务的总和。”按旅游线路说，“旅游产品是提供给旅游者消费的各种要素的组合，其典型和传统的市场形象表现为旅游线路。”按服务产品说，“在市场经济条件下，旅游产品是旅游服务诸行业为旅游者满足游程中生活和旅游目的需要所提供各类服务的总称。”“旅游产品是旅游者为了获得物质和精神上的满足通过花费一定的货币、时间和精力所获得的一次旅游经历。这个经历包括旅游者离开常住地到旅游结束归来的整个过程中对所接触的事物、所经历的事件和所享受的服务的综合感受。”英国学者霍洛韦和密德尔顿等也持同样观点。首先，旅游产品是服务产品。服务是由一系列或多或少具有无形特征的活动所构成的一种过程，这种过程是在顾客与员工、有形资源的互动关系中进行的。旅游活动是指旅游者从居住地出发至游程结束回到居住地的整个过程。在这个过程中，游客并不是被动接受所有的服务，而是积极参与到此过程当中。因此，旅游产品是服务产品，旅游企业凭借各种有形物为旅游者提供服务，旅游者所购买的就是旅游企业所提供的服务。其次，旅游产品表现为服务产品的组合。旅游者所购买的不是产品或服务，而是由产品或服务所提供的利益。他们所购买的是由有形产品、服务、信息、关怀和其他要素所组成的“服务产品组合”，而且正是这个“服务产品组合”为旅游者所感知的服务创造了价值。当旅游者购买某个产品组合时，他们对产品或服务质量的感知决定了产品或服务的价值。按照传统的营销定价策略，制定产品价格主要基于成本、需求和竞争三方面的考虑。旅游产品同样属于社会商品的范畴，因此制定价格时必须考虑以下因素：产品成本：企业想要制定的价格，应能涵盖它的所有生产、分销和推销该产品的成本，此外还应包括一定的利润。要注意两个问题，第一是单位产品的生产成本，主要包括材料与人工费用等，这通常与生产的技术密切相关。第二是与生产量密切相关的成本，即变动成本与固定成本。随着生产量的增加，单位产品分摊的固定成本减少，这使许多企业在制定低价策略时能通过迅速扩大的生产量以降低成本，从而同样有相当的利润空间。市场需求：在考虑市场需求对定价的影响的时候，主要考虑需求弹性问题。在制定和调整产品价格时，企业要特别注重市场需求对价格的敏感性。市场需求对价格的敏感性决定了产品的价格弹性，从而可根据产品的价格弹性制定出产品价格变动的策略，即需求价格弹性大于1时采取降价策略，小于1时采取提价策略。竞争状况：市场需求和成本决定了产品可能的价格范围，而市场的竞争状况进一步缩小了这一定价范围。企业在制定产品价格的时候还必须考虑竞争者的产品质量、特色、成本、价格和可能的价格反应，并与之进行比较以便为自身产品确定一个适宜的价格。以上是旅游产品作为一般的社会商品的一般性定价模式，根据不同的影响因素，传统的定价模式主要有三种，即以成本为导向的定价方法、以市场需求为导向的定价方法和以市场竞争状况为导向的定价方法。毫无疑问，产品特性是影响定价决策的重要因素。尤其是对旅游产品这一特殊的产品而言，产品特性对其定价的影响要远远超过上述传统的影响因素所起的作用。旅游产品的特性主要有：无形性：旅游产品与实体产品最根本的区别就在于服务的无形性，由于服务的很多元素是无形无质的，因此顾客在购买之前，往往不能确定能够得到什么样的服务。这种无形性使得消费者自身的感知对旅游产品的生产产生巨大的影响。差异性：由于顾客、员工以及环境对服务过程的影响，使得旅游产品无法像有形产品那样实现标准化。由于每个个体的背景和经济承受能力各不相同，同样的景点对于不同的个体来说所感受到的价值是不一样的；同时旅游产品需求具有季节性，因而大多数旅游产品在一年中存在明显的淡旺季；此外，旅游地由于吸引物的不同，有世界级的自然文化遗产，有国家级的重点风景名胜区，也有地方性的旅游景点，不同等级的旅游地对游客的吸引力和辐射范围也是不一样的。因此，旅游产品的价格也应该因人、因时、因地而异。不可储存性：旅游产品的生产和消费过程是不可分离的，再加上服务是无形的，这使得旅游产品无法像有形产品一样可以储存以供今后销售或使用。当需求稳定时，产品的供应和销售不成问题。但是当需求变动时，企业就会碰到制定价格和组合的困难。这会导致旅游产品在销售上具有明显的季节差异性，也就是所谓淡季和旺季的出现。这一特性要求企业在制定价格时不可固定思维，要根据相应的需求变动制定弹性的价格策略。综上所述，旅游产品除了具有一般商品的特点之外，还具有无形性、差异性和不可储存性。这些特性的存在，使得旅游产品的定价策略内容更为丰富。无形性使得消费者自身的感知价值对旅游产品定价产生重大影响，差异性的存在要求企业利用价格歧视制定差别化价格，而不可储存性则对价格的弹性化提出了更高的要求。因此，企业在定价时，要充分考虑到以上几个因素的影响，制定合理的定价策略。旅游产品特殊的定价模式主要有创造正面的服务感知价值、利用价格歧视、差别定价和合理运用需求价格弹性原理三种策略。所谓服务感知价值是指消费者对所购买并进行消费的服务产品实际感受到的总价值的大小。对不同的消费者群来说，价值感知经常是不同的，它受到顾客的总价值和总成本两方面的因素影响。所以，服务感知价值是一个比较概念。游客会将预期的服务和接收到的服务相比较，最终形成自己对服务质量的判断，也形成了游客的感知价值。如果旅游产品价格超过这一理解价值所反映的价格，那么就会遏制需求，反之，则会刺激需求。所以，感知价值可能是正面的，也有可能是负面的。只有当它大于零的时候，也就是顾客总价值大于顾客总成本的时候，服务感知价值才对消费者购买产生正向意义。成功的定价策略的结果必然是形成正面的游客感知价值。因此，企业在制定价格时，要充分考虑到顾客可能的体验和感受。具体来说，主要有以下几种策略：捆绑定价是指旅游企业为成套旅游产品制定一个低于各个旅游产品成本价格之和的总价格。这一策略主要是通过降低顾客感觉中的价值差异，提高企业的经济效益。捆绑定价法的具体应用主要表现在将两种或以上对同一游客偏好不同的旅游产品捆绑在一起定价。这样不仅能降低成本，而且还能增加服务企业跟顾客的联系，更好地发掘顾客的需求。例如：某企业推出甲、乙、丙三种产品，如果产品分开销售，游客大多会根据自己的偏好针对某一产品进行消费。但若是利用捆绑定价策略，将其中任意两种甚至三种产品统一捆绑销售，游客就可能会选择更多，这样无形中也为企业实现了更多的利润。溢价策略也称理解价值定价策略。在旅游产品体验营销中，通常把游客视为理性的“经济人”和感性的“自然人”的综合体，也就是说，游客因理智和一时冲动而做出选择的几率是同等的。游客对价格的认定并不以成本为依据，他会根据自身对所接受旅游体验价值的理解程度来衡量，而且其心理理解的价格往往会超过产品自身成本。采用这种策略时，一般是将进入产品体验的第一个阶段价格定得比较低，随着消费体验的深入和对价格的淡化，而将下一体验阶段的价格定得稍高一点。比如对游乐场所而言，可以将门票价格定得很低甚至免票进入，然后将基础娱乐项目价格定得较低，随着消费者被各种娱乐项目激发出来的激情的增加，追求刺激的欲望也会越来越强，此时几乎不会对价格进行关注，价格稍高一点自然也没什么影响。因为游客认为体验的乐趣与付出的成本相一致。由于差异性的存在，同一旅游产品，按游客的差别或时间、地点差别可以细分市场。针对不同的细分市场，旅游产品需求有明显差异。因此，在每一细分市场上，都可以确定一个不同的价格，使得每一市场达到最大收益，避免统一定价对某一细分市场收益的负面影响。在差别定价中，常见的是价格歧视。价格歧视是指对同一成本的产品针对不同的顾客规定不同的价格，或者不同成本的产品对同一顾客规定的同一价格。应用价格歧视理论来考虑旅游产品的定价，主要有以下几种模式：一级价格歧视是指经营者针对每个消费者的不同需求制定歧视价格。当经营者能够了解消费者对任何数量的产品愿意并且能够支付的最高价格，就可以据此按照每个消费者的需求价格逐个制定歧视价格。采取这一模式制定出的价格对经营者和消费者双方都是比较容易接受的，但是，经营者也要考虑到在此价格基础上获得的利润是否能够冲销对于消费者的逐一定价区别对待所产生的额外成本。二级价格歧视是指经营者根据不同的消费量或“区段”对消费者索取不同的价格的定价模式。在旅游产品定价中二级价格歧视运用得最多的是对团体旅游、包价旅游、散客旅游区别对待，制定不同的价格，比如航空公司对旅行社提供机票折扣以及景区门票的团体优惠。同时，二级价格歧视还可用于对国内外、对不同地区的旅游者制定不同的价格。三级价格歧视是对不同的消费群体采取逆弹性法则，根据不同消费群体的需求价格弹性，分别制定价格。对于需求价格弹性高的消费者制定较低的价格，而对于需求价格弹性低的消费者制定较高的价格。这是目前比较盛行的一种定价模式。这种定价模式在某种程度上可以说能够增加整个社会的福利，保护或者提高低收入群体的利益，扩展有效的消费群体。需求价格弹性是指商品的需求量对其价格的反应程度，其弹性系数等于需求量变化率除以价格变化率。由于需求量与价格在一般情况下呈反方向变动关系，因此需求价格弹性系数为负数。当某种旅游商品的需求富有弹性或缺乏弹性时，该旅游商品需求量对其价格变动的反应程度是不同的，这也导致旅游企业总收益有不同的变化结果。因此旅游企业可以充分利用需求价格弹性原理，针对自己旅游产品的性质和特定的旅游经营环境，灵活制定和调整旅游产品价格，从而达到业经营战略目标。需求价格弹性原理在旅游价格决策中的具体应用可以表现为两种价格策略的运用，即薄利多销价格策略和厚利限销价格策略。薄利多销策略指企业在制定旅游产品价格时，有目的地以相对较低价格刺激需求，从而为实现特定的定价目标所采取的一种价格策略。实行薄利多销的旅游商品，其需求应该是富有弹性的。当旅游产品价格以较小幅度降低时，需求量有较大幅度的增加。这时单位产品的利润虽然降低，但可以通过大量销售而弥补其损失，且可有大量盈余。因此对于需求价格弹性系数大的旅游产品，如观光游览旅游产品、假日旅游产品、季节性旅游产品等宜采取薄利多销策略。在薄利多销策略下，企业应当着眼于长远利益，以扩大企业销售量，并最终使企业总利润达到最大。同时企业要努力加强内部成本管理和质量控制，做到降价而不降低服务质量，这样才能有利于企业和行业的健康发展，并且不会导致恶性价格竞争和损害消费者利益。厚利限销价格策略指有计划、有目的的把某些产品的销售价格定得较高，使价格偏离价值，以便把产品需求限制在一定范围内的策略。实行厚利限销的旅游产品，一般需求是缺乏弹性的。当旅游产品价格有较大幅度提高时，所引起的需求量减少幅度却相对较小，这就具备了采用厚利限销价格策略的基本条件。这时适当提高单位产品的价格，不仅可弥补需求量减少带来的损失，而且可以增加盈余。需要注意的是，需求量变动对价格变动所反应的灵敏度大小受到产品价格区间的影响。如果价格提得过高，就有可能使得销量大幅度减少，从而造成总利润下降，导致厚利限销价格策略失败。因此限销并非是销量越少越好，而是要将销量保持在能与供给能力相适应、并能实现最佳经济效益的范围内。对于特种或高级旅游工艺品、探险旅游产品、商务旅游产品、会议与会展旅游产品等，宜采用厚利限销价格策略。综上所述，在旅游产品定价这一问题上企业应该着重于旅游产品自身的特性，避免传统式的单一定价方法，灵活运用各种定价策略进行科学的价格决策，从而创造企业和顾客供求双赢的局面。

当今时代，作为一个现代企业，要想长足发展并在市场竞争中立于不败之地，作为人力资源重要内容的激励机制是不可缺少的。因为人力资源是一个企业的战略性资源，激励机制运用的好坏是决定企业兴败的一个重要因素。然而，面对全球经济一体化，如何运用好激励机制，使企业既能留住人才，又能诱导员工正确的工作动机，为企业实现目标的同时，也能实现自身的价值及需要，增加员工的满意度，并保持和发挥好员工的积极性和创造性，使企业能够长远、健康和谐发展，具有市场竞争力，仍然还是每个现代企业所面临的亟需解决的问题。著名管理学家弗雷德里克·赫茨伯格（Frederick Herzberg）认为：“什么是激励？拿钱换人家的干活不是激励，只有当一个人自己拥有动机时，我们才可以说受到了激励。”激励指的是持续激发人的动机的心理过程。通过激励，在某种内部或外部的刺激影响下，使人能始终维持在一个兴奋的状态中，从管理的本质看，激励是调动人的积极性，主动性和创造性的过程，一个有效的激励手段，必然是符合人的心理和行为激励的客观规律的；反之，不符合人类心理运动客观规律模式的激励措施就不会达到调动人的积极性，主动性和创造性的目的。激励机制是人力资源管理的重要内容，是现代企业管理的核心内容之一，是确立企业核心竞争力的基石，是企业管理中的精髓。在现代企业中运用激励机制，就是要将这一概念应用于管理，是指激发企业员工的工作动机，也就是说用各种各样有效的方法去调动企业员工的积极性和创造性，使企业员工努力去完成企业的任务，实现企业的目标。具体来说，现代企业的激励可以从以下三个角度来理解：从诱因和强化的观点看，现代企业的激励就是一个企业给予一个员工外部适当的刺激（诱因），使其转化为这个员工内部心理动力的过程，从而强化（增强）员工为企业做贡献的一种行为；从内部状态来看，现代企业的激励即指企业员工的动机系统被激发起来，处于一种激活的状态，对员工行为有强大的推动作用，使这种行为更能有利于企业的发展；从心理和过程来看，现代企业的激励主要指企业用一定的方式、手段等刺激激发员工的动机，使企业员工有一股内在动力，朝着既定的目标前进的心理和行为的过程。现代企业的激励方法要立足尊重企业每一个员工这个前提，这是现代企业激励机制和传统激励机制的关键差别。激励机制是人力资源管理的重要内容，而人力资源又是现代企业不可缺少的战略性资源，更是一个企业发展的关键。所以可以说激励机制，是一个企业发展的关键因素，是现代企业不可缺少的。一个企业如运用好激励机制，就能够正确地诱导企业员工的工作动机，激发工作的积极性，使之努力去完成企业所赋予的任务，实现企业的目标，从而使企业不断地发展进步；反之，企业就会变得逐渐衰退，没有发展可言。适应知识经济时代发展的企业把激励机制看成是其最富有挑战力和竞争力的资本，通过激励机制，吸引、使用和留住企业的人才，并激发他们工作积极性和创造性。目前，激励机制主要有以下两种方式：正激励和负激励作为两种相辅相成的激励类型，它们从不同的侧面对人的行为起强化作用。物质激励的主要表现形式有正激励，如发放工资、奖金、津贴、福利等，它是通过物质刺激的手段，鼓励员工工作；也有负激励，如罚款等。物质是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因，所以，物质激励是我国采取激励措施的主要模式，随着我国改革开放的深入和市场经济的建立和完善，“金钱是万能的”思想在相当一部分人的头脑中滋长起来，一些企业经营者也一味地认为只有奖金发足了才能调动起员工的积极性，但在实践中，很多企业在使用物质激励的过程中，耗费不少，而预期的目的并未达到，职工的积极性不高，反倒贻误了企业的发展。人类不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，美国管理学家彼德斯（Tom Peters）曾指出“重赏会带来副作用”，因为高额的奖金会使大家彼此封锁消息，影响工作的正常开展，整个社会风气就不会正，因此一个企业只用物质激励不用精神激励不一定起作用，必须把二者结合起来才能真正的调动广大员工的积极性。企业大多能做到根据自身特点采用不同的激励机制，有的运用工作激励，尽量把员工放在他所适合的位置上，同时在可能的条件下，轮换工作岗位以增加员工的新奇感、求知欲，不断丰富员工的视野和阅历，从而赋予工作更大的挑战性，进一步激发员工的工作激情和积极性。有的运用参与激励。通过参与，通过职工的自我管理、自我约束形成员工对企业的归属感、认同感，以此进一步满足自尊和自我实现的需要。我国企业职工参与企业决策和企业管理的渠道有许多，其中，职工通过“职代会”中的代表参与企业重大决策较为普遍。这一激励的方式主要是采用本企业自身背景和特色的方式，并且制定出相应的制度，创造合适的企业文化，综合运用不同种类的激励方式，尽可能地激发出员工的积极性和创造性，使企业得到进一步的发展。对于一个现代企业来说，制定科学的激励机制具有以下几方面的作用：吸引优秀的人才进入企业。在发达国家的许多企业中，特别是那些竞争力强、实力雄厚的企业，通过各种优惠政策、丰厚的福利待遇、快捷的晋升途径来吸引企业需要的人才。开发员工的潜在能力，促进企业中员工充分地发挥其才能和智慧。激励是一个将外部刺激内化的过程，从管理的本质看，激励是调动人的主动性、积极性和创造性的过程。管理者从组织目标出发，通过激励，使得组织成员实现组织目标和个人目标的有机统一，充分发挥自己的聪明才智。管理学家的研究表明，员工的工作绩效=（能力×激励）。如果把激励制度对员工创造性、革新精神和主动提高自身素质的意愿的影响考虑进去的话，激励对工作绩效的影响就更大了。留住优秀人才。德鲁克（P.Druker）认为，每个组织都需要直接的成果、价值的实现和未来的人力发展三个方面的绩效，缺少任何一方面的绩效，组织注定非垮不可，因此，每一位企业管理者都必须在这三方面均有贡献。对“未来的人力发展”的贡献就是来自激励工作。造就良性的竞争环境。科学的激励制度包含竞争精神，它的运用能够创造出一种良性的竞争环境，进而形成良性的竞争机制，在具有竞争性的环境中，组织成员就会受到环境的压力，这种压力将转变为员工努力工作的动力，正如麦格雷戈所说“个人与个人之间的竞争，才是激励的主要来源之一。”在这里，员工工作的动力和积极性成了激励工作的间接结果。建立激励机制主要是把激励手段、方法与激励的目的相结合，从而达到激励手段和效果的统一。早些时候，联想集团的激励模式可以给我们很多启示，联想集团始终认为激励机制是一个永远开放的系统，随着时代、环境、市场的形式的不断变化而变化。这首先表现在联想在不同时期有不同的激励机制，对于20世纪80年代第一代联想人公司主要注重培养他们的集体主义精神和物质生活基本满足。而进入90年代后，新一代的联想人对物质要求更为强烈，并有很强的自我意识。从这些特点出发，联想制定了适合高科技企业发展的、新的、合理的、有效的激励方案。联想集团始终认为只激励一条跑道一定会拥挤不堪，一定要激励多条跑道，这样才能使员工真正能安心在最适合他们的岗位上工作。其次是要想办法了解员工需要的是什么，分清哪些是合理的和不合理的，哪些是主要的和次要的，哪些是现在可以满足的和今后努力才能做到的。总之，联想所采取的手段是灵活多样、与时俱进的。能根据不同的工作、不同的人、不同的情况制定不同的制度，而决不能使一种制度从一而终。激励的目的是为了提高员工工作的积极性，影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、报酬福利和工作环境，而且这些因素对于不同性质产生的影响的排序也不尽相同。因此，企业要根据不同的类型和特点制定激励制度，突出考虑个体差异，着力做好分类激励。例如，女性员工相对而言对报酬更为看重，而男性更注重企业和自身的发展；在年龄方面也有差异，一般20～30岁的员工自主意识比较强，对工作条件等各方面要求的比较高，因此，“跳槽”现象较为严重了，而30～45岁的员工则因为家庭等原因比较安于现状，相对而言比较稳定；在文化方面，有较高学历的人一般更注重自我价值的实现，包括物质利益方面的，但他们更看重的是精神方面的满足，例如工作环境、工作兴趣、工作条件等，而学历相对较低的人则首要注重的是基本需求的满足；在职务方面，管理人员和一般员工之间的需求也有不同。因此，企业在制定激励机制的时候一定要考虑到企业的特点和员工的具体差异，采取因人而宜的办法，这样才能收到更大的激励效力。企业领导者的行为对激励制度的成败至关重要，企业领导者要做到自身廉洁，不要因为自己多拿多占而对员工产生负面影响；同时要做到公正不偏，不任人唯亲；要加强与员工沟通，注意尊重支持下属，对员工所做出的成绩要表扬，始终树立“以人为本”的用人理念，积极为员工创造良好的工作氛围；此外，企业领导者要率先做出榜样，即通过展示自己的工作技术，管理艺术，办事能力和良好的职业意识，培养下属对自己的尊敬，从而增加企业的凝聚力。总之企业家要注重与员工之间的情感交流，使员工真正的在企业工作得到心理的满足和价值的体现，还有在激励中也不能忘记对企业家的激励，国家出台对企业家的年薪制就是要充分调动企业家工作的积极性，进一步推动企业向前发展。企业的发展离不开人的创造力和积极性，而激励机制是一个企业将其现实目标和远大理想转化为具体实施的重要手段，因此，作为一个现代企业只有重视对企业员工的不断激励，根据各种复杂的背景，结合实际情况，用科学发展观和和谐的理念，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，真正建立起适应现代企业特色、时代特点和员工要求的开放的和谐的激励体系，才能使企业在日益激烈的市场竞争中不断发展壮大，并永久立于不败之地。

市场经济的发展，把世界带入品牌竞争的时代。品牌战略成为突出产品竞争优势的重要手段，企业如何使自身拥有的领导品牌在市场竞争中立于不败之势，是企业长期发展战略的重要内容。几乎所有的人都认为品牌战略的理想目标和最高使命就是创建和巩固领导品牌，通常会简单地把市场占有率作为领导地位的衡量指标，认为市场份额的领先者就是领导品牌。市场份额仅仅是一个结果性指标。它不能反映品牌对业务的贡献，不能指示品牌是否进行了恰当的投资，不能判断品牌创建计划和活动是否正确而有效，不能肯定现在所为是否在推动长期价值成长。市场份额仅仅是一个滞后性指标。它不能代表顾客基础和关系，不能代表潜在的购买，不能代表与重要趋势的关联，不能代表延伸的可能，不能代表授权和并购的价值。市场份额不适合于垄断性行业。由于缺乏市场主权和自由竞争，垄断性行业那些寡头们通常拥有极高的市场份额，如果以市场份额为衡量标准的话，就会得出他们是领导品牌中的领导品牌的结论，然而这显然是极端荒唐极端可笑的，寡头的市场份额来自于管制、特权和掠夺，并非为市场和客户创造的价值，一旦取消管制、引入竞争、给予顾客选择权，他们将会被立即打出原形。市场份额不适合于分散行业。由于需求的多样化、低进入壁垒以及缺乏规模经济，很多行业的集中度会长期停留在较低的水平，没有任何一家企业能够获取具有战略意义的市场份额，在这种情况下坚持市场份额作为领导品牌的衡量标准显然是没有意义的。市场份额不适合于进行跨类别比较。由于行业或者产品类别的差异，不同行业或者类别的领导品牌在市场份额上可能相差很远，显然在这种情况下用市场份额来衡量品牌的强度是不可行的。因此，用市场份额衡量领导品牌是存在缺陷的，市场领先绝不等于领导品牌！核心价值超越了简单的数值结果。基于核心价值的品牌评估从市场份额中去除了固定资产和运营效率所产生的价值（产品价值），能够纯粹地识别品牌资产所产生的价值（品牌价值），清晰地反映品牌对业务的贡献，指示品牌是否进行了恰当的投资，判断品牌创建计划和活动是否正确而有效，肯定现在所为是否在推动长期价值成长。核心价值具有前瞻性。因为基于核心价值的品牌评估能够代表顾客基础和关系，代表潜在的购买，代表与未来重要趋势的关联，代表延伸的可能，代表授权和并购的价值，这些因素和未来息息相关，不像市场份额仅仅代表过去。核心价值可以用来评判垄断性行业。因为在市场份额中能归属为品牌价值的部分显然是微乎其微，基于核心价值的品牌评估就能够揭示他们恰恰不是什么领导者而只是脆弱的特权者。核心价值可以用来评判分散性行业。由于分散性行业没有任何一家企业能够获取显著的市场份额，在这种情况下核心价值显然比市场份额有意义得多。核心价值可以进行跨类别比较。由于基于核心价值的品牌评估能够排除行业或者类别差异对市场份额的影响，这就为品牌的跨类别比较创造了可行性的条件。不仅如此，品牌的核心价值还具备战略持久性，价值联想和价值主张能够在相当长的时间内应对动态变化的挑战；核心价值也具备战略延伸性，价值精髓能够跨越不同的区域、产品、顾客、技术、渠道发挥作用；核心价值更具备战略匹配性，能够与重要的市场机会、核心竞争能力随需应变。正因为如此，和市场份额相比，核心价值更能代表领导品牌的本质属性，更适合作为领导地位的衡量标准。领导者最有力的反击武器，就是诉求自己为该领域的领导品牌。消费者通常都有一个根深蒂固的观念，那就是坚信品质最好的产品，最终将会胜出。诉求领导品牌地位，就是顺应消费者这一心智模式，反弹琵琶的结果——消费者会想，既然你能够做到领导地位，那你的品质一定是最好的。当一个品牌在说自己是领导者的时候，如果没有什么特别原因，消费者在下次购买时通常还会选择这个曾经使用的品牌。这样，获取领导地位将是一个公司最为宝贵也是最具持续竞争力的战略。美国一家研究机构跟踪25个行业领导品牌从1923年以来的变化，结果至今为止，只有3个品牌失去了领导地位，其余的22个品牌近80年来一直稳居第一。所以我们经常告诫企业的高阶人员，当你和竞争对手胜负未决时，务必要不惜一切代价投入120%的努力，以争取领导地位。一旦让对手抢去该地位，其结果将是“长期的灾难”。在这个关键时刻，公司最大的敌人反而不是对手，而是公司的财务总监，或者是企业最高决策者的“财务”导向思维——以短衡长，用常规的盈亏预算扼杀企业的未来。一旦取得领导地位后，你需要做的就是在每一个营销传播点上，整合这一强有力的信息。这一战略将巩固你的领导地位，给竞争对手以最有力的打击，尤其是消费者很难具备专家般的好坏辨别知识，也没有更多的消费经验可供依循时，“领导品牌”将是他们的选择标志。如果说建立领导品牌的根本方法是第一个进入消费者心智的话，那么，维护领导品牌最有力的方法，就是强化自己的“原创”概念。20世纪40年代，可口可乐面对百事可乐“双倍量一样价”的重大挑战，还有上百个模仿品牌的围攻，提出了一个强有力的竞争策略——“正宗可乐”。这一策略的力量显而易见，当可口可乐第一次提出这个诉求时，顾客们立刻能心领神会，“是的，是它发明了可乐，它才是原创者，其他的可乐只不过是仿冒品。”原创概念之所以强而有力，是因为这暗示其他产品只不过是仿冒品，“正宗的东西”轻而易举就能占据消费者心智中至高无上的地位。你可以做这样的实验：假如你不知道谁是原创者，你用现在的第一品牌去反推，基本上都会得到正确答案。当你已经是一个品类明显的领导者，并具有遥遥领先的优势后——你的市场份额超过50%；你和第二品牌的市场份额之比是5∶3甚至2∶1——你就不需要时时重申自己是“领导者”或“原创者”了。这时，你可以实施“扩大品类，制造追随”的营销战略。当你已取得这样的优势后，战力再指向内部，其收益将是递减的。扩大品类，作为领导者自然受益最大。另一方面，扩大品类的过程中你会俨然以一个领导者的姿态出现，这样在无形中更加强化你的领导地位。像强生婴儿洗发水，它劝导成人使用婴儿洗发水，类似的还有高露洁曾教育人们增加刷牙的次数，吉列刮须刀提醒消费者及时更新刀片等等，市场业绩表明，这一营销战略相当经典有效。这是最难做到，也是最具威慑力的战略选择，它需要企业决策者高瞻远瞩的眼光、壮士断腕的勇气和魄力，同时要求战略抉择能形成企业的强势文化，驱使企业每一个阶层群策群力始能成功。因此，能真正做到这一点的企业少之又少。英特尔是该战略执行最为到位、最为完美的企业典型，其前董事长安德鲁·葛洛夫的行事哲学也成了全世界企业人的座右铭——只有偏执狂才能生存。营销的本质是企业之间的利益争夺，换言之，营销即战争。领导者要打的是一场防御战，而最好的防御，就是不断攻击自己不断前进。通用电气有一个鲜为人知的举措，公司拨出一笔专款，选出一批类似“黑客”的人才，他们的使命是寻找通用电气的弱点并实施攻击，其绩效考核就在于击倒多少个通用的产品。当你实施这种战略时，一定要时时地传播这个讯息给公司各方人员：“攻击自己是一场不会输的战争”。企业通常会犯两个毛病。第一个是自高自大，自视为正规军，嘲笑后进者；第二个是静观其变，要命的是，企业高层人士往往还误以为这是处变不惊。然而，一旦等对手在消费者心智中建立第一印象，以后的战局将是十倍速的变化，想要追赶都来不及，更遑论封锁竞争者。如果你能克服这两个毛病，事情就相对简单了。不过要实施封锁战略前，你务必还要做一番准备，那就是“预备金储备”。有了良好的储备，又能密切重视竞争行为，你就可以展开封锁行动了。首先，可以采用价格封锁。价格是领导者通常最易被攻击的地方。当百事可乐推出12盎司大包装的“双倍量一份价”攻击可口可乐，可口可乐去掉6.5盎司的包装，跟进12盎司大包装，优势又重新回到可口可乐的手中。这一策略不仅能捍卫你的领导地位，有时还会令你借此一飞冲天，市场地位牢不可拔。其次，可以用分品牌封锁。当新的竞争出现时，大多数企业人视其为威胁，但是事情有两面性，新竞争者的出现往往带来公司再上新台阶的机会，领导者最有资格也最有实力和能力来把握住新机会——你只需要模仿竞争者就行了。但关键是，你要用一个新的品牌去占有新的机会，因为旧有品牌所代表的是你的历史，而带有历史包袱是走不进未来的。当宝洁的象牙香皂红级一时，市场出现了洗衣粉的机会，按传统的做法，当然是推出象牙牌洗衣粉，要是这样的话，你就见不到今日的宝洁了。它的做法是推出洗衣粉品牌汰渍。当洗发水的机会出现时，宝洁也没有用象牙洗发水或汰渍洗发水进入市场，而是推出飘柔、海飞丝……宝洁把握住了一个又一个机会，终于把企业推至今日的巨无霸地位。最后，采用购并封锁。如果领导者什么都错过了，那仍有一线机会可以把握，就是通过购并竞争者以重获市场的主导地位。目前的购并行为有一个相当大的陷阱，也是资本市场上主流的意识——购并的唯一判断标准是优势是否“互补”。这真是个错得离谱的观念，与事实相去甚远。我们曾做过相当多的购并研究，发现这种以“互补”为前提的购并结果实在不妙。购并只有是为了获得市场的主导权时才有成功的机会。我们有一个很重要的观点却鲜有人领悟。那就是：当你成为某个行业领导品牌的时候，你只是刚刚抵达了企业经营的起点而已，对你而言，从此有资格来经营新的机会。可惜太多的企业总裁在一个领域取得成功后，就对该领域丧失了进取兴趣，转而对进入新行业、对发现新机会兴致勃勃。在全球化的竞争中，这种企业不堪一击。相反，如果企业能在取得领导地位的既有领域，逐步用新的品牌出击新机会，或者用新品牌封锁竞争者，利用好每一次机会，它将把企业推上一个又一个台阶。

模式就是事物的标准方式。例如：你做出了月饼怎么卖出去呢？如果你分别找一些经销商，让他们帮你卖，那么你所选用的销售模式就是分销模式；如果你直接把月饼卖给顾客，那么你所选用的销售模式就是直销模式。销售模式很多，哪种最适合你呢？要根据自己的情况进行选择。同样的道理，你还需要找到你的产品开发模式（是自己开发还是委托别人开发）、人力资源开发模式等和你业务相关的各种模式。如果你把这些模式整合起来并赚了钱，那么这些模式的组合就是你的赢利模式。找准了赢利模式就像用模具生产产品一样，能够又快又多地赚钱。很显然，赢利模式就是赚钱的商业模式。举一个事例：蒙古鹰与草原狼的较量蒙古鹰正在追赶奔跑的草原狼，居高临下的蒙古鹰伸出右爪抓住狼的后背，草原狼本能地回头去咬蒙古鹰。就在这时，蒙古鹰的左爪迅速插入狼的双眼，右爪则抓住狼的头盖骨将其抓碎，从而捕获了草原狼。千百年来，蒙古鹰就是用这种模式维持着与草原狼的平衡，在狼与蒙古鹰的博弈中，狼明显处于劣势。然而有一天，有一匹狼好像悟出了什么，当一只蒙古鹰追赶它并抓住它的后背的时候，它没有回头，没有给蒙古鹰抓瞎自己双眼的机会，而是忍着剧痛继续奔跑。当跑到一片荆棘丛时，它径直钻了进去，而蒙古鹰因为强大的惯性且来不及从狼的身上抽出爪子而被荆棘丛撕了个粉碎。于是蒙古鹰就成了狼嘴里的食物。从此狼与蒙古鹰的博弈进入了一个新的阶段。蒙古鹰的失误在于过于执著传统的成功模式，在新情况下不能及时调整规定动作而失败。与之相类似，有很多企业赢利模式曾经辉煌一时，但是随着环境的变化，有的企业只是昙花一现，有的企业则步履维艰。这就说明一旦环境发生变化，企业就需要对自身原有的赢利模式不断地进行调整。上海BODY的成功，在其发展的阶段性里程碑中经历了三个阶段商业模式的创新变革，才使得公司一年一个台阶地稳定发展。从创办之初租用办公场所300m2，到第二年租用面积1000m2，第三年建起自己的大楼，都得益于它的三个阶段的创新性的商业模式的改变。创造一种成功的赢利模式是非常不容易的。在某一模式成功后，其他企业在拓展相关业务时可以复制这种模式，这是最简单的方法。在一些科技含量和投资门槛不高的行业，模仿往往会复制出大量的同类企业。但由于大量的模仿缺乏创新，导致企业之间大打价格战，结果降低了行业的利润。在上海BODY公司推出“一元租赁超市”，并以“买仪器不如租仪器，一天只需一元钱”的响亮定位，在美容仪器业引起了不小的轰动。时隔不久，市场上出现了“买仪器不如租仪器，一天只需五毛钱”，更有甚者打出“租仪器不如送仪器，一天只需零分钱”。但不到半年时间，有些企业支撑不下去了，相继亮出了免战牌。美容连锁、美容仪器的销售始终都是沿着创新——跟随，更创新——再跟随的路线在走，一旦你创新了，后面就会出现模仿者；等大家都跟上了，你就必须再创新，要不然大家就会同质化。未来的时代是一个赢利整合、创新知识的时代。但是，为什么在模仿的过程中，有些企业坚持不到再创新的阶段呢？原因是：未来竞争就是赢利模式整合的竞争，他所强调的是“内力”，侧重的是综合的实力。这就是赢利模式的认知过程和认知程度决定的，很多模仿企业没有认识到赢利模式的规律和内涵，最终因为表象的模仿而走向失败。过去“人无我有、人有我优、人优我转”的经营理念一直在影响着我们的决策，今天，我们要设计出新的赢利模式来应对竞争，而不是“人优我转。”就我国企业目前现状来讲，企业赢利模式设计的核心要素是企业自己的核心能力和满足客户需求，这是两个基本要素。我们必须从客户需求出发，培养自己的核心能力，从而获得竞争优势。赢利模式的第二个层面，战略控制手段和金刚石结构组合是最重要的两个因素。战略是从长远考虑，可以保证企业明天的赢利；金刚石结构组合则可以保证企业的整体稳定发展。第三个层面的重要因素是利润实现，即以满足客户需求、为客户增加价值时获取最大利润。但是如果不能获利，我们宁愿放弃某个客户需求。要根据企业自身的实际情况来打造适合自己的赢利模式。那么怎样来设计企业的盈利模式呢？简单说，就是模仿加创新，即借鉴优秀企业成功的赢利模式，结合自身实际，形成自己独特的赢利模式。介于美容业和美容仪器的中间体的上海BODY公司，就是在正确分析美容行业的经营状况的同时，对于美容仪器市场和美容院经营者心态及需求进行了全面深入的了解后，建立了三阶段商业模式的创新体系。创新是对商业模式所做的新旧交融的改变。传统营销的放货制度D&G模式在上海尝试一年后，推出“一元租赁超市”的创新赢利模式。上海BODY前期通过D&G模式运作，在市场上已取得了不错的业绩，形成了较大的市场规模，但由于D&G模式的合作对象是大型高档美容院，中小型美容院则无法享受高科技美容仪器带来的品牌、品质的服务。在市场运作中，我们更能体会到中、小型美容院对高科技美容仪器的渴望。需求决定市场是对现代市场全新的释义。根据二八法则对市场规模进行测算，目前全国约有120万家美容院处在中、小型发展阶段，面对规模如此巨大的需求市场，BODY通过对成功经验的借鉴和仔细市场研究，及时推出美容仪器租赁超市。这是上海BODY把创新性思维运用于商业模式的开发和建立上的一个大突破。“一元租赁超市”的推出，形成美容仪器市场上令人瞩目的亮点。人们传统的思维认为：创新就是意味着创造新的东西。事实上，创新成果有多有少，创新是对商业模式所做的新旧交融的改变。上海BODY就是把“租赁超市”的概念引入美容仪器行业的赢利模式革新。上海BODY成立于2004年，在中国大陆地区首推“一元租赁超市”即美容仪器一元租一天的营销模式，随即引爆中国美容市场。目前已形成一个拥有7200多家终端美容院、186个地市联络处、4个运营管理中心的市场网络。一元租赁超市营销模式在美容业具有划时代的意义。它不但推动了中国美容行业向高科技、现代化的方向发展，更是带动了中国美容仪器产销两旺的市场。这对中国美容行业低水平、手工化的现状起到了“破而立”的变革作用。2005年初，BODY公司进行了战略延伸，先后两次组团前往日本考察，并于9月联合日本18位专家，专门研究健康塑型内衣，并成功地将细微到纳（诺）单位以下的有机锗元素添加进CHIO CLEAN中，且针对亚洲人特别是中国人的生理、形体特征，坚持“内调理、外修形”的健康原则，运用人体工程学、物理学、美学、现代纺织学等现代科学原理，于2007年成功推出了第四代塑型内衣——智能纤体内衣，并被日本成年人疾病预防协会认定为内衣推荐品牌。该产品还获得中国生态纺织认证、中国质量信誉双保障示范单位、人文奥运最具创新科技金奖等殊荣。成功的创新模式要求将商业模式创新与技术创新整合在一起。推出整店输出的连锁加盟体系：即以整店输出的方式强势拓展市场。加盟商一旦成功加盟，总部即提供包括品牌使用授权、产品设备配送、形象设计、教育培训、管理支持、经营指导等全方位的支持，全面协助代理商取得事业成功。与目前市场上常见的整店输出模式不同的是，该模式有着高灵活度、高便捷性、高返利性。由产品销售转向产品服务：身材是女性的旗帜，是每一个女人所追求的。在不违反人体自然生长规律，建立科学的美体计划，这是附加在美体内衣和塑型之外的需求，也正是人们所需要的附加价值。在产品之外的服务与指导，正确的穿着、洗涤、保养，正确的饮食、运动计划，以及定期的仪器塑型服务成为了系统需求。仪器+塑型：为达到完美身材，需要运用仪器从分解脂肪→燃烧脂肪→推移脂肪→脂肪塑型四个过程，但还应将日常的每一天把它雕塑起来，这就需要高品质的美体内衣来完成这个效果。所以，仪器与塑型内衣的完美结合，正是满足了爱美的人们需求。顾客互动创新：美容与塑型是一种亲身体验的过程，顾客很高兴享受自身的成绩和结果，美容院也很欣喜她们的杰作，加上人们“好事传千里”的共性特点，无论是美容院还是个人受益者之间都很愿意彼此分享经验并相互赏识。在这个阶段的分享同时得到应有的收益回报则更有高度的积极性。服务转向体验：针对21世纪都市女性消费日趋理性化的突出特点，BODY公司特为智能纤体内衣配备了价值2.36万元的“血管美人”检测仪，使顾客亲自验证智能纤体内衣的神奇功效。此举被称为中国美容业“概念式”营销的终结者。通过品牌、管理、形象、设备、培训、终端、售后、利润的八个环节的保障，全方位地满足顾客的需求。品牌、管理、形象识别系统这些价值极高的无形资产将带给公司合作伙伴最大化的利润。因为，这将最大限度地降低加盟商的经营风险，达到连锁经营的共振效果。通过运营手册将教会加盟商如何有效管理事业、经营实业，以保证事业能够持续稳定快速发展。对中国美容行业而言，技高一筹就意味着胜人一筹。设备、培训、终端、售后等满足了不同时间、不同地点、不同水平学习者的需求。成功加盟后，公司对加盟商的岗前培训、物流配送、店面形象、经营设备及配套产品的配送服务等，一应俱全，十分周密。公司将传统售后服务的定义进行了前瞻性地延伸，即不仅仅停留在对已售出产品的服务，更免费为加盟商提供美容仪器更新换代、以旧换新的高附加值的服务。BODY公司经过数年市场实战，针对中国美容行业现状，探索出一条全新赢利模式。这种完全不同于传统的整店输出模式，使加盟商不但能够获得自营销售部分的收入，还能通过介绍其他加盟者获得可观的返利，更具吸引力的是，能永续获得店网资源内的后续进货返利，而不用担心这部分资源被侵占。也就是说多渠道的收入能使加盟商挣脱“守株待兔”的坐商枷锁，转而成为事倍功半的行商。这是该模式与传统模式在所得利润上最大的区别。凭借敏锐的商业洞察力和独特的经营理念，以挖掘顾客需求为出发点，通过市场和文化的重新定义，将技术创新与赢利模式的重组结合起来，最终建立起一套全新的商业模式。BODY把江苏浙江、上海、北京在初期开拓市场时作为强占市场阶段，总公司在当地建立当地的子部——联络处，由总公司派人直接管理、开拓市场，到一定的成熟期，由代理商加盟买断区域经营。其他的二类市场实行直接加盟代理制。在轮系演化成子轮系的过程中，演化不超过两代，公司拥有强有力的控制权，同时加盟代理商又有很强的灵活度。通过连锁模式的组合运营，不仅强化了已有的市场管理，同时吸引更多有能力的加盟商和总公司形成了强有力的利益共同体，对于市场的再次深入和新市场的推动，起到了厚积薄发的作用。未来美容行业的发展中需要实现四化：规范化、标准化、专业化、组织化，那么BODY在创新战略中的是如何实现这一行业目标呢？答案是成立行业委员会。今天的经济社会中，核心竞争力的生命周期已变得较为短暂。如果不进行创新，等待他们的只有失败，唯一的区别是：他们是因竞争对手的突破性创新而立即失败，还是被竞争对手慢慢地击败。而如果进行创新，他们将会改变自己的行业，将其转变为一个新的行业，而获得行业领导者的地位，并按自己的意愿制定行业规则。每个企业的创新过程都应该是独一无二的，创新的方式、企业的发展和能否获得行业的领导者的地位，将取决于创新过程中的各个环节是如何各就各位而又通力合作的。没有一家企业只用一种赢利模式就能取得成功，其主要原因有以下几点：第一，每种赢利模式或多或少存在一些难以克服的缺陷。如果不对这些缺陷加以防备，随着企业的快速发展，很可能会给企业带来灭顶之灾。第二，受外部环境的变化，赢利模式必须不断地调整。第三，不同利润模式之间能够相互配合，构成体系，共同为企业赢利做出贡献。事实上多数企业是同时运用若干个赢利模式而取得成功的，当然，其中必然是某些模式起着主导作用。

葡萄土壤杆菌E26菌株（Agrobacterium vitis strain E26）是本实验室分离到的一株对葡萄根癌病（grapevine crown gall）有良好防效的生防细菌。已有研究结果表明，E26菌株防治葡萄根癌病的机制除了产生抑制病原菌的细菌素以外，还存在其他的生防因子，是多种生防因子共同作用的结果。为此本研究直接克隆A.vitis E26菌株中的生物防治相关基因，从分子遗传学的角度进一步解析该菌株的生防机制。从本研究室已构建的E26菌株的 Tn5插入突变体库中，以向日葵幼苗为指示植物在茎部接种，筛选到一株防治根癌病能力稳定下降（50%）的突变体ME19。Southern 杂交表明该突变体为Tn5单拷贝插入。与野生型E26菌株相比，ME19的生长速度及产生细菌素的能力均没有显著差异。通过鸟枪法克隆到mini-Tn5插入的侧翼序列，根据侧翼序列设计一对引物，用PCR介导的文库筛选方法，从E26基因组文库中获得了一个阳性黏粒p1543。将该黏粒通过三亲杂交的方法互补突变体ME19，互补菌株在向日葵及葡萄上的生防能力得到了恢复。将黏粒p1543进行亚克隆，测序，得到5.6kb片段，命名为K2。将该片段连接到穿梭载体pRK415G，互补突变体ME19，进行向日葵和葡萄的温室防效试验，结果表明该片段可以使突变体防治根癌病能力得到恢复。序列分析表明该亚克隆片段上存在6个完整开放阅读框，分别为：mcp（methyl-accepting chemotaxis protein）、chp（conserved hypothetical protein）、citE（citrate lyase beta subunit）、hp（hypothetical protein）、leuD（3-isopropylmalate dehydratase small subunit）、leuB（3-isopropylmalate dehydrogenase），其中Tn5插入在chp内。目前，已构建了Tn5插入位点下游mcp 和chp的缺失突变体和互补突变体。mcp 和chp基因的生物学功能还有待于进一步研究确认。